“搭车”流量 企业纷纷上马微信小程序

　　借力小程序生态 谋品牌建设升级

　　微信除了拥有巨大的规模体量、社交流量备受企业关注外，其主要通过人与人之间的互动传播，具有可裂变、传播快的特质，且能在很大程度上为交易行为提供口碑担保、减少用户的决策成本，也被认为天然是更适合电商购物的流量载体。

　　但几年过去了，所谓流量蓝海的微信，在电商层面上留给人们更多深刻印象的，是那些看起来无孔不入、令官方“野火烧不尽”的微商大军。

　　福建微讯信息技术有限公司大区总监毛彦清指出，在微信内缺乏体系化的基础设施建设，是这种局面发生的主因，而微信小程序将起到一个搭建的作用。毛彦清介绍说，原先的渠道要推出一个品牌，会采取线下订货会，把全国代理商都邀请过来，此种形式成本高，款项又拿不到，客户假设预定了20万双鞋子，也只会预付一部分定金，货卖不掉就退还给厂家，会导致资金和货款的积压。

　　基于上述的问题，微信推出了小程序分销的模式，一方面可以覆盖原有的微商，相比微商用图片刷屏朋友圈的局限性，小程序找代理商，它能够最快激活微信上现有的客户资源；另外一方面，小程序分销，可以实现一个品牌覆盖所有的店铺。比如，目前服务的花花公子的微信店铺，六个店铺导向一个品牌，不同小程度店铺的存在会在不同的流量端口出新，如在朋友圈、微信群、微信公众号、微信搜索等各个领域，不同小程序店铺所实现的销量也各有不同。

　　除了上述的功能，小程序的店铺还可以通过千人千面的功能，实现拼团、砍价、秒杀等诸多促销玩法，并通过与微信生态内的内容、游戏、社交等形式的交合，达到购物的过程。

　　日前，微信开放平台基础部副总经理胡仁杰公布了最新数据。小程序平台目前拥有超过1.7亿的日活跃用户数，其中超过50%的用户集中在三、四线城市，这充分说明了小程序已经在地理空间上全面铺开。在小程序数量方面，微信透露，目前已经上线的小程序数量超过58万，以及有100万人的开发者量级和2300个第三方平台，整个小程序生态变得异常活跃与繁荣。

　　毛彦清认为，伴随着小程序的逐渐成熟，对原有电商势必产生冲击，时下小程序将是二三线品牌，以及诸多新品牌完成品牌逆袭的一个好方式。

　　重构商业元素 打造去中心化的零售新路径

　　康尼舞蹈健美服饰作为阿里巴巴华南大区行业核心商家，受邀参与阿里巴巴2018年华南大区行业核心商家大会，该公司总经理姚道堤表示，会上对新零售进行了定义：以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售生态。在这样的业态下，原来的货-场-人将被重构为人-货-场，无时无刻为消费者提供超出期望的内容。

　　而在电商和O2O平台主导的零售模式下，中小企业仍然要依托平台统一流量入口才能生存，企业仍需花费不菲的价格导流，但导入的流量很多时候却成为平台的流量，最终企业还要再从平台购买流量，恶性循环带来的却只是碎片化的销售额，企业难以获得核心的用户数据。相比传统电商布局的中心化零售业态，去中心化的新零售是中小商户的必然趋势。而小程序则符合了去中心化新零售的业态。通过小程序，围绕移动商城、门店、收银、物流、营销、会员、数据等核心商业要素重点布局，对人、货、场等商业元素进行重构，打造去中心化的新零售体系。

　　胡仁杰在近期举办的微信公开课上，向听众分享了大量小程序案例。这些案例包括零售、电商、生活服务、政务民生、小游戏娱乐等重点场景和领域。在线下零售场景中，小程序通过场景、营销、社交这三大方式赋能，从而连接购物、会员、社交等各个环节。而在电商领域，小程序已经对微信中的电商平台、内容电商和品牌电商实现覆盖。微信方面表示，微信小程序开放方向为：降低门槛、充实能力、场景流量、提高转化以及交易变现。

　　业内人士指出，一个公众号最多可以关联13个小程序，建议门槛要再降低，增加或放开公众号关联小程序数目以及各主体可创建小程序数目。

　　(记者_曾小凤 蔡明宣 董严军 文图)