许连捷：“老火炖汤”时代 不创新就死路一条

　　转型代价很大，但要有信心

　　“晋江民营经济是在短缺经济时代快速发展起来的，那时做什么都挣钱，如今好时代结束了，到处都是产能过剩。现在靠什么挣钱，就是要细分领域，细分市场，靠自己的特色挣钱。如果企业家认识不到这点，以为等经济好转形势就会好转，那就大错特错，因为你可能等不到那一天，企业就死亡了。”———许连捷

　　许连捷有位朋友，是泉州一家知名体育用品企业的老板。前些日子，这位朋友跟他抱怨说，如今的市场太难做了，库存太大，大家都在拼价格，搞恶性竞争。

　　许连捷说，他了解目前中国体育用品行业的现状，经过近年来产能快速增加和终端的扩张，再加上国际品牌的冲击，使得体育用品行业面临前所未有的困境，晋江也不例外。“价格差不太多，人家的品质好了许多，又有品牌底蕴，为什么就一定要买我们的产品？”许连捷说。

　　其实，体育用品行业近年来的境遇，很大程度上代表了晋江传统产业如今面临的瓶颈。许连捷说，而且这一轮的经济低谷，与2008年那次还不大一样。

　　“2008年金融危机，国家快速采取了一系列政策，四万亿的投入拉动投资与需求，使得经济形势有所好转。”许连捷说，新一轮的经济低谷，目前只能期待缓慢的复苏，就像“老火炖汤”慢慢熬。“这就意味着，企业如果没有挺过这一轮寒冬，等真正春暖花开了，企业也已经消亡了。”许连捷说。

　　许连捷说，企业要想挺过这轮危机，唯一的出路是依托创新实现转型升级，但他也担忧，此时的转型升级代价已经很大了。

　　即便如此，许连捷仍坚定地认为“非转不可”。

　　以恒安为例，去年，恒安业绩已超180亿，年年实现高速增长。有人曾经对许连捷说他选对了行业，可在许连捷看来，恒安高速增长的背后正得益于“创新”二字。

　　远的不说，许连捷告诉我们，恒安目前正在推进第三轮管理变革，将使企业适应“大数据”时代的发展需要。

　　许连捷说，回顾恒安十来年的持续变革可以发现，无论是精益管理系统的建立，还是标准化的导入，都属于“块状”的变革。也就是说，恒安集团目前还没有完全打通所有系统的数据。新一轮的变革，恒安将对架构进行重新梳理，实现数据化管理，进入“大数据”时代。

　　“这一轮的变革，将至少为恒安未来5年的发展打下基础。”许连捷说，这也就是所谓的打通“任督二脉”，因为当前的形势已经对每个处于市场竞争中的企业都发出了警报，不变，则必然被市场淘汰。

　　虽然如今的转型升级很艰难，但许连捷鼓励晋江企业家要和他一样有信心。“企业家看不到未来，企业就没有未来。”许连捷认为，他的信心基于两个方面原因。

　　首先在宏观层面，中国的改革将会大力推进，这对于中国的市场经济和政府体制改革来说都是利好，也肯定有利于民营企业的发展；其次，许连捷表示，晋江市委市政府一向以来都很关心关注企业发展，近年来尤其对中小企业，更是做到了细致入微的服务，打造“智造名城”战略的实施，将大大推动产业的转型升级。

　　“我一直认为，企业是真正创造财富的，良好的政企互动，能将社会经济发展的成本降到最低。”许连捷说，从这方面说，晋江企业的创新升级有着强大的后盾。

　　简单复制粗放发展，无异于投机行为

　　“生意好做的时候，大家都扩张，盲目开店，以为开更多的店可以挣更多的钱。但其实很多老板也知道，开店忙的过程中也造就了腐败，从批发到找店面到销售各个环节，有些人在里面捞钱，这些钱从哪里来？当然要提高产品价格，从消费者身上来。以前一双鞋几十块，现在换个标签要几百块。这个是创新吗？有创新吗？当然不是，而是短视的投机行为，因为消费者不是傻瓜，时间长了他也知道什么叫‘不值’。”———许连捷

　　对于前文提到的那位朋友的抱怨，许连捷并没有安慰他，而是以一个“外行人”专业的眼光做了一番分析。

　　他说，近年来，尤其是2008年北京奥运会以来，因为看中火爆的市场，国内体育用品行业急速扩充产能，开店圈地盘；但同时忽略了产品和渠道的创新，让行业陷入了同质化竞争。当市场饱和甚至过剩时，企业只好拼价格战。

　　“从严格意义上来说，你也是这场价格战的始作俑者。”许连捷对他的朋友说，他这些年的快速扩张，其实只是在简单地复制一种单一模式，生产—开店—再生产—开更多的店。这种模式是一种粗放型发展，无异于一种投机行为。

　　许连捷觉得，从体育用品行业的现状可以得出很多反思，那就是企业要有居安思危的理念，要主动谋求创新，而不是等到行业陷入低谷、当企业举步维艰的时候才想到创新与变革。这也就是为什么说，许连捷认为如今转型的代价已经很大，这是因为危机已经开始蔓延。

　　“许多人和许多企业都有这样的毛病，市场越是好的时候，企业越容易忘乎所以。”许连捷说，恒安集团也险些掉入这个“怪圈”。

　　对此，许连捷回忆起一段往事：上世纪90年代中期，恒安的“安乐”卫生巾产品风靡全国，经销商们蜂拥而至，排队等货，甚至有的经销商怕排不到货，就在成捆的现金里包了把刀子！

　　市场好得不能再好了，公司上下一片欢腾，但许连捷彼时的担忧胜过喜悦，因为他预见到，当企业达到一个高峰时，如果不做出提升改变，接下来等待企业的必定是滑坡，是危机。

　　于是，许连捷力排众议，带领恒安集团于次年投巨资引进国外设备，升级产品档次，推出了“安尔乐”。这两种产品档次的差距，西方国家用了20年完成升级，许连捷带着恒安，用1年的时间跟上了国际水准。果然，过了几年，因为产品门槛相对较低，全国迅速有众多同行跟进，“安乐”级别的产品已经出现严重的价格战竞争。而此时恒安早已成功跳出，凭借升级版的“安尔乐”一骑绝尘，遥遥领跑！

　　“如果我们当时沉浸于市场的火爆，那么很快就会被激烈的价格战吞没，那也不会有今天的恒安集团了。”许连捷说，因此我们的企业家时刻要有居安思危的理念。如果沉溺于短期的成就，被一时的市场形势迷惑，就会被市场甩在身后，陷入被动。

　　有价值的创新，能为消费者带来好处

　　“恒安即将开启大数据时代的变革，要把精益管理革新向前再推一步，变成系统管理革新，以适应大数据时代的发展需要。恒安过去历次的变革都存在压力和阻力，但事实证明没有先行一步，就没有现在的恒安。这次变革不论是自上而下，还是自下而上，都没有了压力和阻力，而是经营团队的自觉和共识。我们的目标很明确，就是百年恒安和千亿恒安，以前恒安10亿的时候我说5年内要实现50亿，大家都说我疯了，现在我看是大家一起疯了。”———许连捷

　　创新，这是个既具体又似乎容易空洞化的词汇。许连捷说，目前全国各界都在提创新，不论是政府部门，还是企业本身，都对创新很重视。许连捷认为，晋江企业的新一轮创新，是一场围绕价值创造的持续性的创新行动。

　　在这场创新行动中，许连捷认为，首先是观念上的改变与更新，这是一切创新的开始。关于观念，许连捷谈起了恒安的历次管理创新。

　　2002年，恒安引进美国汤姆逊公司，启动管理变革；2008年，在业绩、利润快速增长的情况下，恒安主动开启二次管理变革。

　　“第一次变革提出5年时间业绩要增长5倍，大家觉得我是不是疯了，简直异想天开。当时阻力很大，但最终推进顺利，从2002年的10亿级别的销售额，增长到近60亿，成功实现目标。”许连捷说，当2007年他再次提出要变革时，许多同事在背后悄悄议论，许总是否变革“上瘾”了。

　　第二轮的阻力比2002年更大，理由很简单：2002年的变革，是因为恒安业绩出现徘徊，企业发展乏力；而2007年的恒安，头顶诸多光环，可以说是“史上最好恒安”，就在大家庆祝的酒杯还未放下时，许连捷二次管理变革的观念，被认为是“折腾”。

　　于是，许连捷请了专业的国际咨询公司，对恒安200多名高管进行了为期5天的封闭式培训“洗脑”，恒安处于什么位置？未来的目标是什么？还面临什么困难？该如何解决……5天后，当许连捷再次征求大家意见时，基本上所有高管都认同他的观点，著名的恒安二次管理变革正式拉开大幕。二次管理变革让恒安提前2年实现“百亿”目标，去年的业绩更是超过了180亿。

　　又一个五年过去了，许连捷说，恒安即将开启“大数据”变革，而这一次，“上瘾”的不是他一个人，而是整个团队。

　　“现在的管理团队年轻人居多，他们思维活跃，接受能力强，因此对于变革都很积极。”许连捷说，所以，要创新，观念的树立很重要，老板要有这个观念，进而带动整个团队树立一致的观念与目标。

　　为什么创新？为谁创新？如何创新？这是许连捷多年来对创新首先要解决的三个问题。

　　前段时间，发生了一件让许连捷哭笑不得的事，市场上出现了“安雨樂”牌卫生巾，外包装也像极了恒安的产品，之所以叫“安雨樂”，就是为了山寨恒安的“安爾樂”。

　　“严格来说，这种山寨也是一种创新。”许连捷倒是很大度，他觉得，中国人从来不缺创新的智慧，只不过有时候将创新用在了错误的地方，将创新的经念“歪”了。

　　许连捷说，企业首先要弄清楚为谁而创新，他认为是消费者，是市场。用不断创新满足消费者持续提升的消费要求，在服务好消费者的同时，也带动了企业的发展、品牌口碑的提升。所以，就如恒安的企业理念一样———追求健康，你我一起成长，通过创新与消费者共同成长，是恒安发展的重要理念。许连捷认为，创新的经不要念“歪”，而是要以消费者需求为导向的创新。“每一次创新，都要问自己，究竟能为消费者带来怎样的价值。”

　　另外，许连捷也提醒，创新不是“创可贴”，不会“一创就灵”，要通过长期坚持的、众多的小创新、微创新，汇聚成大的创新。

　　在恒安集团，有一个机构叫做“持续改善委员会”。该机构在2007年由许连捷亲自创办，其职能在于持续发掘企业内部各个环节的创新。据了解，恒安集团目前形成了一套科学完整的创新奖励机制，企业内部从老板到一线员工，都形成了浓烈的创新氛围。一个工序的细微调整，大幅度提升生产效率；一个简单设备部件的改造，大幅度节约能耗成本……在恒安集团，这样的创新与改变，每天都在发生。也正是基于这些点滴的、日积月累的小微创新，才汇聚成了恒安集团整体创新的推进。

　　晋江有着良好的政企互动传统，因此，许连捷也建议，企业可以充分利用政府出台的政策措施，推动企业的创新，比如技改、融资、工业设计等诸多方面，都可以寻求政府层面的支持。“晋江这一轮的创新，是赢得未来市场的关键，只要政企一心，我相信会有不错的成绩。”许连捷说。

　　对话

　　挡得住诱惑

　　专心专注很重要

　　今年，许连捷已满60周岁，对于自己目前及今后的打算，他有着怎样的想法？对于晋江的发展，他又有着怎样的情怀？在恒安集团总部，许连捷与记者敞开了心胸畅谈。

　　30“公岁”不服老

　　晋江经济报：许总，您今年满60周岁了，谈谈您对年龄的看法吧。

　　许连捷：我今年60岁了，但我觉得我的心态是30岁，因此我更愿意说自己今年30“公岁”。其实年龄不是问题，关键是心态，我就从来不服老。

　　我这个人年轻的时候就比较显老，上世纪80年代中期，有一次出差厦门住旅店，同住的那位客人喊我“老伯”，要借个火抽烟。谈到年龄，我说我53，他说哦，你53岁，其实我是1953年出生，那时我才29岁，估计是脸上皱纹比较多吧，哈哈。

　　晋江经济报：您是否考虑到了退休？以及退休后的安排和打算？

　　许连捷：恒安集团现在的运转和效率，让我很放心，可以说我现在比较闲了，目前的状态是“名不退、实已退”，年轻人的能力和品格我都充分信得过，相信恒安在他们手里会越做越好。当然，以后我可能也是“退而不休”，会在公司需要我的时候义不容辞，在一些大方向上做一些把握。

　　专注发展很关键

　　晋江经济报：在恒安集团近30年的发展历程中，涉足的均是快消品为主的实业，当初为什么没有考虑进入其他领域？

　　许连捷：当初我们做卫生巾产品，目标就是让中国女性能够通过使用我们的产品而享有更高的生活品质。这就是价值的创造，也是我们秉承的理念。的确，后来有很多的机会，比如房地产，尤其进入21世纪后持续升温，也吸引了诸多民营资本的涌入。看到房地产的巨额利润，不少企业纷纷进入这个行业，不乏成功者，但更有不少企业因此荒废了主业，遇到低谷时甚至直接消亡了。从传统制造业进入房地产，在我看来也是一种创新，但对这种创新，我并不敢苟同。

　　晋江经济报：有不少企业家认为现在做实业太辛苦了，您怎么看？

　　许连捷：民营企业要挡得住诱惑，专心专注很重要。我们民营企业，要时刻记得自己的主业是什么，只要持续不断地创新，传统制造业也具有很大优势。因为这是一份实业，做专、做精、做透了，大有可为。

　　选对行业更需创新经营

　　晋江经济报：恒安集团如今的辉煌，有人认为跟您当初选对了行业有很大关系，您对此怎么看？

　　许连捷：我认为这种观点说对了一半。恒安刚入行时是怎样一种环境？陈埭有几十家卫生巾厂，晋江有几百家，全国有六七千家，可以说，我们并没有先天优势，靠的是近30年来持续不断地创新，产品创新，管理创新，制度创新，汇聚成的整个系统的创新。行业好，如果自己没有抓住时机及时创新升级，那也是没有用的，必然被市场淘汰，这样的例子数不胜数。

　　晋江经济报：在您的带领下，恒安集团提出了“百年千亿”企业的目标，致力实现永续经营，您的信心基于哪些因素？

　　许连捷：我有一颗永远追求创新的心，幸运的是，如今整个集团都有这样的意识；我们有着科学合理的组织架构和管理模式，并且这一切都在持续改进，随着企业的做大而更新。恒安的百年千亿梦想，是要靠几代人的努力去实现，我对此很有信心。

　　“教父”的兼济胸怀

　　时间回到3月25日下午，晋江工商界千人企业大会现场，发言完毕的许连捷着急赶一班飞往香港的飞机，因为次日上午是恒安集团年报发布时间。

　　采访中我们了解到了许连捷的想法，他说这些年的千人企业大会，自己去演讲了很多次，今年就觉得自己每年都去不大好，又加上时间上与集团年报发布会有冲突，所以刚开始婉拒了领导的邀请。许连捷说，后来他觉得自己有些体会也好、提醒也好，有一些紧迫性的东西很想对晋江的同行们说，想让大家能变换一下观念。所以最后他还是改签了机票，参加完千人企业大会，星夜飞往香港。

　　许连捷的“兼济”胸怀，连着他对晋江、对晋江民营经济发展的那份牵挂。

　　“虽然有些话我说过多次，有些话甚至不好听，但我希望拿我自己的一些体会、经历、想法，与晋江的同行们交流，希望对大家有所帮助。尤其是创新，刻不容缓，转型升级，势在必行。”许连捷说，这是他最后决定在千人企业大会上发言的原因。多年来，许连捷从来不吝惜自己的想法与才智，以他所学所悟所感，提醒和提携着晋江产业经济的发展。

　　的确，晋江的发展，源于企业财富的创造，更源于晋江企业家扎根晋江、奉献晋江的那份责任。在自身企业做大的同时，不忘整个行业的提升，不忘晋江社会经济的进步，“教父”许连捷，让我们见识了他的境界与情怀，而这也将影响着更多的晋江企业家，影响着晋江的未来。