“杀入”微商领域 七匹狼入驻微盟萌店

　　近日，国内领先的微商平台微盟宣布与七匹狼达成深度合作，七匹狼品牌全面进驻微盟萌店，供千万萌主上架分销，实现七匹狼在微商领域的快速扩展和延伸。

　　业内人士分析表示，移动互联网时代，微商已从“屌丝”逆袭成为企业关注的一个重要渠道，事实上，在七匹狼宣布进入微商领域之前，海尔、茅台、九阳等国内一线品牌均已涉足微商。在品牌商们大举进军微商的当下，微商这片蓝海里又将开启新一轮的竞争，微商迎来洗牌已是大势所趋。而且，在微商发展过程中，微商生态将呈现品牌化、品类非标化、产品平台化、渠道多维化、营销人性化的特点。本报记者_蔡明宣巫舒静

　　七匹狼入驻微盟萌店或将带动更多品牌进入微商领域

　　据七匹狼电商运营总监陈志聪介绍，七匹狼入驻微盟萌店后，将为千万萌主提供优质的货源，所销售的货源包括新品、电商专供品、畅销款等，并共享整个电商渠道和库存的所有商品资源。同时，七匹狼将把微商渠道视为对传统渠道的补充，在产品进行差异化管理时，对线下同款商品进行同价管理，以促进线上线下渠道的融合。

　　“其实微商的迅速崛起在去年就已经吸引了我们的关注，一直都想进入微商领域，但又感觉不知道该从哪里下手，直到今年经过一段时间的筹划和准备，我们选择通过入驻微盟萌店的形式，全面‘杀入’微商领域。”陈志聪表示，微商所代表的移动社交电商领域成为七匹狼2015年的企业重要发展战略，公司计划将移动互联网作为品牌扩张的发展方向之一。他说，此次与微盟的战略合作，将帮助七匹狼开拓全新的销售渠道，通过吸引粉丝沉淀用户，使七匹狼品牌得到广泛的传播，进一步提升移动电商领域营销布局。

　　微盟副总裁樊欣表示，微盟将为七匹狼品牌进军微商市场提供技术及平台支持，通过萌店主的分销力量扩大其品牌知名度，助力其销售业绩的提升，以此拓展移动端的销售市场。

　　七匹狼进军微商也引起业内的强烈关注，福建三井科技有限公司旗下品牌巢生，早在今年3月便选择与微萌合作进入微电商，该公司电商负责人何德佳表示，电商的形态变化太多，没有谁能够知道未来的渠道方向在哪里，与其等待或者观望，不如以最小的成本进入，然后试错调整，“七匹狼加入微商会给我们这些原先做微商的企业带来更多的信心。”

　　泉州市微象信息技术有限公司是本土一家致力于微电商运营的企业，该公司总经理余知成表示，移动互联网已是大势所趋，微电商已从“屌丝”逆袭成为企业关注的一个重要渠道。在七匹狼宣布进入微商领域之前，海尔、茅台、九阳等国内一线品牌均已涉足微商。“我们可以预测，以七匹狼为撬动点，接下去将会有越来越多的品牌选择进入微商领域。”

　　记者走访企业发现，贵人鸟、巢生、AUN防臭袜、欧伦堡、健儿、纸匠等本土不少品牌均已启动微商项目，而尚未加入的不少品牌负责人则表示，七匹狼进入微电商领域是对中小品牌的一种刺激，会带动原先观望的不少品牌加入微商。

　　微商浮躁的当下更需找到适合自己的平台模式

　　事实上，七匹狼入驻微盟萌店，只是微商平台的冰山一角。借助微盟平台试水微商领域之后，等时机成熟七匹狼还将加盟微小店，构建微分销系统，打造自己的专属微平台。陈志聪表示，七匹狼将在不断地试错和调整中，找到适合七匹狼微电商发展的模式。

　　以此不难发现，微电商发展虽只有短短的一年多，却有诸多的发展模式。记者调研发现，微商大致可分为三种模式：其一，综合的微电商平台，如微盟的萌店、拍鞋网的微小店、京东的拍拍小店、口袋购物的微店以及口袋通的有赞微小店等；其二，针对单品牌的分销平台，如微吧三级分销平台；其三，微商联盟，如本土他山集市、游牧市集、二想市集等。

　　据了解，拍鞋网微小店通过“移动商店+实体店模式‘O2O店中店’”的模式，颠覆传统网店。“目前，拍鞋网微小店在前期拍鞋网联盟店长的基础上快速增长，已经有15万人注册微小店。”微小店品牌总监邱宛如告诉记者。

　　邱宛如表示，与其他综合类的微商平台相比，微小店更注重每一个参与分销的店长素质及培训。此种模式就好比，微小店帮每一个入驻的品牌提供一大批优质的店长和品牌传播员。“在微商平台上，分销商的质量决定着微平台的活跃度以及未来的发展潜质。”

　　利用微平台现有的分销商资源实现品牌的迅速扩张是诸多企业的理想状态，一位参与微平台合作的企业负责人张老板指出，在移动互联网时代，每一个人都是自媒体，企业花钱帮微平台引流造势实在不划算。更为主要的是，一个综合平台上可选择的产品太多，很多经销商会受到诱惑而降低对原有品牌渠道的维护。“像我们的品牌刚开始在微盟上做的效果还不错，可两三个月之后就发现遇到了业绩上涨的瓶颈，分销商流动也较快。”

　　基于上述考虑，AUN防臭袜从年初试水微电商以来便把核心放在了“三级微分销”模式上。该品牌创始人吴家淡认为，AUN防臭袜在微商领域的成功，源于移动社交群体的有效组合。“我们针对分销商、粉丝分别搭建了微社群，有专门的客服在微信群里进行答疑解惑，提供相对应的增值服务；此外，主要负责人则积极加入各种社交微信群进行及时的互动，以增加品牌的曝光和二次传播。这些点对点的社群服务，是在微平台上难以实现或者传达的。”

　　作为本土微商联盟平台的知名品牌，他山集市从筹划第一次线下活动便受到个体微商热捧。晋江首场创意集市策划人蒲月君介绍，他们把线上各种微商整合起来，定期在线下召开“创意集市”活动，以方便微商与消费者的面对面沟通与交流，帮助微商建立品牌背书。“我们想通过此种模式，促成线上线下微商的沟通交流，也助力微商O2O模式的搭建，帮助微商搭建信用体系。”

　　余知成坦言，每一种微商模式都有其存在的价值和拥戴者，每一个模式也都有成功的案例。“在这个过程中，我们总结发现，在一个新渠道兴起的时候，一个品牌能否获得渠道红利，除了敢于尝试试错之外，还要有耐心维护渠道，只有如此才能在微商浮躁的当下，找到适合自己品牌的平台模式。”

　　微商迎来洗牌未来将呈现品牌化人性化

　　在品牌商大举进军微商的当下，微商早期的“原住民”(通过发朋友圈卖产品)的市场却备受挤压。如今，七匹狼来了、海尔来了、九阳来了……在微商这片蓝海里又将开启新一轮的竞争，只是这次档次和规格更高，微商迎来洗牌已是趋势所定。

　　根据中国信息通讯研究院政策与经济研究所等机构联合发布的《微信“影响力”》显示，微信作为目前中国市场最活跃的移动社交工具之一，直接带动的生活消费规模已经达到110亿元。而微盟发布的《2015年第一季度中国微商行业报道》显示，截至2015年第一季度，微商行业从业人员已经达到1007万，市场规模达到960亿元。

　　微盟CEO孙涛勇在接受本报记者采访时表示，在微商发展过程中，微商生态将呈现品牌化、品类非标化、产品平台化、渠道多维化、营销人性化的特点。“此外，腾讯利用微信在电商上的布局已初见雏形，不管是为京东提供的一级购物入口、大众点评、嘀嘀打车还是重启的拍拍网。目前微信电商主要有三种形式：O2O、C2C、B2C，我认为微商的未来还是在B2C。”

　　泉州市勾勾手电子商务有限公司首席品牌官杨小明则指出，微商既然是一种渠道而且被诸多企业所认可，就预示着其所带来的营销模式、产品促销以及品牌推广的方式，与之前粗暴的刷朋友圈或者搭建社群的方式截然不同。游戏+社交、事件营销+借势营销、定期团队培训等方式，正在被不同的平台组合重塑。“我们可以预见，无论使用哪个平台，采用哪种营销模式，人和产品始终是两大核心，这里面的人包含分销商、粉丝、运营人员，产品则锁定在高附加值、新奇、有个性和口碑上。”

　　“越来越多的小C微商将会被淘汰或向B端转移，这已是趋势。”吴家淡认为，以口袋通为主的C2C模式，通过主打个性电商导购型购物体验让小微商得以生存和发展，然而，这种模式的微商，价格无优势、产品无保障、售后无流程。以微信第三方为主的B2C模式，诸如AUN防臭袜分销系统，则是基于企业行为，此种模式有较大优势，无论从营销、货源、管理、交易等方面都可以通过平台来规范管理。