借力“吸粉”引爆品牌
对卡尔美来说,武磊加盟西班牙人带来的品牌传播力无与伦比。守在荧屏前的国内球迷,第一眼就能通过电视直播看到场边荧光闪闪的KELME广告牌,而武磊西甲首球对关注中国足球的人来说,具有极高的关注度,事后国内各大媒体报道铺天盖地,KELME在“核武器”的引爆下,成为名副其实的新“网红”。
业内人士比喻,这个故事堪比紫金矿业当年在铜下发现金矿,进而实现暴涨的传说。而对晋江体育用品企业来说,尽管在造牌上也上演了很多与明星不得不说的传说,在这次还是有点例外。此前,并没有一家晋江体育用品品牌在足球场上掀起如此大的魔力,引来如此大的关注。随着武磊每周在西甲的准时出场,KELME品牌的曝光度更加频繁,这对于品牌及爆款产品更有直接的益处。
距离消费者更近的就发生在去年。去年,安踏集团旗下第一款全球限量篮球鞋KT3-Rocco在美国开启限量销售,引发抢购热潮。这款以安踏签约球星克莱·汤普森的爱犬Rocco为设计灵感的球鞋,售价达159.99美元,相当于1000多元人民币。这个定价对于安踏来说是大胆的,但没想到的是有这么多球迷排队为其买单。可以说,汤普森赢了球场,安踏赢了市场。
类似的,谢霆锋之于特步、陈道明之于利郎、齐秦之于七匹狼、李连杰之于柒牌……在晋江品牌发展的进程中,这些明星已经成为不可磨灭的印记,哪怕有些明星现阶段已经不是品牌的代言人,在提及品牌的时候,消费者还是会不由自主联想到该明星。
“明星本身公众形象的影响力,可以吸引大批狂热的粉丝,有了明星效应加持,企业在宣传和展现形式上更能够借力打力。不同在于,同直接请明星当代言人相比,卡尔美因赞助球队而直接获益,代价更低,而受益可能更丰。”这样的说法,已经成为业界最近探讨的热点。
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