东石伞业“自动化”破局欲重获新生

　　目前本土伞企大多仍停留于传统手工制伞

　　他山之石

　　浙江伞业“新制造”的启示

　　近年来，原本以国内市场走量、走低端的浙江伞提出“新制造”的口号，在国外市场崛起，给东石伞业在国外国内市场形成冲击。靠的是什么？是其背后集聚效应、区域内协作共赢、管理提升等带来的后发优势。

　　国际贸易流通中，市场变化迅速，这就要求产业链各个环节能够快速反应。特别是制伞行业，淡旺季变化明显。在浙江模式中，由于专做国内市场，在制伞规格上相对统一，上下游不同配件厂的配件往往能够通用。业内相关人士表示，“标准相对统一的好处就是，配件厂可以提前备货，因为能够在区域内消化，不用太担心库存。这样的结果就是负责组装的成品伞企业都可以比较快拿到配件，整体效率就提高了很多。”

　　“他们做得比较专业，批量也比较大。反正你做伞中棒的就一直做伞中棒，不管有没有订单，反正就一直生产。”萧清伦告诉记者。这从另一侧面反映出浙江伞在区域协同合作方面的熟稔。“我们到义乌去看，义乌采购商要采购伞出口，接订单的成品伞企业尽管自己不生产很多配件，但他能够很快地从市场上获得，这就是效率上的优势。”王翔鹏说，不像我们福建企业全产业链都做，这种各自企业更轻量化的生产方式，也使得浙江伞企机动性更强。

　　实际上，在中国伞城浙江上虞，通过十多年的努力吸引了众多制伞上下游厂商，也将晋江东石的一些配件厂商引入，从原来的6家左右发展到20多家入驻，可见其吸引效果。尽管东石曾经欲建成功能齐全的大型伞具专业市场，涵盖成品伞、制伞机械设备、伞具配件、专用伞布、品牌展示、五金钢材等伞业相关产品，但尚未能够给东石伞业带来活力。

　　这种良好的区域集聚效应给浙江制伞业带来整体效率的提升，也带来了价格优势。

　　而在市场方面，浙江更走在前面。外销多数是采取按需下单的模式，东石伞的客户都是直接下到企业的，如果外商要走访市场，由于义乌小商品市场以强大的国际性采购辐射力占据市场优势，东石要从义乌市场抢客源相当困难。“在短期内，福建省内不可能出现像义乌一样的商品集散地。”专家表示，但是充分利用电商平台，或许有突围的可能。

　　管理水平上的差距也是浙江伞企和东石伞企对比鲜明的一点。“比较同样规模的浙江、东石两家伞企，你会发现其中巨大的差异。”陈肖峰告诉记者，“我们这边如果是30人的管理层人员，浙江那边就只有10个。可以看出我们在管理水平上的滞后。”事实上，近几年有几家伞企业在推进管理升级，也产生了一定的效果，但多数企业在管理升级方面还没有意识。

　　(记者_柯国笠 陈巧玲 董严军 文图)