【财说道】抓住消费者

　　随着NBA落幕，国内几大体育用品开始了在另一个战场的争夺：在帮助勇士队夺冠后不到半个月，克莱·汤普森随即开启了自己成为安踏代言人之后的第二次中国行；另一头，2017匹克NBA球星——路易斯·威廉姆斯中国行也在各地进行；李宁则宣布成为休斯顿火箭队官方合作伙伴，并表示双方将在青少年培训方面深度合作。在篮球营销市场竞争日益激烈的情况下，各运动品牌都在用自己的方式巩固自己在篮球品类中的地位，再次加注篮球资源顺理成章。

　　不难发现，相比以前，此番运动品牌大佬们更关注的已经不仅仅是传统的赛场广告权益，抑或是体育明星带来的关注度。他们把更多目光放在消费者的体验上。这无论是从汤普森走进安踏实体店与粉丝互动，抑或是李宁借火箭为青少年篮球培训体系背书，都可见一斑。

　　事实上，营销的唯一坐标参考，就是消费者的消费方向。竞争真正源自于是否能够满足消费者的需求，是否能够占据消费者不同的生活状态和生活场景。因此不论传播工具怎么变化，消费者愿意接受的还是那些打动自己的内容。

　　基于内容上的正确洞察，去触动消费者，是品牌营销中传播的要义。当今的营销者总是勤于讨论方法的革新，技术的改变，却往往忽视了本质，好的创意和内容往往是可以引导传播的。而更强、更合理的关联，更直观的体验，将联结消费者认同，让营销事半功倍。

　　施珊妹