多行业涉跨境电商 “晋江造”直通全球

　　新态势 跨境B2小B或成主流

　　对于不少晋江企业来说，从原来的贸易思维转变成小额批量的跨境电商，甚至直接切入C端都是比较难的；如何破局，也是涉足跨境可否成功的关键点。

　　根据数据显示，2016年跨境B2B增速达到55%，到2020年B类买家市场价值会达到6.7万亿美元，比C类买家多得多。跨境电商从消费互联网到产业互联网的变革，也会促使B2B成为大势所趋。

　　在泳装工厂林立的英林镇，洪明艺所在的工厂无疑是另类的。他们以专业生产骑行服及周边衍生产品而出名，更为主要的是，多年前在泳装企业还在承接大订单的时候，洪明艺早已通过阿里巴巴国际站、海外设立办事处、建立独立的品牌网站等多种方式实现订单数量与利润的双丰收。

　　作为晋江跨境电商领域的“老人”，洪明艺对于跨境电商的理解有着自己独到的见解。“目前，我们只专注做跨境B2B或者B2小B，C端直接面对消费者的暂时不会做。”对于曾经在C端栽过大跟头的洪明艺来说，当下专注做好工厂制造和研发是最为重要的。

　　洪明艺认为，在跨境渠道和资源透明化的当下，跨境电商准入的门槛相比传统贸易更低，从而导致各种小而美的团队的产生，在此过程中，原先的大宗订单被切割成各种不同颜色、款式的产品，小B订单就此产生，对于产品的研发则要求更高。

　　如何在批发端卖出好价钱，成为洪明艺需要攻破的点。目前，洪明艺所在公司的产品研发均在海外进行。洪明艺告诉记者，海外知名设计师参与产品设计研发是他们公司最为核心的竞争力。此外，洪明艺也在产品面料和功能上下功夫，通过引入海外功能性面料，加上现有产品的工艺，打造自主品牌在骑行服领域的功能的差异化。

　　因为专注和专业，洪明艺家的自主品牌成为跨境电商上的热销款，目前，线上有诸多跨境团队成为其小B客户，帮其兜售品牌。

　　仅2年的时间，勾勾手跨境电商的销售量翻好几倍，多个类目玩具稳居亚马逊等平台的销售冠军。勾勾手创始人斛辉告诉记者，在后台店铺的销售数据中，小额批发的小B订单占比最高，在批发平台上或者在类似亚马逊、速卖通这样的终端店铺上都会出现小额批发的订单。

　　斛辉说，作为从国内电商跨出国门的跨境电商从业者，他认为传统企业可以通过扩大样品间的方式，适应小批量的试水。

　　对于上述观点，福建海西汇跨境电商联盟会长陈志铁认为，未来的跨境电商，特别是B2C领域拥有无限潜力，只是在介入该领域时，特别是传统外贸企业，必须转换原有大批发思路，更多地去考虑如何通过平台资源，通过小批量试水方式找到适合自己发力的跨境电商模式。