年产7亿双 内坑拖鞋又要“搞”大事

　　材料创新与市场营销两手抓 探寻新的发展模式

　　面对同质化竞争激烈、市场混乱的情况，不少企业也在探寻新的拖鞋发展模式。

　　做了20多年PVC材料商出身的张文通并没有抛弃自己的老本行，而是充分利用自己所熟悉的PVC物性材料生产出了受东南亚及国内市场认可的PVC拖鞋。

　　在张文通领导下的美凯源鞋业公司自2010年成立以来，从当初的2组机台发展到现在的54组，在拖鞋行业8年里每年都在不断扩大公司规模，增加生产线。张文通告诉记者，“内坑做拖鞋使用的材质绝大部分是EVA，但他选择了PVC，从原材料到成品的自我把控是很关键的一点，坚持材料研发，提升技术，不断改变PVC原料性能，很大程度上降低了企业成本，用其原料生产出的拖鞋舒适度、防护度、柔软度等得到了市场的认可。”张文通表示，明年他将继续在原材料上进行研发创新。

　　不同于美凯源鞋业，震龙鞋业则是抓住高端市场与科技，走出了一条与众不同的发展道路。

　　2010年步入拖鞋行业之初，张振限花了一段时间走访了多个区域拖鞋市场，“我发现，在低端市场同质化现象严重，恶性竞争厉害，但高端市场拖鞋却很少有人涉足。”与此同时，他还意识到同是制鞋行业，户外运动鞋市场备受追捧，户外运动市场份额越来越大，运动休闲必将是一个大趋势。一番寻求，张振限找到了自己生产的拖鞋的市场定位——高端户外拖鞋。

　　与大多数企业不同的市场定位，让震龙鞋业在拖鞋行业站稳了脚跟。经过数年企业发展与国内外的多次参展，让张振限意识到了重要的一点，客户越来越重视科技产品，具有创新性的产品市场空间更大，“这也让我近年来在生产中一直往科技创新的方向发展，大胆进行产品创新、技术改良与设备更新。”

　　相较于美凯源、震龙，集兴鞋业则对销售环节及资金良性运作进行了重点把控。

　　“一开始我们就将重心放在外贸，并要求现金结算。”晋江集兴鞋业有限公司总经理张明集告诉记者，2006年集兴鞋业成立是在内坑拖鞋发展中期，“当时企业间欠账，货款不能及时回收的现象已经很明显，资金是企业良性运转的一大关键因素。”数年的经营也印证了张明集当初对现金交易的坚持，“也得益于现金交易，我们能够做到‘低买低卖’，低价买入原材料，较市场低价卖出成品鞋，在盈利情况下占据价格优势，进行良性竞争。”

　　此外，张明集还坚持国外市场一个国家只有一个代理商的原则，“这对于我们的国外代理商而言在同一区域内没有同个品牌的竞争，产品才有延续性。”张明集坦言，企业也需要代理商的忠诚度，这样的做法也确实起到了成效，“代理商会带来当地市场的需求，引导我们产品多样化，生产出超越当地拖鞋市场一步或几步的工艺技术的拖鞋产品，抢先一步占据市场。”