泳池大战背后的品牌角力

　　不只为品牌推广 稀缺资源“抢夺战”愈演愈烈

　　由于优质体育赛事较少、观赏价值高、优秀运动员培养时间长、赛事门槛高等，业界对高价值体育赛事资源的争夺异常激烈，成交价格屡创新高。赛事资源的相对有限，则给企业带来考验。

　　业内人士指出，篮球市场曾帮助体育品牌缔造了一个又一个传奇，所以各大运动品牌将抢占赛事资源摆入最重要的发展战略之一。泳装企业的赛事资源争夺，和此前体育用品抢占篮球市场有异曲同工之处。

　　对此，刘丹文指出，赛事的资源争取首先考验的是企业和品牌的实力，这个实力并非指规模，更多的是品牌的专业度，所以洲克加强和各个省队、国家级机构、赛事机构之间的合作关系，并且根据对市场的预测关注一些赛事并进行评估。“重要赛事的资源总是稀缺的，在这方面我们会更注重长远的布局，提前做准备。”

　　“一个运动品牌所表现和传递的没有体现运动的本质和精神，那这个品牌会显得苍白无力，这也是为什么这么多企业在争夺各种赛事资源，特别是高水平赛事。”刘丹文表示，赞助各游泳省队，既为他们提供了训练所需的装备，同时这种合作关系有利于洲克及时了解一线运动员在训练及比赛时对专业泳装的特殊要求，也是随时掌握世界游泳装备发展趋势的绝好良机；而通过赛事赞助可以让洲克品牌近距离接触市场、接触消费者，同时让产品更加贴近消费者需求，并通过产品创新、技术创新来进一步满足消费者的需求，从而提升企业的核心竞争力。

　　浩沙在游泳队冠名队伍上的加码，一方面是浩沙水运动市场地位的体现，使得浩沙在泳装市场上的占有率得到更大一步的提升，客户对品牌的忠诚度、关注度也必将随之不断上升。品牌的推广效应也更好地展现在大家眼前：在全国各项赛事的推广下，品牌价值也逐年上升，销量也不断增大。更为重要的是，对于浩沙而言，温泉认为，赛事是其展示新型产品和先进技术的良好平台，通过在众多不同类型和级别的泳池赛事中亮相，浩沙在水运动专业领域的知名度也与日俱增。浩沙在为客户提供属于自己独一无二的定制服务的同时，也吸引了属于浩沙的千万粉丝。

　　加速价值变现 从赛事到聚焦消费者

　　泳装品牌在重视赞助体育赛事本身的同时，也将更多关注点聚焦在相关的消费者。实战派品牌营销专家徐汉强认为，激发参与感是体育赛事价值释放的重中之重，对于体育赛事赞助者来说，对体育赛事目标消费者的特征和消费动机进行深入分析和研究，理解消费需求，在体育赛事产品和服务模式设计上真正契合，这才能够激发参与感，提高消费者的付费意愿，使得体育赛事价值变现进入良性循环。

　　温泉告诉记者，浩沙对于体育游泳赛事赞助有别于普通赛事赞助，其间浩沙对目标客户及运动员建立无形的信任桥梁，在现场的销售与推广效应都有相应提升。除了在赛事现场搭建浩沙展示产品的舞台之外，浩沙也会向用户展示浩沙最新的技术革新。浩沙还搭建了自己的微营销平台，可实现一键式上架的便捷系统。“我们建立的是长久机制，专业渠道、全品类产品涵盖，线上线下同步销售，即使没在现场也能购买到我们最新产品。今年市场比重增长迅速，证明我们所推行政策的正确性。”

　　“基于赛事赞助的基础，洲克从形式、内容上也加强和互联网媒体平台合作，在一些赛事上做直播，也取得不错的品牌宣传效果。”刘丹文告诉记者，细分行业这样的赞助方式，能帮助洲克聚焦目标人群，并且比较有针对性地与目标顾客沟通，扩大品牌在圈子里的知名度。

　　刘丹文表示，目前中产阶级是游泳消费中最大的群体，而他们对游泳运动品牌意识并不强，通过不断的赛事赞助，使得大众健身爱好者更愿意去了解接受品牌。除了赞助外，洲克正同步提升产品和服务，不断地技术创新、产品创新，获得消费者的认可，达到效果最大化。

　　诚然，近年来争夺各种高水平赛事资源，成为泳装行业竞争加剧的一大主题，也是各大品牌展现专业科技产品的主赛场。但博弈背后的本质是各大品牌的科技创新研发实力的比拼。

　　“通过赞助，浩沙的品牌影响力、品牌形象都得到了很好的提升。”温泉坦言，在同质化的今天，产品的差异化智造技术，才能更有针对性地与目标顾客沟通产生共鸣。

　　(记者_施珊妹)