数据显示，2025年以来，晋江二手房市场呈现“总量平稳、结构分化”的特征，前九个月累计成交近8000套。在房地产深度调整、区域分化的背景下，晋江二手房市场能否在年末走出“翘尾”行情，成为市场各方关注的焦点。

数据｜总量平稳下的深度分化

从成交数据来看，晋江二手房市场整体保持平稳，但内部的结构性差异已愈发显著。2025年前九个月近8000套的成交量，与往年同期基本持平，但区域间的“冰火两重天”直接改写了市场格局。

核心区域的优质房源依然是市场“硬通货”。万达板块、桥南片区、池店南片区等热点区域，凭借成熟的商业配套、便捷的交通和优质教育资源，保持着较高的流通性。

万达广场周边中介门店负责人蔡女士透露，该区域内房龄较新、户型方正的房源，价格合理，挂牌后平均30天就能迎来成交，且议价空间普遍控制在10%左右。数据显示，9月晋江全市二手房成交811套，其中梅岭街道、池店镇等核心区域的成交占比超过60%，品质楼盘的成交占比更是达到一半以上。

与之形成鲜明对比的是，非核心区域的房源正面临成交困境。部分乡镇板块和房龄超10年的老旧小区，不仅成交周期拉长，议价空间也扩大至10%—15%。某乡镇业主蔡先生的10年房龄房源，同小区有10多套同等户型正在挂牌，其中两套降价10万元以上仍无人问津。

此外，从房源供应端来看，晋江二手房挂牌量较去年同期显著增加，买方市场的特征愈发明显。多家中介机构的数据显示，当前晋江二手房挂牌量创近三年新高，其中非核心区域房源占比超60%，进一步加剧了市场的供过于求压力。

购房者｜理性观望中寻求高性价比

随着市场从“卖方主导”转向“买方主导”，晋江购房者的心态已从过去的“追涨杀跌”转变为“精挑细选”，这也成为影响年末“翘尾”行情的关键因素。

刚在梅岭街道成交一套110平方米两居室的李先生，用四个月的看房历程展现了当下购房者的理性姿态。他从今年7月启动看房计划，先后走访了多个片区的20多套房源，最终以低于挂牌价5万元的价格拿下了一套“满五唯一”的学区房。“我先划定了孩子上学的学区范围，再筛选通勤半小时内的房源，最后逐一核查产权、户型和小区物业，光议价就谈了三周，就是要确保买得放心、住得舒心。”李先生告诉记者。

记者在采访中了解到，刚需购房者的决策周期普遍拉长。“95后”首套房买家小吴已经看房五个月，仍未敲定最终房源，他把目标锁定在晋东新区和桥南片区，明确要求房龄不超过三年、带电梯且小区有儿童活动区。“现在市场上可选的房源太多了，我可以慢慢挑，不仅要对比价格，还要查小区的漏水、隔音等居住痛点，甚至会蹲点看早晚高峰的交通状况，必须万无一失才会出手。”小吴的谨慎并非个例，据多家中介机构反映，2025年晋江刚需购房者的平均看房周期已从往年的1—2个月延长至3—4个月，部分购房者的决策周期甚至超过半年。

与此同时，改善型购房者则深陷“卖旧买新”的衔接困局。市民刘先生夫妇名下有一套100平方米的三居室，计划置换一套140平方米的四居室，方便老人过来同住，但面对部分小区持续走低的房价，他们始终不敢轻易挂牌。“先把旧房卖了，怕之后想买的改善房源涨价；先买新房，又要承担双重房贷的压力，而且现在旧房的议价空间太大，卖低了又心疼。”刘先生的纠结，是晋江众多改善型家庭的缩影，这种进退两难的心态，也在很大程度上制约了年末置换需求的集中释放。

业主｜降价让利与坚守观望的抉择

在买方市场的大环境下，晋江二手房业主的心态呈现明显分化，“降价保本”还是“观望等待”成为他们的核心博弈点。

急需置换或资金周转的业主，普遍选择“以价换量”加速成交。业主蔡女士的90平方米三居室原本挂牌120万元，两个月仅接待两组看房客户。为了尽快入手心仪的改善房源，她果断将价格下调至112万元，一周内就接到10组看房电话，最终以110万元成交。“虽然少赚了10万元，但缩短了成交周期，能及时完成置换，这笔账是划算的。”黄女士坦言，在当前市场环境下，僵持没有任何意义。

而持有成本低、无资金压力的业主，则更倾向于坚守价格观望。业主王先生2020年高位购入位于长兴路的一套90平方米小三房，今年8月以105万元挂牌，面对中介“降价5万元更易成交”的建议，他始终不为所动。“降价就意味着亏损，我不着急用钱，先挂牌半年看看行情，如果年底没动静再考虑调价。”

部分非核心区域的业主则陷入 “保本还是割肉”的纠结。一乡镇楼盘的业主蔡先生的10年房龄房源，不仅面临同小区多套房源的竞争，还需面对周边配套薄弱的短板。“中介说要么降价10万元以上，要么就只能长期挂牌，现在是卖也亏，不卖也难。”蔡先生的困境，折射出非核心区域业主的普遍无奈。

观点｜年末出现“翘尾”行情？

对于晋江二手房市场年末能否出现“翘尾”行情，行业内部形成了鲜明的正反两方观点，有的看好政策红利下的需求释放，有的则认为市场分化格局难以支撑全面行情，双方的博弈也凸显了当前楼市的复杂性。

持乐观态度的业内人士认为，多重政策利好与年末购房旺季的叠加，有望推动晋江二手房核心区域出现结构性“翘尾”行情，整体成交量也将实现小幅攀升。

“9月出台的购房补贴政策虽然针对新房，但也间接带动了二手房‘卖旧买新’的置换链条，叠加3.05%的历史低位房贷利率，刚需和改善群体的购房成本大幅降低。”晋江房产业内人士李陆发认为，10月至12月是传统购房旺季，不少家庭希望赶在春节前入住，会主动缩短看房周期。

此外，2024年晋江二手房年末“翘尾”的历史表现也给了乐观派信心。2024年12月晋江二手房成交1306套，创下全年新高，全年成交量更是突破10455套，这一数据证明政策红利和年末窗口期的叠加能够有效激活市场。“2025年的政策力度远超2024年，购房补贴、利率下调等组合拳的效果会在年末集中显现，核心区域的优质学区房、次新房大概率会迎来成交高峰。”某品牌中介晋江区域负责人补充道。

与乐观派不同，有的行业资深人士仍持谨慎态度，认为市场的供需错配和购房者的理性心态，决定了全面“翘尾”行情难以实现，分化将是年末市场的核心特征。

晋江房产业内人士曾思程指出，当前市场的核心矛盾是“供需错配”，而非总量不足。“核心区域优质房源总量并不多，非核心区域普通房源供过于求，这种分化决定了不可能出现全面的‘翘尾’行情。”他分析，业主普遍存在的“损失厌恶”心理，会进一步延缓房源流通，“很多业主对买入价记忆深刻，不愿接受降价带来的亏损感，但市场不会以个人意志为转移，越等可能亏损越多。”曾思程建议业主建立“动态价值认知”，定期关注同小区成交数据，避免陷入“越等越亏”的恶性循环。

年末市场或迎来小幅的置换需求释放，但难以形成“翘尾”行情。“当前政策环境宽松、市场供应充足，对于真正有购房需求的群体是窗口期，但购房者的理性心态和业主的价格博弈，会制约行情的大幅反弹。”业内人士表示。