明星代言“押宝”后更要系统跟进

晋江新闻网8月10日讯  刘翔伤退、孙杨大热……本届奥运会上，代言人让不少企业赚得钵满盘满，直呼押对宝；也有代言人让企业有苦说不出，只能用尽一切办法扭转不利局势。

　　从2000年的孔令辉开始，体育明星代言便成为晋江体育用品品牌攻城略地、打响知名度的不二法宝，也确实为不少企业带来了品牌知名度的提升。在如何选择、用好代言人这一问题上，晋企无疑拥有极大的话语权。在晋江体育用品业界看来，寻找适合自己企业的品牌形象代言人，并使其价值最大化，是一个系统工程。或许“押宝”行为能够带来短期刺激，但并不能一味“押宝”。

　　21岁的孙杨本届奥运会迅速成为全民偶像，预计将成为下一个“广告宠儿”，代言费至少需要上千万元。而早早就把孙杨收入旗下的361°，更被人戏称为“押对宝”、“抢对人”。不过，对于这样的观点，361°并不愿意承认。

　　361°（中国）有限公司体育市场中心总监赵峰在接受本报记者采访时表示，选择孙杨是361°通过对孙杨长期观察、跟踪后所做出的决定，与盲目的“押宝”行为并不能画等号。事实上，早在伦敦奥运会之前，361°便着手制作了有关孙杨的宣传广告、产品，只是在等一个合适的时机向外界推广。

　　而在知名营销专家李光斗看来，对于企业来说，“押宝”行为在短期内或许能够由于代言人的成功而带来相关企业知名度、销售等方面的增长，但并不能保证广告效应的最大化。

　　“从明星与品牌的互动两方面来看，找明星代言的最根本目的在于促进产品销售，塑造品牌形象。凡是能够促进销售、提升品牌价值的明星广告才是好广告。如果只有‘押宝’，而没有后续工作的跟进，那是很可惜的。”李光斗表示。

■记者 王志前

[编辑：朱婧]