三家欢喜两家愁 看体育用品上市公司花式“打法”

　　战略转型显成效 发力路径各不同

　　事实上，“复苏”“增长”在近两年已是大部分国内体育用品上市公司的业绩关键，在各企业2018年年报中，记者发现，除了增长的规模和速率外，品牌对细分市场的深耕，以及公司对自身战略转型的诉求也更加强烈，各家企业的发力路径各有不同。

　　近两年来，安踏的发展倍受赞誉，相比在新方向上全力奔跑的李宁，现在的安踏更显泰然自若。在安踏去年的200多亿营收中，主品牌安踏与第二大主品牌FILA贡献突出，并在去年都取得不俗增长。

　　2018年，安踏集团主品牌安踏品牌重塑，通过品类的整合营销链接年轻消费者，并持续加大创新研发投入，其投入已占总销售成本的5.2%。与此同时，安踏集团在美国、日本、韩国、意大利、中国香港和中国大陆等地设有研发设计中心，吸纳了近200名来自18个不同国家和地区的设计研发专家。定位高端运动时尚的FILA销售额首次破百亿，成为安踏集团旗下首个进入百亿俱乐部的品牌。

　　两大主力品牌之外，随着安踏集团“单聚焦、多品牌、全渠道”战略的深入推进，其他品牌在2018年也交出了令人满意的成绩单。可以预见的是，未来多品牌依然是安踏集团发展进程中不可忽视的一股力量。

　　去年，李宁通过亮相国际时装周及跨界联名合作等进一步扩大消费者群体，提升品牌力与产品力。截至2018年12月31日，在中国市场，李宁销售点数量(不包含李宁YOUNG)共计6344个，净增加82个，在净增加的82个销售点中，零售业务净减少35个，批发业务净增加117个，经销商信心持续增强。

　　查看李宁的年报可见，过去一年，其渠道整体流水增长、新品销售占比、同店销售增长、客单价等零售指标都得以持续提升，库销比得到明显改善。值得一提的是，2018年是李宁YOUNG规模增长及加强精细化管理的一年，李宁YOUNG搭建以满足消费者需求的产品为核心，以零售盈利为驱动，建立健康发展的零售生意模型。

　　相比安踏、李宁这两大国牌巨头，其他几家企业在规模上更小，但船小好调头，于特步而言，三年变革，蓄积的产品、品牌和渠道运营能力开始发挥效能。去年，6230家特步零售店遍布国内和国际市场，零售网络净增200家。丁水波坦言，这体现出了特步转型成功，推动特步以前所未有的速度发展，“零售网络的参与带来稳定的业务增长，我们加大力度提高店铺效益、优化消费者体验，并加强O2O互动及全渠道零售。”

　　在新零售趋势下，特步新零售团队于2018年6月与阿里巴巴集团展开战略合作，探索以客户为中心的新零售营销思路，包括品牌建设、电子商务、全渠道、社群营销及特步跑步俱乐部等各方面。

　　照此下去，国内体育用品品牌的市场格局，以及未来一段时间内的发展路径或将就此定型，但这并不代表企业会在这条路上顺顺利利走下去，因为不管选择哪条路径，消费者的广度和产品的深度，是任何一家品牌都不能舍弃的。