大部分新车内外饰焕然一新同时，还会增加配置，启用新的动力总成，提升安全系数。最为关键一点，售价会较现款降低。加配不加价的新车早已经没有噱头，加配、换款、降价，一项都不缺的新车才是主流。

　　第三诀：意恍惚诀

　　互联网卖特价车

　　“互联网”在汽车行业上的体现便是车企纷纷建立互联网集客渠道，除传统4S店，消费者还可通过车企电商平台进行下单，享受额外的互联网“红包”。互联网红包主要有两部分构成：一是车企提供，通常以特价车或限量抢购的形式出现。二是电商平台提供，以维修券和现金返还为主。

　　如能成功抢到车企电商平台上的特价车，能享受比传统4S店最低价更低的价格。不过，特价车数量有限，型号单一，需要一次性付款，优缺点明显。好消息在于，尽管心中存有疑虑，但车企下半年还是会加大“互联网”的投放力度，推出更多的特价车和优惠套餐，聚拢人气，弥补传统渠道扩张降速带来的损失。

　　提醒一句，车企通常有数个电商平台同时运营。其中，车企自建平台优惠最大，第三方电商平台则胜在活动多。下定决心购车，可多做比较。实在找不到目标企业和车型的电商平台，可向当地经销商咨询，他们会第一时间告知。

　　第四诀：精失诀

　　公务员采购大优惠

　　部分车企的部分车型有“公务员版”，售价比相同配置车型低3000~5000元不等，并可与其他优惠叠加。另有一部分车企则提供“团购方案”，凑齐一部分人便可享受“折上折”。不用担心“势孤立单”，就算是一个人，也可享受团购优惠。

　　不用担心身份，公务员只是一个“框”，任何人都可以往里面装。只要有心购买，都能向经销商争取“公务员待遇”。为求销量，经销商和车企都不会较真。将车卖出去才是硬道理。

　　不是股市才有“亲妈”，车企也有亲妈。支持本地车企，加大本地车型的采购力度，是各地政府不成文的规定。以广州为例，从今年开始，驾校培训用车淘汰换新，优先采购广汽传祺车型。

　　第五诀：藏离诀

　　押宝地方车展

　　相比北上广等大型车展，地方车展具备接地气、频次高、人气旺、直接带动销售量等优点。每年淡季，地方车展是经销商完成年度销售任务的重要途径。车市好时，参加地方车展多是经销商自发。但在车市掉头向下的今年，尤其下半年，车企走到前面，带头参加地方车展，并在车展上推出足够诚意的购车方案，以打动消费者，优惠幅度比平常还要低3000~1万元不等。地方车展上，除现金优惠，还可享受旅游、油卡、现场抽奖的额外惊喜。