“金九银十”的晋江楼市，人气正在回归。

记者近日走访多个片区的售楼处和中介门店发现，看房的人明显多了：沙盘前围着不少看房的人，中介的电话响个不停，不少刚需购房者正把“想买房”变成“去看房”“快下手”。

政策利好、成本走低、信心修复，正在推动越来越多刚需家庭迈出置业这一步。

市场 看房的人多了

周末，在晋江中心市区一楼盘售楼处里坐了不少人。记者看到，一对年轻夫妻围着沙盘看了近一个小时，从户型、朝向问到首付和月供。“最近来看房的多是首套刚需，问得最多的就是首付要多少、月供压力大不大。”置业顾问告诉记者，进入10月以来，现场看房量明显增加，周末一天要接待几十组客户。

在SM片区一处楼盘，置业顾问正给一对新婚夫妻算月供。“这套120平方米的三房，总价160万元左右，首付按15%算，只要24万多元……”夫妻俩边听边点头，当场约了下次带父母来看房。

记者注意到，几家售楼处还设置了政策咨询台，工作人员现场教购房者算贴息、算补贴，看得见的实惠，让观望的客户多了几分底气。

中介门店同样忙碌。在万达片区一家房产中介门店，经纪人林女士一上午就带看了两组客户。“以前带看经常扑空，现在是真有意向才约，成交概率高多了。”林女士说，优质房源去化加快，卖家心态也在变化，议价空间收窄，“刚需客户下手比以前干脆”。

数据印证了这股热度。晋江市房屋交易中心数据显示，今年1月至8月，全市累计成交7555套；中心城区、晋东等热门区域新开盘项目去化率超75%。

声音 算清账就出手

看房人多了，出手的人也多了。

在中心市区，首套房买家小王给记者算了笔账：他看中一套未满2年的次新房，按新政，增值税征收率从5%降到3%，再叠加契税优惠和个税退税，前前后后能省好几万元。

“以前总觉得‘够不着’，现在一算账，‘够得着’了。”小王说，自己看房半年，从晋东看到池店，最终选定这套，除了税费划算，还看中小区离单位近、配套成熟。原本观望的他，如今已果断签约。

李先生前不久刚完成一套140平方米的学区房交易，按新政缴税，契税直接省下好几万元。“孩子要上学，房子早晚要买，赶上政策好，早买早安心。”他说。

置换家庭的脚步也快了起来。二孩业主崔先生此前想换套大房子，却被较高的首付、利率“卡”住。如今政策松绑，他已挂牌旧房、加快看房节奏：“政策给了底气，我们也想挑一套真正满意的家。”在晋东新区，市民小丁原本还在观望，如今也开始认真比较楼盘：“算清楚月供后，感觉离买房又近了一步。”

记者在走访中注意到，刚需购房者的考虑越来越“实在”：有人优先看学区与通勤，宁可单价略高也要配套成熟；有人倾向现房、准现房或口碑好的开发商，图个安心；还有人计划用足公积金、申请组合贷，把月供再压一压。

成本 利好叠加底气足

刚需家庭敢于出手，底气来自实实在在的政策和成本变化。首付方面，泉州商业性个人住房贷款首付比例统一调整为不低于15%，执行“认贷不认房”，不再区分首套、二套；利率方面，目前5年期以上LPR为3.5%，泉州主流银行首套房贷利率约3.05%，公积金首套5年以上贷款利率已降至2.6%，均处于近年低位。

住房贷款财政贴息政策于今年10月1日起实施，暂定1年：购买首套住房、建筑面积不超过120平方米、总价不超过150万元的居民家庭，可享受年化1个百分点的贴息，贴息贷款规模最高100万元、期限最长5年，免申即享。贴息到底省多少？打个比方，贷款100万元，每年利息能省1个百分点也就是1万元，5年下来就是5万元，相当于银行帮购房者把利率又降了一截。购房补贴同样给力：目前至10月31日，购买140平方米（含）以下新建商品住房每套补贴5万元，多孩家庭叠加后最高可享7万元。

与此同时，税费负担也在减轻。购买140平方米及以下住房，契税按1%征收；未满2年住房销售增值税征收率由5%降至3%；卖房后1年内重新购房，还能退还已缴个税。

一整套账算下来，置业成本明显下降。“以前看房先算总价，现在还要算清楚能省多少钱。”这句话，成了记者在走访中听到最多的感慨。

业界 信心回暖 后市可期

刚需入市升温，业界人士如何看？记者走访发现，各方看法颇为一致：这一轮入市潮，有政策、成本、信心的多重支撑。

“最近来访客户中，首套刚需占比明显提升，从咨询到签约的周期比上半年短了不少。”中心市区一家楼盘的营销负责人说，看房客群也更年轻了，新婚家庭、年轻上班族居多，“他们对总价和月供很敏感，算得比谁都细”。

“贴息政策落地后，来网点咨询首套房贷的人明显增多，符合条件的客户基本赶着办。”一家银行的个贷经理告诉记者，最近受理的个人住房贷款申请中，刚需首套占了相当比例，“利率低还贴息，算下来确实划算”。

有房产市场研究人士分析，这一轮刚需入市，背后是政策、成本、信心三重因素叠加：降首付、降利率、发补贴、给贴息，让“买得起”成为现实；市场成交回暖、价格企稳，让“敢买”有了底气。在他看来，刚需进场是市场企稳的重要信号。

业内人士同时提醒，买房是家庭大事，出手前要算清首付、月供和家庭现金流三笔账，量力而行。

随着楼市“金九银十”深入、更多改善型产品陆续入市，叠加政策红利持续释放，刚需与改善需求双向发力，晋江楼市正朝着稳价、提质、良性循环的方向稳步前行，更多家庭的安居梦想正照进现实。