闽派鞋服玩转双11 线上线下联动吆喝

　　随着2013年“双十一”进入倒计时，摩拳擦掌的不仅是天猫、京东、苏宁易购等平台商，泉州本地的鞋服品牌和电商企业也早已严阵以待，提前进行预热、创新营销方式，并打通了线上线下渠道，带动线下一起“玩”。

　　　营销手段多元化

　　2012年的“双十一”网购节，天猫和淘宝创下了单日销售额191亿元的记录，其中，我市企业当天网上销售总额超过8.5亿元。

　　相比去年，今年泉州企业提出的销售目标基本都翻了一倍以上。“去年双十一，安踏单日的销售额是1300多万元，今年的目标是5000万—6000万元。”安踏电商执行副总彭翱告诉记者。

　　此外，迈途户外去年“双十一”单日销售额800万元，今年的目标是1500万元;棋彤香茶业去年销售额200万元，今年目标是300万—500万元。

　　除了目标提高，营销手段相比去年也更加多元化。“去年主要是以5折作为吸引顾客的手段，今年则增加了许多互动的环节，比如11日凌晨0—3点，我们针对指定款式推出了1111张免邮卡，同时每个时段会放出一定量的0元秒杀商品。此外，还增加了许多抽奖环节，购物额度最高者可以获得15000元的苹果电脑，其他的消费者则有机会争夺8台iPadmini。”彭翱称。

　　特步今年也增加了不少和消费者互动的环节，在特步天猫旗舰店，可以看到购物送金条、手机、跑步机等优惠内容，还启动顾客评选优秀快递员活动，为优秀快递员派发特步跑步鞋。特步形象大使韩庚更是亲自亮相官网为网购节吆喝。

　　“今年的‘双十一’，企业不仅仅卖产品，还通过活动，增加与消费者的交流。”森舟茶叶CEO肖森舟称。据了解，今年的“双十一”，森舟茶叶除了全场5折、送优惠券等常规营销手段外，还将随机抽取100名顾客，由老板亲自打电话，赠送盖有马云私人印章的书《这才是马云》，将“茶香与书香”结合起来。

　　　线下体验线上抢购

　　除了增加和线上消费者的互动，今年“双十一”一个更突出的特点是带动线下消费者一起“玩”。据了解，天猫今年首次尝试“O2O模式”，打破线上线下的界限，整合覆盖全国1000多个县、市的3万家线下门店，将线下商务与互联网结合在一起。苏宁也开启了“第一届O2O购物节”，线上线下联动迎战“双十一”。

　　O2O对于有着众多线下门店的泉州传统企业，无疑是一次重大的突破，在今年的“双十一”期间，泉州不少品牌企业首次尝试了线上线下的联动。

　　据了解，九牧王今年发动了29家线下店铺参与天猫店铺的“双十一”活动，线下门店统一派发“双十一”的二维码优惠券，同时提供体验专区让消费者试穿。九牧王股份有限公司电子商务事业部相关负责人介绍称：“这是公司首次试水‘O2O’活动，参加活动的29家店主要分布在福建，在这些体验店里，会有‘双十一’活动线上线下同步的产品，可以让消费者到店里试穿，领取优惠券，采用二维码线上下单或者移动端下单的形式，在‘双十一’当天进行抢购。”

　　七匹狼今年也将有300多家线下店铺参与本次“双十一”的“O2O”活动，其中我省参与店铺就有四五十家，平均每家线下店会发3000多张优惠券，总共90余万张，线上优惠券线下实体店可使用，线下优惠券线上可用于网购。

　　安踏集团旗下品牌斐乐也在这次“双十一”活动中首次尝试了线上线下互动，针对线下门店指定专区的产品，消费者可以通过扫描二维码参与线上的抢购，实现线下为线上引流。