怡佳：渠道为王 终端制胜

陈德安

　　“今年公司将全心全意发展纸尿裤业务，8月份将新增2至3条沙漏环腰裤的生产线，届时公司总共将有15条包括卫生巾在内的生产线。”怡佳(福建)卫生用品有限公司总经理陈德安表示，近年来，公司一直进行设备及产品的升级，截至目前，生产设备已经基本实现自动化升级。此外，在渠道建设方面，公司也将下大力气进行更为全方位的开拓，尽可能地与消费者拉近距离。

　　多品牌运营 细分市场精耕细作

　　怡佳公司全面导入CIS，集产品研发、生产、销售、服务为一体的全方位品牌经营模式，旗下共有“婴/樱/英柔”三大品牌，分别对应婴儿纸尿裤、卫生巾、成人纸尿裤，已经成功销往全国20多个省、200多个地区、1000多个县市。

　　在纸尿裤这一品类上，在原有定位于中端“婴柔”品牌的基础上，进一步推出了高端定位的品牌“宝宝专家”，以更创新的产品，更轻薄、柔软的品质，更好的客服，进军中高端市场。

　　在陈德安看来，选择多品牌经营，可以占领更多的细分市场，占领更多的销售渠道。比如说，甲乙两家临近的母婴连锁店，一般不会同时销售同一个品牌的纸尿裤，经营多品牌则更方便广泛撒网，占领更多的销售终端。

　　事实上，在产品不断向更高定位发展的同时，怡佳公司自身也在不断地走向规范化，公司厂房扩建已经完成，很快将迎来全新的发展面貌。

　　启动微商 全渠道运作终端制胜

　　“中国现在很多卫生用品品牌，产品大同小异。在这种背景下，渠道建设、终端制胜是最关键的，有了终端就有了商机。”渠道为王，终端制胜，这是陈德安最看重的。在他看来，现在的纸尿裤竞争就好比之前的卫生巾，未来在渠道的走向上将会越来越贴近终端，贴近消费者。

　　为了迎合这一趋势，怡佳去年就开始在筹建微商的相关事宜，并于上个月启动微商的招商工作。至此，怡佳实现了传统渠道、微商、电商等多个渠道的全渠道运作。

　　当前中国虽然有很多卫生用品品牌，但还没出现知名度超高的国际一线品牌，谁能在群雄之争中拔得头筹成为领头羊现在尚未得知。因此，现阶段对于众多本土母婴企业来说，都是一个机遇和挑战并存的竞争时代。怡佳公司目前采取的是直营和县级代理的方式，目前已在全国200多个地区的1000多个县市，实现了终端网点的建设和品牌推广。

　　匠心·产品

　　两片式沙漏式悬浮芯体拉拉裤

　　这是一款可以外穿的小内裤，产品选用的是悬浮芯体，更能够防止漏尿；同时表面加上两条导流层，这样尿液可以纵向扩散，为防止漏尿上了一把“安全锁”。传统的拉拉裤为丁字形，而该款拉拉裤外形与宝宝的内裤相仿，可以很好地包住宝宝的小屁屁，产品更为舒适、实用、美观。另外，表层采用超柔无纺布，通过技术创新，采用的是机台在线复合3D打点，产品更加舒适柔软，更具有亲水效果。该款拉拉裤将陪伴宝宝度过妈妈不在身边的时刻，给宝宝的成长创造舒适环境。

　　(记者_曾小凤)