品牌4S店争推旧车置换 新业务or玩噱头

　　本月恰逢农历七月，这也是往年车市销售最淡的时节。为了提振销量，各大车商各出奇招，竭尽全力吸引眼球提升人气。纵观近期的本地车市，除了常规的“价格大战”以外，不少车商还都不约而同地推出了二手车置换业务。各种“以旧换新”“置换送补贴”的促销口号此起彼伏。对此，业内人士表示，随着汽车保有量的增加，本地车市逐渐产生了一个庞大的换购群体，由此催生了一个巨大旧车置换潜在市场。对于汽车4S店而言，二手车置换看重的不是旧车，而是希望借此抓住这个群体促进新车销售。而对于有置换需求的消费者来说，大量的4S店开通置换业务，则让车主在处理旧车换购新车时拥有更多选择和便利。

　　车商竞相推出置换业务

　　近日，记者走访晋江各大4S店时发现，一些经销商纷纷在店内摆放“汽车置换”的优惠信息。在晋江汇京日产的展厅内，记者了解到，目前东风日产保有客户成功置换全系新车，可获得价值高达6000元的置换补贴。泉州鸿海沃尔沃则推出任何品牌车型到店置换沃尔沃均可享巨额置换补贴，到店购车最高特惠5万元！晋江中海别克推出任何旧车置换全新君越即可享受超值置换补贴的活动，更有最高补贴3000元现金……

　　“置换业务正在成为车商新的增长点。”晋江中升沃茂的市场经理金鑫表示，虽然二手车置换多年来一直存在，但并不“给力”。近年来，随着政策的放开，二手车置换也逐渐被经销商及消费者接受。

　　走访中记者注意到，不少4S店虽然以往就有开通二手车置换业务，但并不重视。而从今年开始，都纷纷加大人力和物力在这一方面，推动二手车置换和销售业务的发展。而且原来仅限于自身品牌二手车置换业务，也全面延伸到所有品牌。“二手车置换越来越完善，作用也越来越明显。”金鑫表示，二手车置换正在成为4S店争夺的又一大焦点业务。

　　促进新车销售才是目的

　　为方便消费者更换新车，目前晋江很多4S店的二手车业务涵盖了二手车收购、销售、置换、代购、代售等方面。一些大的4S店已经建立了自己专门的二手车品牌，比如泉州闽星的星睿二手车，泉州晋宝的尊享二手车等等，当然也不乏一些小的4S店都依靠二手车中介来完成。

　　那么，为什么近年来二手车置换市场愈演愈烈呢？带着这个疑问，记者采访了多家品牌的市场经理。他们纷纷向记者表示，之所以涉足二手车置换业务，最根本的目的是为了“曲线”推进新车销售。“其实二手车置换对我们来说，只能保本。”晋江丰豪标致的市场人员表示， 4S店通过新旧置换的过程中，卖出的新车本身能实现一定的利润。所以，当转卖这些二手车的时候只求保本。“当然，我们主要看中的是置换新车后的售后服务，比如保养、维修之类的。”中升沃茂的金鑫告诉记者，通过置换，车商可以将潜在客户转化为现实的销量，同时有助于提升客户的品牌忠诚度。所谓“醉翁之意不在酒”，这也是近年来4S店纷纷开展二手车置换的原因所在。

　　据悉，很多晋江人在购买第一辆车时，都是出于生活和工作的需要，购车多以经济实用型为主。随着经济实力的增强，许多人已经不满足简单“汽车代步”，追求一辆更高端的汽车成为必然。有本地观察人士分析认为，随着家庭汽车更新换代潮的到来，其中30%的车主将是4S店置换政策的目标客户。“未来二手车市场的潜力十分巨大。”闽星奔驰4S店市场部相关负责人如是说道。

　　交易流程逐渐透明消费者选择更多

　　记者在走访本地车市的过程中发现，对于有意向置换的车主来说，到4S店置换新车其实是一个比较明智的选择。相对而言，4S店因为有完备的检测、维修实力，收购进来的二手车质量更有保障。以比亚迪二手车置换为例，比亚迪二手车服务店拥有专业的评估师队伍，对收购车辆进行严格的39项鉴定评估，给予客户公平、公正的价格。同时，比亚迪二手车服务店提供收购、代售服务，同时为客户完成旧车过户、上牌、保险等系列事项。凡是通过128项检测和经过比亚迪认证的车辆，均可享受12个月/2万公里的质保。

　　服务周到会不会收费也比较高？这是不少消费者都有的疑虑。来自洪宅垵的蔡先生准备将旧车置换新车，他向记者表示，虽然很中意4S店规范专业的服务，但是也担心中间的交易成本增加。

　　记者就此咨询多家4S店。晋江中海别克市场部杨经理告诉记者，目前4S店都有专门的汽车评估师，对收购的车辆会进行严格的鉴定评估，给予车主公平公正的价格。当然，车主也可以先将车开到旧车市进行“折价”，对收购价格心中有底，再与4S店所评估的报价相比较。最后，找准厂家为4S店提供的置换优惠也是一大关键。

　　纵观目前的本地车市，开展二手车置换的汽车品牌采取的都是多品牌置换，即不管车主开什么车，只要购买自己品牌的车，都可以为之免费办理置换业务。所以对于有意向换新车的车主来说，如果看上的那个品牌的4S店正好有二手车置换业务，那么通过二手车置换，把新车开回家既省时又省力，何乐而不为？