营销手段更新潮 晋企兴起“造节”热

　　营销手段更新潮 晋企兴起“造节”热

　　但造节看似简单，实则背后有很多规则和壁垒。首先，时间节点需要重点把控，就拿“双11”来说，“双11”又叫作光棍节、单身节，是很多单身男女“奇葩恶搞”的日子，而且此时正值换季添置冬装时节，“双11”网上促销俨然成为一个吸引年轻消费者的窗口，并发展成为电商消费节的代名词。

　　晋江企业造节，对节点的把握也有深入考量。

　　“5月份已经步入夏季，一年之中最激烈的‘水战’营销已经拉开序幕，这一阶段原本企业就需要开展各种品牌推广活动，启动‘雅客长白甘泉520好水节’就是我们备战的最好‘武器’。”陈铧生表示，“雅客长白甘泉520好水节”将全国地推活动统一主题、统一节点，线上线下联动，让推广活动更具仪式感，达到效益最大化的传播和促销效果。

　　据悉，随着消费者对食品质量安全问题越来越关注，国内高端矿泉水已进入快速发展期，但消费者对瓶装饮用水严重了解不足，调查显示，83.3%的消费者并不知道矿泉水和其他概念水的本质区别。

　　“如今的快消品市场，消费升级已是一股势不可当的潮流，越来越多的消费者青睐更天然更健康的饮品。我们也希望通过好水节，让消费者提升对水质好坏的辨别能力，培养喝好水的习惯。”陈铧生介绍，雅客长白甘泉就是优质矿泉水的典范：经中国矿业联合会·天然矿泉水专业委员会实地考察以及专家评审论证，命名雅客长白甘泉水源地——长白山安德泉为“中国优质矿泉水源”，是长白山水系唯一获此殊荣的水企。

　　对于巧妈妈来说，“巧妈妈520布丁节”同样也是销售旺季来临时的一次聚力营销。

　　“举办布丁节对布丁品类有非凡意义，哪怕只是一场简单的启动仪式，但可以对布丁品类能起到抛砖引玉式的作用。”在许树看来，布丁甜品在欧洲、日本、韩国等发达国家已成为一种成熟的品类，在中国却是初始起步的阶段，存在广阔的增量空间和巨大的发展商机，巧妈妈作为推动布丁品类健康、快速、可持续发展的中坚力量，有责任也必须去拉升布丁品类的行业关注度，引导消费者对布丁品类的了解和需求，带领经销商抓住布丁品类的发展先机。

　　不管是雅客还是巧妈妈，选择“520”造节，不仅能满足企业原有市场推广的需求，还能借此时机推动产品的市场教育，可谓多方面共赢。在体育用品行业，一个好的节点也将带来多个益处。

　　对于一项文化产品来说，节日是仪式感最重要的组成部分。跑步同样离不开仪式感，同样需要节日和盛典像年轮一样写下光阴的故事。选择每年3月21日作为跑步节，缘起跑步时“3、2、1”的倒数。

　　据悉，今年的“321跑步节”，特步与中国田协共同发起，特步对此表示，“中国田协的加入，为本届跑步节注入了新的力量，双方共同打造丰富的跑步体验，推进全民健身事业的发展，共同跑进新时代。”与此同时，特步还与悦跑圈联手打造中国跑步圣地白皮书，从赛事层面重新定义和升级跑者服务，解决广大跑友日常跑步中的痛点，完善特步跑步生态圈，并与天猫、Keep等众多平台一起，将“321跑步节”打造成多品牌共建与千万跑者同庆的嘉年华。

　　产品层面，特步给消费者带来了一系列321专属产品，321活动主题T恤、321特制奖牌以及特步减震旋专业跑鞋，赵丽颖、林更新等明星代言专属产品，成为消费者的新宠。

　　传播方式更加年轻化

　　在这个网络绑定生活、年轻一代主宰受众的时代，品牌如何搭载各种元素达成与受众的有效沟通，是一个颇具挑战的命题，而品牌节的创立，则有力地将品牌、互联网、消费者捆绑一起，通过娱乐互动的有效沟通，产生共鸣，从而转化为销售力，助力品牌进行营销突围。

　　今年“盼盼食品盼客节”，运用更为潮流、线上线下相结合的营销新玩法，将天猫、京东、抖音、微信、微博、H5等强势线上渠道整合，通过新颖的海报设计与抖音达人挑战赛，引爆全网营销圈。与此同时，盼盼食品电商部于5月9日当天，同步在杭州拱墅万达大玩家、北京通州万达大玩家，携手中国娱乐文化行业协会，共同打造2018CGL中国电子游戏超级联赛海选赛，并于活动现场进行地推引流。

　　值得一提的是，在盼客节期间的诸多活动中，盼盼食品推出盼盼食品态度人生SHOW抖音挑战赛——由官方账号发起话题挑战，号召全网全员参与，形成传播矩阵，同时邀请网络红人与广大粉丝自行参与挑战，让用户主动参与内容的制作，并形成病毒式传播。

　　采用年轻人热捧的抖音进行营销也是雅客长白甘泉的选择。配合好水节推广，雅客长白甘泉在抖音发起了“520表白神器”的创意营销大赛，增强与消费者的情感互动强化了在年轻消费群体中的时尚化、年轻化的品牌形象，鼓励消费者利用长白甘泉表白爱人，表现自己对健康的不一样的认识。

　　而作为更为成熟的IP，特步“321跑步节”活动前期通过多渠道推广直接触达各种新老客户，全明星晚会期间通过“电视屏+手机屏”双屏互动配合“台网通”互动的方式为特步天猫旗舰店引入了大量流量。特步“321跑步节”欢聚日活动第一天，便刷新了特步天猫旗舰店的活动销售新纪录，全天销售近千万，同比去年增长124.4%，这是一次特步携手天猫欢聚日完成“品效合一”深度合作的结果。

　　作为运动品牌，特步除了支持公众体育事业的发展，还积极参与到与青少年相关的其他公益领域中，例如赞助在网络上备受关注的喀什少年足球队、赞助贫困山区青少年运动装备、赞助学校等。

　　凭借着在跑步市场所建立起的领导地位，作为中国田径协会、中国马拉松长期合作伙伴的特步，在2018特步321跑步节上正式成为“奔跑中国”战略合作伙伴。

　　用年轻化的表达方式阐明品牌理念，将产品销售、品牌营销、品牌传播矩阵三位一体整合互动式发展，企业造节才能在年轻族群的支持下，不断涌现活力。

　　(记者_王文通 柯雅雅)