闽首个婴童产业文化园正式运营

　　4月19日下午，北京理工大学-晋江婴童产业文创园P.D.P研发中心正式挂牌。这也标志着晋江婴童产业文创园的核心配套服务正式启动。

　　一个产学研的研发中心与一个号称福建省首个婴童产业文创园，这两者原本毫无交集的东西，却因为安海玩具公会会长、晋江婴童产业文创园董事长许清海对婴童产业的执著而联系在一起。

　　多渠道发展

　　搭建资源整合平台

　　2008年的金融危机，对于以外销为主的安海玩具行业来说，是一个艰难的转折，有的转行，有的转移，有的则选择转型。对于安海玩具同业公会会长、泉州嘉利儿童用品有限公司董事长许清海来说，则是内销之路的开拓之旅。

　　经过6年的发展，许清海带领下的嘉利完成了国内线上线下渠道的布局，而此时，嘉利旗下“快乐年华”童车品牌早已声名在外。然而，与澄海相比，安海玩具早期转型内销市场的企业毕竟是少数。内销市场的份额逐步被澄海所占据，如今转内销，困难重重。

　　从事玩具行业20多年的许清海对此了然于心。“从上世纪80年代开始，安海就开始从事玩具出口，在产品品质与研发上占有绝对的优势。只是此时，区域婴童产业分布较为分散，不少企业单打独斗，各自为战，无法突出集群优势，无法集成打造品牌，再加上渠道入驻成本高企不下，人工成本的不断上涨、工人难招，导致的产能不足，大大提高了企业进入的门槛。”

　　然而，包括玩具、纸尿裤等多个行业在内的企业仍然在积极寻求突围之道。许清海一直在尝试也一直在寻找机会，单独两孩政策的逐步落地显然是一个切入口，不断壮大的晋江婴童产业需要一个高端平台，对其产业链的各个环节进行有效整合提升。

　　“因此，搭建一个集展示、体验、电商、创意、休闲为一体的婴童产业文创园的想法应运而生”。在许清海看来，电商平台、文化创意、基于线下体验线上购物的O2O模式都是行业发展的焦点，将这些理念嫁接到平台上，通过相互之间的配合与协作，将有利于打造婴童产业新的增长点。

　　许清海表示，晋江婴童产业文创园是一个桥梁，通过整合晋江婴童企业的优势，实现对国内市场的突围，从而做大做强整个晋江婴童产业。

　　多功能服务

　　实现一站式批发零售

　　在晋江乃至整个福建省，甚至全国，晋江婴童产业文创园(简称：文创园)的模式都是比较新颖的。作为第一个吃螃蟹的人，婴童文创园要如何定位和运营，才能吸引更多企业的关注与入驻？为了找准定位，基于对婴童产业发展趋势了解的基础上，许清海足足跑了多个渠道平台，做了数个月之久的调研。

　　“从渠道来看，以天猫为主的网络渠道的进入门槛逐步提高，婴童产业的品类被逐步细分，单一品类产品在平台上的受关注程度被弱化。当然，竞争的加剧，流量价格居高不下，转化率又低，也让企业苦不堪言。从产品方面来看，婴童企业所涉及的品类其存在的同质化情况较少，产品大多处于互补状态，这就为平台的共融性提供了可能。另外，人才引入、产品创新，高校资源对接等不少问题也成为企业关注的焦点。”这是许清海调研的结论。

　　为此，许清海将这个平台定位为婴童产业、儿童体验、创意文化为一体的综合性平台。“以婴童产业为主导延伸出的众多文化，将成为园区的产业及精神支柱，是文创园的最大特质代表。”

　　许清海介绍，“婴童品牌展示中心，通过邀请各大婴童产品入驻园区，可以实现一站式的批发零售，减少中间环节，吸引大量的批发商和零售商进入；婴童电子商务集成中心，则在提供人才培训服务等基础任务的同时，通过整合实体市场交易与网络订单贸易，打造海西最大的婴童电商销售中心。这种模式有利于形成品类优势，共享流量资源，减少运营成本，提高顾客粘度，更是企业未来开展O2O模式的最佳体验中心。当然以产业为主导，引入儿童DIY体验中心以及婴童展会平台，则是为入驻的企业与消费者提供更多配套的附加服务。

　　在资源配比寻求最大化的今天，不仅仅是要考虑自身优势，还得考虑目标客户需求。在这方面，许清海比别人看得更远。

　　“站在消费者的角度，他们非常愿意撇开中间贸易商，购买到价格低廉的产品。而文创园一站式采购模式，让客户在一个地方就可以购买到不同品类不同厂商的产品，还可以得到更多的体验服务。站在企业的角度，统一的公共服务平台、服务商平台、仓储物流平台、人才输出平台、金融服务平台以及婴童分销平台的服务，可解决不同企业在不同阶段所遇到的各种问题。”许清海认为。

　　谈及文创园未来的发展，许清海表示，最为关键的就是争取每一个渠道平台的优势资源与政策优惠政策并帮助入园企业一一落实。另外，研发中心则会预先为企业提供产品创意与产品诊断等方面的服务。

　　记者＿蔡明宣