曾光华：用互联网思维做好平价时尚女装

　　人物名片：曾光华，系恋女装总经理。在体育用品行业发展如火如荼的时候，他却急流勇退，转战女装行业。凭借“专注产品与服务的极致”+“优秀的社会化媒体营销”，曾光华和他的系恋女装在行业当中站稳了脚跟。

　　“紧握时代脉搏，与社会一起进步。”这是曾光华经常挂在嘴边的一句话。从运动鞋领域转身进入女装行业之后，他更是把这句话运用到了极致：用互联网的思维来做平价时尚女装。

　　平价时尚女装拼产品

　　“早上还在为西南刚开的几个直营店高兴，下午京城又传来好消息，原来系恋分分秒秒HOLD得住京城呀！”前两日，曾光华在自己的朋友圈里晒出了这样一段话，言语之间透露着一股喜悦，这份喜悦的背后是一份捷报频传的肯定，这也最终肯定了曾光华的独到眼光。

　　当初曾光华从体育用品行业转投女装行业的时候，不少人还在质疑他的决定：在晋江，随便一个两三条生产线的鞋厂年产值都可以做个两三亿，而女装的规模总在几千万徘徊，从一个大盘去一个小盘操盘，前途何在？

　　曾光华却有自己的考虑：如今国内的商务男装、休闲装、体育运动装等品类都已经不同程度上形成了垄断格局，杭派女装品牌则集中在中高端的女装市场厮杀，唯有平价女装市场大家都还在竞争中发展，品牌还能够有崛起的机会。他认为，平价类女装只要定位精准，很容易站稳脚跟。

　　在他眼里，相比运动鞋和男装，女装更为贴近市场，贴近消费者。毕竟，“女性的购买心理与男性有很大的差别，女性消费者会关注新品，注重时尚，衣物的购买频率也会比较高。举个例子，2014年，韩剧《来自星星的你》热播后，大约半个月后，在很多女装店中都能看见不少最新款式，运用的素材便源自于该片女主角时尚着装，这也说明女性消费群体对产品的要求比较多，产品的更新一定要快。”曾光华说。

　　所以，做好时尚平价女装品牌，就是始终坚持为消费者提供超高性价比的时尚商品和服务，并协助零售终端进行精细化零售管理，这就是核心竞争力。“我们的产品大部分是自己设计研发的，只有40%是从外面组样，新品从设计研发到生产出售只需20天左右。”生产控制在自己手里，自己设计研发产品，把风险掌握在自己手里，曾光华的想法是，只有掌握主动权，不受制于人，才有制胜的可能。

　　用好互联网

　　“平价女装对于门店的要求不是很高，四五十平方米就可以开一个专卖店，这也是吸引不少代理商的地方。但这并不意味着平价女装的门槛就低。”曾光华告诉记者，产品对路了，还有模式匹配，即使投资一个四五十平方米的店，对于加盟商来说，在如今经济持续低迷的大背景下同样需要承受风险，所以，作为企业更要替他们想好出路。

　　“首先要求我们可以把每一个加盟商作为自己的合作伙伴，能从他们的角度出发承担更多的市场风险，让他们能够轻装上阵，所以，我们尽可能给到我们的加盟商周周上新、零库存的承诺，教他们如何做庄，如何在兼顾规避全局的市场风险的同时快速赢得市场份额。”曾光华表示。

　　在如今网络发达、智能手机普及的时代，用互联网的思维做品牌成为大势所趋。而这一点恰恰是曾光华所倚仗的。

　　“在我看来，一个品牌的竞争不仅仅是产品的竞争，还包括供应链的竞争，这也是最关键的竞争之一。供应链体系的打造则需要实现商品研发、下单备样、生产、销售整个流程自动化、清晰化、现代化，使得企业的每个环节都变得可控，节省时间、提高效率，这样才能保持强大的自我研发团队和自我生产线保证产品及时更新、多款少量。”曾光华说。

　　在营销方面，曾光华更是将互联网思路运用到了极致。“互联网思维核心就是一切以为用户提供便捷为根本，所以，充分利用社会化媒体与客户积极互动，向客户展示新品信息，结合线下活动推送代金券，并提供受理客户咨询、处理投诉等更加贴心、细致、周到的服务等等，通过一切有效的互动让消费者完成从‘仅对产品有感知’到‘形成对品牌的认知’直至‘与品牌互动并传递品牌文化’的过程。只有这样才能借助传统渠道与新媒体渠道的全面打通，来提升粉丝的消费体验，更能完善品牌部与营销部的无缝对接、监督门店中的执行力及实现线上线下的融合。”

（记者_张格格 文图）