链家牵手SOHO中国试水商业地产业务

潘石屹称希望SOHO物业没有空置率

2月1日，SOHO中国宣布，与链家签署战略合作协议，双方将在资产管理服务领域展开深入合作，为SOHO中国旗下物业的业主提供房屋出售及出租等深化服务。

“去年年底，我带着我的团队主动去找左总（链家董事长左晖）谈合作的事”，SOHO中国董事长潘石屹接受《证券日报》记者采访时透露，2016年，SOHO中国要帮助业主将房子租好，每一个项目最好不要出现空置率，“如何把这些资产盘活，租一个高价，是我们努力的目标。”

链家试水商业地产业务

据悉，与SOHO中国的合作是链家首次涉猎商业地产业务，链家集团副总裁王拥群在接受采访时表示，链家试水商业地产一方面是为客户提供更多增值保值的资产服务，另一方面是尝试通过链家体系化、规范化的服务提高商业地产领域的流通率，更好地盘活商业地产这一价值宝地。未来不排除与SOHO中国及其他商业地产巨头展开更为全面和深入的合作。

值得一提的是，除了基础的租售服务外，王拥群还透露，“不管是SOHO中国，还是链家，过去在金融业务方面都有积累，所以不管业主的房子是租售，即便不出租出售，也可以拿资产做一部分金融消费，我相信未来两家公司都有资金能力，帮助现有资产在保持流通、出租出售的同时，也能够保证资产的变现能力。”

王拥群接受《证券日报》记者采访时称，有SOHO中国品牌背书，市场上也有租售商业地产的需求，所以链家尝试进入这个市场，延伸服务价值链。

不过，对于链家接下来在商业地产业务扩张方面的计划，王拥群直言，“在2017年之前，链家还没有对商业地产业务有大的计划。”不过，王拥群称，链家在与客户的接触中，已经发现市场有租售商业地产的需求，甚至已有完成的商铺交易行为，可以帮助客户实现多元化需求，因此链家尝试进入这一业务板块。此外，链家可以借商业地产培养衍生业务。

不过，在潘石屹眼中，主动找上链家的重要目的除了减少SOHO中国已经售出物业的空置率外，“树立品牌”，甩掉“潘石屹盖的是什么破房子”的标签也非常重要。

SOHO中国提振品牌？

对于带着团队主动找上链家的潘石屹来说，SOHO中国旗下已销售物业管理运营情况一直备受诟病，这对SOHO中国的品牌造成了一定损失。

据SOHO中国表示，由于目前租赁市场上中介公司鱼龙混杂，业主在经营和使用中常常面临极大的潜在风险。为解决这一难题，SOHO中国引入链家的专业团队的方式，帮助业主出租或出售房产，并在租前、租中和租后全程看管和打理房屋。

自2016年1月1日起，SOHO中国将为旗下物业业主推出全新的增值服务：资产管理服务，即业主将房源授权委托给SOHO中国。潘石屹表示：“SOHO中国与链家的合作将创造业主与房产中介的合作新形态，进一步完善房地产全产业服务链条，开启资产管理服务新模式。”

潘石屹还向《证券日报》记者透露，之所以带着团队去找链家，是因为“链家的内部管理非常精细”，另外，“链家作为中介代理公司，平台规模很大。”

值得注意的是，潘石屹如此主动的背后，是对SOHO中国品牌的考量。据潘石屹坦言，“我最看重的是得到品牌和口碑。我最怕现在这样，我们建完了，成立物业管理委员会，交给了物业管理公司，各种东西不修，其实跟我们没有关系了，但是却被说，‘你看潘石屹盖的破房子’，这给我们品牌造成很大伤害”，潘石屹还称，与链家合作后，房子租得好，“我们物业管理费也好收缴。”

同时，潘石屹还向《证券日报》记者透露，“SOHO中国还有另外一个想法，我们想在2016年不光与链家一家去签约合作，我初步计划将与三家合作。”由此可见，潘石屹对提振SOHO中国品牌颇为看重。   

（记者 王丽新）