服装行业迈入全产业链掌控时代

　　上周末，作为亚洲地区最具规模与影响力的服装服饰专业品牌博览会——2015CHIC中国国际服装服饰展览会，再次成为服装全产业链的交流展示盛宴。这是CHIC自1993年创办至今，第一次从大本营北京战略移师上海举办的首秀，并且本次中国国际服装服饰展览会(春季)与中国国际纺织面料及辅料(春夏)博览会同地同时开展，备受瞩目。

　　虽然在大环境持续不景气、渠道变革呼声四起的大背景下，曾经辉煌庞大的泉州参展军团已不再，但是这一平台的持续招商作用仍然不容小觑，劲霸男装、爱登堡、帝牌及时尚女鞋依思Q等本土知名鞋服企业，以及台隆、联邦三禾、新宏兴等面辅料企业仍齐齐亮相展会。这些企业负责人认为，只要换种方式招商，仍然可以玩转展会营销，特别是利用这一平台发挥上下游产业链联动，更能把握行业最新发展趋势。

　　调整策略持续招商

　　上下游联动

　　进一步完善产品结构

　　对于传统鞋服品牌来说，在很长一段时间内，品牌招商仍然是一个持续过程，品牌们不会因为零售环境的暂时不景气而停止招商步伐，如今，它们会根据电商渠道的进入、商场渠道的转变，对招商策略做出更多的调整。

　　“传统展会招商总在告诉别人，我们卖什么？而现在，我们需要转变一个观念了，我们要怎样卖？”季季乐(中国)有限公司副总经理陈炳高告诉记者，在季季乐展馆中，最抢眼的是那几个儿童模特，儿童模特身上穿着白底红字的衣服，衣服上的大红字分外显目：快时尚、打折、零库存，季季乐用展会形式告诉大家，季季乐做的是中国童装快时尚倡导者，凭借童装快时尚如此的商业模式，季季乐卖得好。

　　这显然与传统营销概念大相径庭，过去的展会往往强调品牌的产品优势在哪里？品牌主题在哪里？如今，展会是给谁看的，是给品牌的专业受众群体看的，那么，除了利用展会提高品牌知名度外，最重要的焦点应该聚焦在推广品牌营销新模式上。

　　无独有偶，在爱登堡英伦家生活展馆，一股浓郁的英伦绅士风情和温馨的家文化氛围得到众参会人员的青睐和拥趸，纷纷驻足流连，仅仅开展第一天上午，就有一百多个意向客人前来咨询，留下了相应的联系方式。爱登堡男装有限公司运营总监蒋春波告诉记者，CHIC中国国际服装服饰展览会毕竟是国内行业盛会，或许因为这两年渠道的变化，招商作用大不如前，但是它的持续招商效应仍然十分客观，这不仅体现在对品牌的正面宣传上，还表现在后续的招商效果上。

　　“单单通过一次展会，当然不可能带来立竿见影的招商效果，但是爱登堡持续七八年的坚持，还是通过展会获得了不少的优质渠道。如今，商业模式在改变，我们也加大了加盟店的招商计划，不过，无论哪种渠道招商，只是换种方式招商，作为企业都需要抓住根本，一手抓产品，一手抓终端。”蒋春波补充道。

　　只有换种方式，才能做好招商，不仅得到了服装品牌们的认可，还得到了配饰类时尚鞋品牌的高度赞许。国内时尚女鞋品牌依思Q加盟事业部总监罗淦告诉记者，在服博会上，依思Q使出全身力气，玩转各种营销手段博取专业看客的眼球，不仅仅要把依思Q的品牌推出去，还要把依思Q的招商政策推出去，给现有的客户更多的信心，吸引更多的客户。

　　业内人士认为，品牌招商是一个长期持续的过程，即使手段或方式发生变化，那也是为了对原有渠道体系做出相应的更新，只有不断更新完善自身的招商策略，才能让品牌的渠道体系更加适合自己的消费群体。

　　作为亚洲地区最具规模与影响力的服装服饰专业品牌博览会，CHIC伴随着中国服装品牌和市场的发展，已是集商贸洽谈、渠道拓展、资源整合、市场检验、潮流发布、跨界合作、国际合作、资本对接等多元功能的综合商贸平台，其上下游全产业链的联动更令不少人侧目。

　　依思Q女鞋有限公司总经理罗少强一言直击要害。对于下游渠道，把适合品牌的客户引进来，优化不断变革的渠道模式，而对于上游供应链，则是进一步完善产品结构。想要在如此环境下实现突围或者是新品牌插位竞争，对于依思Q来说，要尽早推动配饰一体化，把女鞋作为一种配饰来包装塑造，围绕本身品类特点，用统一的概念和主题将首饰、包具、眼镜等配件串成系列，打造一站式购物生活馆。

　　除了重要的招商外，寻求优质供应商是不少品牌企业此行的另一重要目的。依思Q箱包事业部负责人表示，参展期间，自己最重要的一件事情就是到各家合作的供应商摊位上拜访，毕竟，随着产业线的延伸，企业的供应商体系越来越庞大，远近不一，不少客户一年都碰不上面，都是通过电话和邮件沟通工作事宜，借此机会大家互相走访，才能起到更好的行业交流作用，缩短日后工作中的各种磨合时间。

　　与此同时，本次展会上，台隆控股、联邦三禾、新宏兴、博纶纺织、永顺纺织、创艺、港溢染整织造、东锦纺织、大帝实业等9家知名面料企业组成石狮面料展团再次“抱团出击”，打破各个企业“各自为战，资源单一”的局面，涵盖毛纺、绵、皮革、羽绒等不同领域，以全产业链形象统一亮相，主动出击，寻求与品牌商合作也成为一种常态。

　　“与过去不同，现在我们会主动联系一些和企业产品定位匹配的上游品牌，拿出我们最新开发的面料供他们打样，然后再听取他们开发设计中的理念和工艺流程中遇到的一些实际情况，分别做出相应调整，让我们的产品更加接地气。”石狮三福面料有限公司业务部邵莹珍告诉记者。

　　对于面辅料供应商来说，和成品鞋服品牌有所不同，目前，参展仍是他们推广品牌的重要途径，参展的目的很简单，就是不断推介自己，让大家都知道自己，认可自己是品牌。当然，无论如何，在传播进入多元化时代后，无论是营销还是经营思路，面辅料供应商都在考虑如何用新思维去运营传统产业，特别是和上游品牌加强联动，发挥双方特长，开发更加适合市场、为品牌带来高附加值的多功能性面料。

　　互动营销强化品牌记忆点

　　以往参展，大部分的品牌都以静态展示呈现品牌主题和产品风格，但记者发现，今年CHIC在举办地发生空间变化的同时，也迎来了展会功能之变，进入以商贸为核心的多功能复合时代。一系列服装领域高科技互动产品得到充分展示，彰显了时尚品牌与现代移动科技相结合的魅力，拓展了服装品牌零售终端变革思路和合作空间，也向大家彰显了一种互动营销时代的开始。

　　而所谓的互动营销则是建立在互联网基础上，以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。

　　劲霸茄克的亮相就以其高科技感的展厅布置以及高瞩目度的后现代艺术大茄克雕塑在现场迅速引起广泛关注，更透过一系列高品质感的经典商务休闲男装的陈列展示，让众多专业媒体与参展买手对劲霸男装创新的设计研发产生浓厚兴趣，纷纷走入展馆与劲霸研发设计团队进行深度沟通。

　　据现场劲霸展馆的设计师介绍，过去几年尤其是自2009年劲霸男装完成“出江入海”跨越，进入上海的五年间，不断导入国内外优秀服装设计与版型工艺人才，使得整个研发设计团队国际化程度与日俱增的同时，劲霸男装产品线呈现出的调性与风格，也开始全面的国际范，体现出跳脱国内众多竞争品牌的系列感和整体感。此次展会，劲霸更首次尝试了先进的三维全息技术，展示出35年劲霸茄克版型上的精益求精。

　　此外，依思Q在展会上展出的一扇紫色“时空之门”也开拓了深度营销新思路，只要门一打开，音乐就随之而起，门内不仅有神秘的魔术师为观众表演实时跨空间魔术，还出现了激情的舞者邀请人们与之共舞；更有可爱的漫画师出现在“时空”的另一边，只稍片刻就能为人们勾勒出幽默生动的肖像画，惹得路人惊讶不已。据了解，“时空之门”是一道新媒体互动装置，门里安装的是一面高清LED屏幕，它让艺术家和模特能与来往路人进行实时互动。

　　依思Q的“甜嘴魔镜”在科技和时尚结合上也有异曲同工之妙。依思Q计划将“甜嘴魔镜”的互动装置引入终端门店，此举将颠覆传统零售与消费者的沟通模式，开启全新的终端购物体验。

　　七好科技集团携YTT机器人动态模特、智能橱窗亮相本次展会在很大程度上也释放出一种信号，七好科技集团总裁蔡小强告诉记者，七好携带的机器人模特拥有27项全球专利，希望通过高科技道具展示和全动态的终端橱窗带给消费者更好的体验消费。

　　“以后，无论品牌体验，还是终端购物，都将围绕与消费者互动这一主题，在深度分析受众潜在需求的基础上，从体验中寻求创新，与消费者进行‘心灵沟通’，激发他们内心深处的共鸣，最终形成深刻的品牌记忆点，而这是网络购物所不能给予和比及的消费体验，做足了这种触及人心的消费体验，传统渠道便将进入一个新时代。”不少品牌负责人表示。

　　许多企业开拓了深度营销新思路，参展现场大玩互动体验。

　　(记者 张格格 陈巧玲 文图)