诺奇：轻舟闯过万重山？

　　诺奇推出女装系列，丰富产品组合

　　将触角延伸到女装

　　重组后的诺奇在产品上进行了品类的拓展。从诞生之日起，诺奇就一直主走男装路线，现在诺奇把它扩展到男、女装的跨越式尝试。

　　张爱平认为，这既是品牌的重新定位，也是与本地服装品牌形成产品差异化的表现。诺奇对于女装的尝试，就是希望通过改变产品定位和受众，让整个销售模式得以横向拓宽、纵向拉长，也满足消费者不断提升的需求。“我们依托昊天集团优秀的行业资源和强大的资源整合、集成优势，优化完善供应链管理，打造极速供应链，营造‘快时尚’的竞争要素，实现产品和服务的差异化。”

　　记者在诺奇门店看到，除了诺奇主打的休闲男装外，还加入了女装系列及日用健康洗护用品。

　　据了解，诺奇接下来将采纳多样化产品组合和多品牌策略，以向不同的客户群体提供各种各样的服饰产品，借此提升销量及扩展在中国服装行业的市场份额。“我们计划男装占比60%，女装占比40%(包含帽子、围巾、鞋、腰带、袜子等饰品)，未来还将延伸到情侣装、成衣礼服定制和租赁服务等。”

　　与此同时，诺奇也改变传统销售模式，把实体店作为一个体验引流的路口，客户到实体店体验，体验合适了，直接在线上交易，也可以直接实体店交易，线上线下价格统一，实现了一种全渠道无缝对接的销售模式。

　　鉴于互联网日益普及，诺奇拟加大利用及发展线上渠道，将通过线上市场推广的方式出售产品及推广品牌。诺奇将“诺奇商城”视为日后提升品牌认可度的主要平台之一。据悉，为把握线上销售机会，2016年11月22日，诺奇推出直营官方购物网站“诺奇商城”。2017年1月5日，诺奇于京东商城设立一间线上商店。诺奇表示，日后将继续探索与其他独立的线上零售商合作的机会。“诺奇致力通过线上线下两种渠道，扩展零售网络，以重新获取市场份额。”张爱平说。

　　据了解，目前诺奇正在打造集销售、展示、体验、售后服务为一体的多元化、线上线下高度融合的销售渠道和平台，电商和线下渠道互补互动，通过线下体验和线上传播，让客户对诺奇的产品和服务产生更多的“黏性”。据介绍，诺奇将陆续投入数百万元打造电商渠道，初步完成电商平台系统建设；未来计划入驻天猫、唯品会，并继续拓展与其他第三方平台的合作。

　　　能否实现复牌是首要目标

　　在重组方正式接手诺奇之后，能否成功复牌成为诺奇当前的重要目标，关乎诺奇未来的命运。尤其是在2017年2月17日，诺奇被香港联交所纳入第三阶段除牌程序，复牌更是迫在眉睫。

　　亚商(福建)投资有限公司总经理李荣葵告诉记者，按香港联交所规定，除牌程序共有三个阶段，每个阶段历时半年，进入除牌程序的公司须在第三阶段除牌程序结束之前提交一份可行的复牌计划，并获香港联交所通过，才能成功复牌。

　　香港联交所称，复牌计划须证明该公司拥有实质业务及其商业模式乃切实可行及长期可持续发展，并应明确描述业务模式及载列充分详情以支持其可行性，包括显示具意义营运规模及可持续盈利能力水平的往绩记录，以及详尽业务计划及可靠凭证以支持其溢利预测的可行性。

　　“能否提出未来可行性运营方案，是联交所考察的关键。目前外界对于诺奇的方案尚不可知，但我们知道，处于最后一阶段的诺奇时间紧迫。这也意味着，诺奇必须于今年8月31日前至少10个营业日向联交所提交可行的复牌计划，否则将遭遇退市，而现在留给诺奇的时间已经不多了。”李荣葵说。

　　对此，张爱平表示，自去年7月22日昊天投资与诺奇签订重组协议以来，诺奇稳步推进复牌的进程。去年以来，诺奇自营官方购物网站诺奇商城和京东旗舰店相继上线，目前入驻天猫、唯品会等电商平台的计划也在实施中。位于泉州经济开发区的诺奇时尚生活体验旗舰店也于此前正式开业，诺奇今年计划将投入百家新升级体验门店，这意味着诺奇的复牌之路又迈出坚实的一步。“虽然‘路漫漫其修远兮’，但从目前的业绩转好来看，我们充满信心。以时尚生活体验旗舰店为例，在春节试运营期间创下单日销售近20万元的佳绩。”

　　泉州营销界人士指出，目前摆在诺奇面前最重要的是要赶紧拿出成绩实现复牌。从目前整体的工作推进来看，无论是创新的营销模式，还是全新的终端体验店形象，都是不错的开局。至于这场变革能否真正成功，还需要看消费者买不买单。