鼻涕虫：专注“果蔬”护理 向全品类发展

杨明克

　　婴儿润肤乳、润唇膏、洗衣液、洗发沐浴、洗手液、爽身粉、蚊香液、宝宝金水、纸尿裤、湿巾……鼻涕虫婴儿用品(香港)有限公司(以下简称“鼻涕虫公司”)展厅里，“布布宝贝”品牌的婴儿护理用品琳琅满目，应有尽有。

　　“洗护+纸品类是公司的两大产品类别，‘布布宝贝’的最大优势和特色是主打‘果蔬’的理念。”该公司总经理杨明克表示，目前公司产品已经有1000多个品项，公司的发展路线也很清晰，做专做精婴儿护理，在护理这个领域里向全品类发展。

　　全品类经营 专注“果蔬”护理

　　据悉，鼻涕虫公司于今年3月份上马纸尿裤，得益于公司原有湿巾、洗护类产品在渠道上的基础，短短2个多月时间已经开始初见成效。

　　“不管是洗护还是纸品类，公司始终秉承‘果蔬’的理念。例如，在纸尿裤方面，未来公司也会自己研发芯体，加入果蔬等相关精华，突出产品的独特性。”杨明克表示，洗护和纸尿裤同属于护理类产品，关联性比较强，上马纸尿裤可以说是公司强有力的补充，不仅丰富了产品类别，对于渠道资源的开发利用也是一种助力。另外，还可以形成产品淡旺季的互补，实现更良性的发展，例如夏季可以主打蚊香液、洗衣液、湿巾等，冬季可以主打纸尿裤、润肤乳、润唇膏等产品。

　　可以说，全品类发展是鼻涕虫公司区分于一些小品牌的战略，因为单品竞争的是价格，而全品类的品牌发展更具有竞争力。

　　线上线下同步 文化营销突围

　　据介绍，在此之前的两三年，是鼻涕虫公司打造产品特色、修炼内功的阶段，今年则是公司大力开拓市场的元年，尤其重视线下渠道的建设，目前已经在全国范围内28个省份占据一席之地，有1000多个终端零售店。

　　在杨明克看来，在当前的市场环境下，任何企业都要线上线下相结合，因为这已经是很常态的一种现象。因此，鼻涕虫公司在着力拓展线下渠道的同时，电商团队也在不断地升级中。

　　“竞争任何时候都会有，事实上，市场上的产品也是大同小异，关键还是看品牌的营销方式。”杨明克认为，竞争并不可怕，主要还是看企业的经营思路，目前公司已经把纸尿裤包装上的卡通形象“泡泡先生”进行衍生，配套有“泡泡先生”的公仔，在销售终端获得了较好的评价。杨明克表示，这仅是公司在文化营销上的第一步，未来在这方面还将会有更多的惊喜带给消费者。

　　匠心·产品 全芯体大环腰超薄婴儿纸尿裤

　　该款产品集薄柔干爽、360度环腰、全芯瞬吸、高效锁水多功能于一体，并蕴含天然洋甘菊提取成分，有效预防红屁屁。产品具有海量吸、干爽缩水、360度弹性环腰呵护、会呼吸的纸尿裤、薄轻柔软、完美品质细节、源自国外卡通包装设计七大特点。

　　全芯体高分子吸收树脂，高达450克每片，海量均匀吸收，一个晚上可以接收至少5次尿液，确保宝宝不漏尿、不返渗的特点，让宝宝和妈妈舒睡一整晚。全芯特别采用三大雅高分子，具有高效锁水、不反渗。面层采用3D(立体)珍珠纹凹凸面层，热风材质(棉柔，手感好，非常舒适)、透气，不紧贴皮肤，降低宝宝红屁屁的概率。底膜采用活泼可爱色调和卡通图案，材质柔软舒适，微小型透气孔有效排放闷热湿气，有效避免宝宝红屁屁，被称为“会呼吸的纸尿裤”。

　　(记者_曾小凤 董严军 文图)