许连捷：产能过剩时代 用差异化抓住消费者的心

　　晋江新闻网9月10日讯 “创新、责任。”这是闽商论坛上恒安集团CEO许连捷谈及最多的两个词。

　　作为一位不断创新引领潮流的闽商领袖级企业家，许连捷认为，“时代变革”是客观现实，也是必然趋势。对于实体经济来说，传统的经营模式面临着产能过剩、同质化严重的困境，这都是时代变革所带来的新挑战。因此，闽商转型刻不容缓，这是在新一轮竞争中决定闽商“市场地位”的一场关键战役。

　　观念转变是前提

　　“转型不是喊口号，而是要快速付诸行动，首先是老板要树立转变创新的意识，进而影响管理层，推动全员创新行动，从而推动企业的转型升级。”许连捷认为，谁能在这场转型竞争中占据主动，谁就取得了发展战略的先机。

　　在许连捷看来，现在的国内市场，没有一个行业不存在产能过剩的问题，“同质化和产能过剩，首当其冲的是制造型企业，而且这一轮的转变是一个漫长的过程，这与2008年金融危机还不大一样。”

　　“我们这个行业同样面临着产能过剩。但只要产品是好的，成本又是最低的，毛利空间是最大的，你怕什么？承受不了的是你的对手。”许连捷介绍，即使行业产能过剩，恒安还是保持两位数以上的增长，而且今年上半年的毛利比去年同比增加了。

　　“所以说，为什么有一些企业有时候会感觉如今发展乏力？很大程度上是因为没有顺应时代的变革，没有及时跟上经济环境及发展模式改变的步伐。”许连捷说。

　　许连捷认为，闽商转型有自己的优势，闽商具有敢为人先、不服输的拼劲，历次的经济危机，福建的民营企业都坚守主业，主动出击，渡过难关。他认为，福建的民营企业大部分还是以制造业为主，是实体经济，具有雄厚的产业基础，更能够经受得住冲击与考验。如果企业主动围绕价值创新、技术创新、产品创新、管理创新，通过创新实现转型提升，那么，闽商一定能够在新一轮的转型中脱颖而出。

　　“我们知道，任何一场转型变革都是艰难的，但最难转的就是思想观念，特别是成功的企业家，成功企业家要转换原来的观念是最难的。但如果我们的观念没有转变过来，那么转型就是空谈，所以任何一种转变都要有观念的转变，才能推动企业的转型。”许连捷表示。

　　用差异化开拓新市场

　　“转型与创新，要建立在高度的责任感基础上，围绕客户、围绕社会而进行价值创造与提升，提升增值服务。”许连捷认为，闽商要用不断创新来满足消费者持续提升的消费要求，这样，在服务好消费者的同时，也能带动企业的发展、品牌口碑的提升。“要有以消费者需求为导向的创新，每一次创新，都要问自己，究竟能为消费者带来怎样的价值。”

　　探讨闽商转型，许连捷表示，应当转变发展方式，提供差异化产品供给，通过创新来创造新的市场。

　　“创新应该是颠覆性的创新，创新无大小，我们可以通过日常当中无数的小创新汇聚成大创新，创新无处不在，每个细节都有创新的空间。创新还要保持持续性，做到持续创新。”许连捷表示，现在的创新不单纯是企业自身的创新，还应该是协同创新，从上游供应商材料商开始就得创新，在他看来，协同创新是未来发展的趋势。

　　在被问及为什么每一次恒安都能够发现还没有被创造的市场机会时，许连捷说：“你做的产品能给你的客户带来什么、消费者愿不愿意付出代价成为你的客户，这是做企业应该要思考的。以前我做卫生巾，当时没有多少人做这个，但我们确信这能为消费者带来卫生方便，作为市场的拓荒者，我们努力将这一产品这一观念推介给消费者。那时候，我们连女性推销员都招不到，都让男的去推销，别人说我们无聊。”许连捷笑谈。

　　许连捷认为，市场是可以创造的，消费是靠引导的。“就像我们原来只做生活用纸，后来又做手帕纸，然后又开发厨房用纸，我们总在不断开发出更多能够提升生活品质的产品，这个市场会越来越大。”许连捷认为，提供一个新的供给产品，能为客户带来新的改变，这才是真正解决产能过剩的关键。(记者＿巫舒静 王家煜 文图)