多行业涉跨境电商 “晋江造”直通全球

　　四大机遇点

　　助力晋江借船出海

　　机遇点一：新兴市场成跨境新增长点

　　在速卖通对接会上，展示了TOP5交易国家名单，俄罗斯、美国、西班牙、巴西、法国位居前五，成为规模大，消费能力强，教育程度高的典型代表。

　　值得关注的是，过去数年，阿里巴巴一直在考察拉美地区市场。迄今为止，它与拉美地区政府签订了3项备忘录，2014年与巴西邮政签订合作协议。今年早些时候，马云飞赴阿根廷，洽谈把阿根廷的食品和葡萄酒出口到中国的合作协议。9月份，阿里巴巴创建了一个特别针对墨西哥的项目，与墨西哥公司在物流和支付方面展开合作，推动跨境电商的发展。

　　未来5年，预计拉美地区电商市场将每年增长18%。虽然拉美地区占到全球人口的9%，但在全球零售市场的份额仅为2%。

　　嘉利、宏澳、健儿等一大批晋江企业表示，他们将通过速卖通的渠道重启俄罗斯等新兴国家的市场。

　　机遇点二：小而美品牌成主流

　　“当前，贸易环境发生巨大变革，跨境电商已经成为中国企业出口的重要通路。”据亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区负责人戴竫斐介绍，下一代贸易链有三大突出趋势：一是贸易重心之变，以进口方/订单为中心变成以消费者为中心；二是贸易主体之变，以大型跨国公司为主导变成跨国企业和中小企业共同主导；三是产品与品牌之变，由标准化产品与少数大品牌变成海量个性化、多样化品牌。

　　“目前很多新兴品牌的成功并不再像以往一样，依赖大量的广告投入，而更重要的是为重点客户群体提供最好、最高品质的产品及最好的品牌体验，从而去打造自己的品牌。”戴竫斐表示。

　　她建议，企业要着重关注对“重点客户群”的定义；为“重点客户群”量身定制高品质的产品，以及提供最好的品牌体验；通过客户的直接反馈持续地优化选品策略和品牌的定位。通过这些策略把陌生买家升级为多频次客户，最终升级为品牌粉丝。

　　机遇点三：鞋服、母婴、户外运动成跨境重点招商类目

　　汇聚体育CEO洪志兴表示，在下一代贸易链中，企业需要具备大数据应用能力、柔性化生产能力、品牌建设和管理能力及综合能力。而晋江企业便有着不可替代的供应链优势，这为晋江企业在这场竞争中赢得一定优势。

　　值得关注的是在亚马逊的招商会上，以鞋服而闻名的晋江企业优势明显。在品类方面，除继续发展中国企业的传统优势品类——消费电子外，会重点拓展服装鞋靴、美妆及个护、体育用品、厨具及家居、汽车配件、户外和园艺这六个市场需求大、中国企业具明显优势的品类。

　　在速卖通卖家大型供销对接会上，专家更分享了运动服饰类目的发展现状，运动服饰年同比增长超过20%，产出集中在泳装大类。其中，国际品牌销售火爆，国内只有特色品牌表现突出。专家指出，户外冲锋衣、瑜伽类产品、儿童运动服产品、运动内衣、运动护具、运动鞋都是该类目的潜力方向。

　　机遇点四：垂直跨境平台受资本热捧

　　新时颖服饰公司原是晋江一家传统的服装外贸企业。近年来，公司改变传统单一的依赖贸易商出口模式，斥资500多万元，搭建自有时尚服装跨境电商平台，专门从事时尚服饰的跨境网上销售。

　　此外，还有不少本土的跨境平台如雨后春笋不断冒出来，如专注物流领域的陆地港、专注童装童鞋批发的新丝路、专注母婴玩具的婴童产业文创园等。

　　统计显示，2016年，泉州跨境电商累计贸易额8825.39万美元，涵盖跨境电商零售出口、B2B出口、直邮等多种模式。目前，泉州各类细分跨境电商平台超过200家。

　　伴随着跨境电商独有的优势，让泉州企业和产业资本看到希望，纷纷择机进入。据泉州金融工作局估算，近三年来，各类进入跨境电商领域的泉州资本，总数超过100亿元，且三年间进入的资本额保持年均50%以上的增速。

　　(记者_蔡明宣 施珊妹 董严军 文图)