人人都是零售商 社交电商正当时

　　日前，本土知名纸尿裤品牌与社交电商新贵云集宣布战略合作。业内人士指出，社交电商作为一种新型平台方式，早已成为各大企业争相入驻的销售渠道。

　　新机遇 抢滩“社交电商”

　　从去年至今，关于社交电商的话题从来就没有停过。

　　日前，“云聚合创未来”爹地宝贝和云集进行战略合作签约，近百名云集店家齐聚爹地宝贝工厂共同见证双方合作签约。据介绍，爹地宝贝早在2017年就已上架云集，已拥有一批忠实的粉丝。此次战略合作的签约，是双方合作一系列战略调整的开始，该公司的定制款拉拉裤也于同一天在云集全球首发上市。

　　“移动社交平台是一个新的机遇，爹地宝贝希望通过与云集的战略合作，为消费者带来更优质和更具性价比的产品。”爹地宝贝董事长林斌说。

　　林斌选择与云集合作，一方面看重云集强大的销售能力，另一方面也借此在深度涉水社交电商。

　　诸如恒安、蜡笔小新、抱抱熊等本土企业早已嗅到这股“钱”味，纷纷拥抱云集、小红书、达令家、爱库存等社交电商。

　　记者梳理后发现，主流的社交电商平台可以分成三类：一是社区型，譬如小红书，主要由爱好不同的达人来分享使用感受，给吃瓜群众种草；二是拼团型，佼佼者像拼多多，通过邀请好友拼团就能够以低价购得产品；三是S2B2C，类似网上开店、一件代发，洋葱omall、云集、贝店就是赛道上的选手。

　　根据mUserTracker的数据，2018年12月社交电商的月独立设备数为3.17亿台，同比上涨69.52%，月人均使用时长为73.8分钟，同比上涨5.28%，月人均使用次数为21.4次，同比上涨27.38%。而天猫、京东、苏宁易购等综合电商平台，在2018年12月的月独立设备数是7.74亿台，月人均使用次数是35.1次，同比下跌了2.77%。

　　也就是说，尽管在存量市场和综合电商平台说了算，但是社交电商平台的用户数及用户黏性增长幅度远远超过前者。这表明越来越多消费者均把社交电商APP装到手机里，然后尝试在上面买东西，而且有越刷越想刷的惯性，大大分割了综合电商平台本来的“蛋糕”。

　　除了依附现有社交电商拓展新渠道外，达利、恒安、全心、熊仔等企业也依托原有粉丝，搭建企业的社交电商APP平台。去年开发的“熊仔APP平台”目前已经有2万多的粉丝，围绕熊仔动漫开发的衍生产品达到上百个sku，熊仔动漫有限公司副总经理孙向涛介绍说，通过手机邀请码注册账号，粉丝可以在平台上以会员价购买产品，还可以通过分享返现获得积分兑换产品。

　　在孙向涛看来，这个时代，人人都是粉丝，人人都是零售商，通过分享经济撬动的社交电商模式，在未来的发展潜力更多。