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张小聪:用匠心做好纸玩“第一股”

www.ijjnews.com来源:晋江新闻网2016-04-11 11:31我来说两句
  

  他是一位拥有十多年空间设计经验的资深设计师,是一位酷爱交友、学习的“80后”,同时还是一位在多所高校兼职的研究生导师。前不久,他被评为“2015年度泉州市文化产业优秀人才”,他的创业项目亦荣获“晋江最具创新企业文化活动奖”。

  他就是福建纸匠文化科技股份有限公司(以下简称“纸匠”)董事长张小聪,用匠心做好纸玩“第一股”。

  二次创业 撬开环保纸玩新品类

  2015年9月,纸匠迎来创业三周年并顺利完成股改,作为国内首家纸玩企业,纸匠的股改成功也预示着其离证券市场的道路不远,上市指日可待,更加表明了作为国内第一家纸玩企业,对未来的发展充满期待。

  而此离张小聪开始创业已有10年光阴。前七年,张小聪凭借勤奋和胆识,抓住晋江本土品牌线下开疆拓土的机遇,成为七匹狼、安踏等一大批知名品牌的专卖店设计合作商。

  那时候,同龄的“80后”,有的刚毕业,有的还在职场挣扎,张小聪却已是本土一家知名空间设计公司的老板,开着奔驰车的“成功者”。创业首战告捷的张小聪并没有躺在蜜罐里沾沾自喜,“很多人在年少的时候凭借着一些胆识赚了一些钱,但是守不住,很大一个问题在于他们只看到了眼前,没有看到未来的危机和机遇。”他说。

  2008年之后,传统品牌遭遇电商围堵,纷纷转战线上,张小聪的设计公司也遭到了冲击。“转型是必然,如何转型成为关键。”回忆起当初做纸匠的起因,张小聪略显感慨道:“一次偶然的机会,一个朋友拿了几个纸制作的产品要我们设计,一看到产品,我就特别喜欢,直觉告诉我,这个集环保、文创为一体的生意可以做。”

  经过多年对产品设计、文化创意的积累,张小聪的创业道路迎来了新拐点。2012年,纸匠在张小聪的坚持下应运而生,成为中国第一个以环保再生纸为材料,自主开发一系列以环保纸制造的日常家具、办公设施、饰品礼品、商业道具为一体的创意性品牌。“前四年,企业对于文创的概念很模糊,大家还都处于观望的态度,更何况去开辟一个全新的纸玩领域。”纸匠的诞生让纸玩行业走进人们的视线,然而,一下子砸了几百万创业的张小聪,在引领行业发展的潮头上,却只能独自舔舐着创业的艰辛,有时候甚至不得不靠刷信用来维持公司的运作。

  正是印证了那句话:“梦想总是要有的,万一实现了呢?”如今,张小聪用自己的敏锐和胆识撬开了一个新品类。

  战略调整 开拓儿童玩具新市场

  一个废弃的胶布卷纸筒能做什么?笔筒、花瓶、收纳盒……张小聪也曾脑洞大开,现在他给出了属于自己的答案:可以是装饰品,也可以是家具,更可以将其做成产业化。

  刚开始做纸匠的时候,张小聪只想着把环保可再生的纸筒,加上创意,做成纸质的文创产品和家具。可随着对产品的深入了解和研究,张小聪发现,用环保的再生纸做儿童益智类的玩具甚至是一系列DIY教具,其市场可发挥的空间更大。

  从纸文创的大战略调整到专注于儿童互动式教育?更为让人不解的是,张小聪这个战略调整是纸匠在启动B轮融资之后的决策。

  “我们做过一个调查,在未来的家庭消费中,儿童费用占比会是最高的,究其原因,‘90后’的爸妈对于孩子益智类教育的投入会更大。更为重要的是,与木质玩具、塑料玩具相比,环保纸玩具还属于空白,从环境保护、安全、玩法以及产品性价比竞争力上更具优势和发展潜力。”看似一次不经意的转型,张小聪却思量和规划很久。

  “‘文创+儿童’,接下去我们的所有商业模式将围绕这个点来打。”为此,张小聪做了不少功课,从消费趋势来看,环保纸玩将是儿童益智类玩具的新一波蓝海;从利润点来看,对高利润产品的追逐是每一个商人的天性使然;从公司战略层面来考量,儿童纸玩会是下一个风口,品类本身的价值很大。

  围绕儿童纸玩,纸匠开发出了一系列产品,有拼图系列、儿童纸玩主题乐园系列、益智教具系列、纸玩体验店等。张小聪表示,环保再生纸是纸玩这个新品类的核心,在保证产品环保的基础上,纸玩将结合文创、智能、动漫IP、幼儿早教等进行跨界合作,真正引领纸玩实现品类聚集。

  全面布局 打造文创艺术大平台

  胆识、魄力、坚持,3年的时间,张小聪带领纸匠从一家仅有3个人的小型文创公司,发展到如今拥有几十个员工、全国三家“纸匠形象店”以及遍布全球的网络渠道。去年,纸匠已完成A轮千万级的融资,目前将进入第二轮融资,受到诸多投资人的热捧。张小聪告诉记者,这一次,纸匠要真正把纸玩这个品类打造成为一个大产业。

  在当前市场环境中,做企业目标有了,方向对了,好的制造供应链和好的产品创意更加关键。在品牌形象店方面,张小聪选择了入驻北京尤伦斯当代艺术中心、厦门曾厝垵、海博儿童城等艺术氛围浓厚的领域。他认为,一件好的产品要真正实现品牌价值,就需要给它匹配一个好的平台。纸匠进入这些创意商圈后,可以从艺术高度为纸匠注入源源不断的创造力。

  线下培育品牌内涵,线上展现“纸玩”魅力。张小聪告诉记者,目前,纸匠已全面覆盖跨境电商、常规电商渠道、微商等各全渠道。值得一提的是,纸匠还另辟蹊径选择与早教连锁机构、教育部门等进行深入合作。“这个时代,时间碎片化、信息多样化,渠道也是五花八门,却各有自己的粉丝群。作为一家企业,不仅要迎合大趋势,也要跟紧小众渠道,你很难预测,下个季度一个全新的渠道就冒出来了。”他说。

  正所谓,好销售、好产品还要有好的供应链。在张小聪看来,无论是搞创意设计还是品牌营销,一个好供应链始终是做出好产品的先决条件,也是打造一个好品牌的基础。于是,纸匠从去年开始布局下游制造链,从收购厂房建设纸匠专有现代化工厂到逐渐涉足原材料供应领域。在张小聪的内心,纸匠只有把每一个细节做好,打造一个拥有“匠心”的产业链条,才有可能真正实现引领行业发展,做到纸玩第一股。

  布渠道、打品牌、做销售,2016年,张小聪的目标是实现业绩的翻一番,并在此基础上,打造一个基于环保再生纸的文创艺术大平台。

  人物印象

  成功的背后是艰辛

  他是潇洒帅气的“80后”,也是眼光独到的设计师,更是家庭观念十足的奶爸。从16岁步入社会、19岁开始创业,到如今结婚生子、二次创业,张小聪总说自己是苦逼的创业者。

  “很多人羡慕我事业蒸蒸日上、家庭幸福美满,可很少人知道连续创业10年,我经历的酸甜苦辣。刚创立纸匠的时候,就我和我老婆两个人,为了赶客户的订单,每天都要加班到凌晨三四点,那段时间,我的双手没有一个手指是完好的。”创业成功后,张小聪偶尔还会向身边朋友吐露创业过程中的辛酸,回忆并激励自己。

  创业没有想象中的简单。从初创的几个人到几十个人的管理,从孵化项目到对接资本的过程,从单点突围到企业全盘布局,张小聪说,作为一个创业者,要学会管理学、投资学、战略学、人际关系学等,更要逼着自己不断成长,因为创业要么成功,要么淘汰,没有第三选项。

  (记者_蔡明宣 陈巧玲 文图)

标签:张小聪|纸玩|环保
责任编辑:欧阳星 欧阳星
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