“我选择我喜欢”到奥运龙服 丁世忠执著奥运梦

　　库存压力引发大战

　　 回顾2008年的北京奥运，不难发现，那场在家门口举办的赛事，虽然各路商家纷纷摩拳擦掌，但最后却花落阿迪达斯。本土品牌无法回避，于是匹克、李宁等品牌纷纷曲线救国，赞助国外奥运代表团或国家队，希望能够在这场豪华盛筵中分得一杯羹。丁世忠在2008年也做过很多努力，但也只是打了擦边球。

　　 纷纷抢滩奥运，并且不惜重金，和奥运赛事本身备受关注有关之外，实际上，近些年，本土体育品牌库存压力大才是诱因所在，所有的体育品牌都希望借助奥运的宣传力度实现品牌美誉度的提升。

　　 在过去的2011年，中国的几大体育品牌，都饱受库存积压的困扰。李宁的年报显示，2011年他们库存已达到11.3亿元，几乎是2008年的两倍。特步库存6.71亿元、361度库存4.51亿元、匹克库存4.21亿元。安踏也不例外，库存6.18亿元，压力巨大。

　　 “一方面各个品牌不断下调产品售价，另一方面是房租和人力成本在上升，体育用品企业必须学会在激烈的竞争中保持利润增长，这是全行业都面临的挑战。”安踏体育用品有限公司品牌管理中心总监徐阳称。

　　 对此，丁世忠坦言：“压力肯定会有的，但是，我们的优势也是别人所不具备的。”为了能削弱库存，提升品牌，安踏内部做了很多调整。

　　 面对大幅增长的原材料成本，安踏采取“垂直整合”业务模式。从上游的采购、研发、设计、生产，到下游的品牌营销、渠道的配送，再到相关的售后服务，每一个环节都进行参与。丁世忠希望这样做之后，一方面，可以通过优化来缩短产品开发流程；另一方面，可以对生产进行控制，也能提高生产规划的灵活度。

　　 但是，这样做的结果似乎并没有达到丁世忠的预期。我们看见，安踏今年上半年平均售价下跌，营业额下跌11.6%至39.34亿元，整体毛利率下跌1个百分点，其中鞋类、服装、配饰等部分毛利率全线下跌。来自订货会的数据也不容乐观，7月刚刚结束的2013年度第一季订货会，安踏2013年一季度订货金额同比下跌20%至30%。

　　 因此，抢滩奥运，就不难理解。可是奥运能为安踏带来什么呢？

　　敢拼才会赢

　　 为了能在奥运上充分诠释安踏，丁世忠此次展现的安踏“冠军龙服”运用了很多中国元素，龙、红色等，虽然有人对丁世忠命名“龙服”的格调表示怀疑，但是已经有网友开始询问，哪里能买到“冠军龙服”。

　　 “奥运营销不是一个简单的曝光，是品牌的一种沉淀，一场大的营销就是一个沉淀的过程。”丁世忠强调。由此可见，对于依赖奥运提升产品销量，丁世忠虽然信心满满，但是究竟什么时候能产生效应，他也不敢妄下结论。

　　 曾经，丁世忠因为自己的胆大和机智，利用营销成功打造了安踏品牌，不过，在行业整体低迷的情况下，安踏投入巨资进行奥运营销的前景业内却并不看好。安踏公布的业绩报告显示，安踏上半年净利润7.696亿同比下降17%，这也是安踏首次出现净利润下降，而且此时正值奥运盛会期间。

　　 对此，丁世忠虽然心焦，但是他相信安踏的品牌魅力。一直以来，丁世忠都在扎实做企业。他相信，他所做的努力，通过奥运的影响力，会被迅速地传播出去。

　　　为了完善销售渠道，安踏重金邀请埃森哲推进企业ERP(企业资源规划)。通过ERP系统，从客户下订单到生产部门的每个动作、进销存等环节，都可以监控得到。

　　 以前，安踏要统计各地各经销商的销售数据，需要由二级代理商先把报表传给一级代理商，再由一级代理商报到总公司，都是通过传真来完成，每个月光是传到总部的传真就达到三四千份。而且，由 于时间差，或者其中的一些失误，很容易造成数据不真实或滞后，这就给公司的决策带来麻烦。

　　 这些实际的努力，丁世忠认为保证了企业的品质，而奥运的宣传，则提升了企业的形象。6亿元，丁世忠觉得花得值。

　　 在他看来，中国奥委会官方合作伙伴的身份，最核心价值是提升品牌高度，这对安踏的品牌再定位非常有价值，这也是安踏现在最需要的。

　　 而且，他深信，现在的危机不会是永远的危机，只要敢拼，就会赢，就像他当年追逐李宁一样，现在是超越。只是，这需要时间。