【财说道】怎么做女人的生意

　　在运动品牌抢夺女性市场的过程中，与传统营销手段相比，选择女明星作为代言人这种做法是相同的；但从选择女明星代言之后的具体操作上，却能够看出企业对于代言人的诉求也在发生着变化。

　　在早期女性代言人的选择上，几大运动品牌基本上都将触手局限在运动领域。比如耐克与李娜，安踏与郑洁。这与彼时的市场氛围有关：在占据市场主动权的情况下，运动品牌所要做的事情相对简单，只要找个有影响力、有知名度的运动员代言，就有机会吸引一大批消费者成为自己的拥趸。

　　但随着市场发展，消费者的选择也更趋于多样性，同时更加注重情感的交流。在这种情况下，选择单纯的女性运动员作为代言人，由于其职业的特殊性，会让消费者产生距离感。与之形成鲜明对比的是，一些身上具有鲜明“运动”标签的女明星通过日常生活中的运动，更能在社交网络上“圈粉”无数。选择这样的女明星作为代言人，无疑更能引起消费者共鸣。于是我们看到，安踏选择张俪，特步选择赵丽颖，阿迪达斯选择张钧甯。对于运动品牌来说，他们希望通过这样的选择，起到事半功倍的效果。

　　当然，代言人的选择只是第一步。对于运动品牌来说，下一步要做的将是通过各种营销手段，不断强化品牌与代言人之间的黏性，并在此基础上，打动每个代言人背后的粉丝群体，实现销售转化。而只有完成了这一步，代言人的选择才可以称得上成功。

　　王志前