wua.wua：国际标准打造婴幼儿连体衣

　　近年来，晋江健儿鞋服有限公司(简称：健儿)迎来飞速发展，不仅成为全球诸多一线品牌的战略合作商，旗下自主品牌“wua.wua”更是成为国内婴幼儿连体衣的领军品牌。

　　健儿总经理林梅表示，健儿用10年的时间为全球诸多品牌服务，再用积累下来的经验成就“wua.wua”婴幼儿服装的国际品质。这是“wua.wua”品牌的态度，也是她做“wua.wua”品牌的初衷。

　　精耕品类

　　成就婴幼儿连体衣“大咖”

　　海军风、卡通风、时尚风……在健儿的产品展厅，记者看到了各式各样的婴幼儿连体衣。作为一家集生产、研发、销售为一体的企业，健儿10年来始终深耕婴幼儿服装领域，与全球诸多知名品牌建立战略合作，这上千款婴幼儿连体衣便是10年沉淀的结果。

　　“我们的‘wua.wua’品牌连体衣在天猫、京东等主流电商渠道都有不错的销量，更让我们欣慰的是，消费者的重购率非常高。”作为业内的“老人”，林梅对于自家的产品十分自信，一方面源于公司有一套严苛的生产机制和销售流程；更为关键的是，目前“wua.wua”只专注于婴幼儿连体衣，极致的专注让“wua.wua”连体衣拥有同品类没有的细节感。

　　创牌初期，林梅把“wua.wua”定位于婴幼儿童装，并致力于通过造牌和传统的销售模式打开销路。然而，经过一段时间的试运营，“wua.wua”进行了重新的定位，从婴幼儿童装的全品类向专注连体衣的单品类进行集中。“现在，整个大环境不好，婴幼儿童装已处于供过于求的状况，对于一个初创的品牌来说，做大而全不现实，需要找切入点做细分品类。”经过一段时间思考和战略调整，林梅把“wua.wua”锁定在婴幼儿连体衣上。

　　林梅分析指出，连体衣是近年才在国内兴起的一个小众品类，企业普遍会把连体衣作为一个小系列产品融入婴幼儿童装里。健儿却独辟蹊径，把婴幼儿连体衣打造成一个小品类，从出生到2岁以内的宝宝，从睡觉到日常等用途；从卡通到时尚等元素；从春天到冬天的季节里，“wua.wua”的不同款式可以满足不同场景宝宝的需求。

　　情怀营销

　　打造健儿品牌生态圈

　　做深做透婴幼儿连体衣的当下，健儿也在逐步涉猎婴幼儿家居两件套。稳步前进，打造小而精的品类是健儿的品类规划，基于互联网思维用大数据做产品营销则是健儿的核心重点。

　　“鲁鲁爸爸来了”微信公众号、“wua.wua”卡通动漫、“wua.wua”社区营销……当很多品牌还在抢渠道、打价格战的时候，wua.wua已经开启自己的内容时代。“我做这个品牌是做好了打持久战的准备，因此，我们才会把赚到的钱投入到动漫制作、公众微信号的运营上。”即便现在的做法被很多人质疑，林梅内心始终坚信，用匠心打造好每一件产品，用极致的服务做好客户的数据沉淀，“wua.wua”终有一天会迎来品牌的爆发期。

　　林梅介绍道，与诸多企业公众号以传播品牌信息不同，“鲁鲁爸爸来了”分为“鲁鲁爸爸讲故事”和“鲁鲁爸爸绘本推荐”，除了图文外，还推出了音频。“我们希望借助这个微信公众号，让新爸爸懂得孕妈妈们艰辛的怀胎十月，让妈妈们懂得更多育儿知识。”林梅表示，“wua.wua”想要用更多时间和积累，用极致的服务打造品牌口碑。

　　匠心·产品 wua.wua：可以“含着吃”的连体衣

　　据悉，“wua.wua”的所有连体衣均采用无骨缝制，纯天然的彩棉运用，即便宝宝“啃”衣服都不会对娇弱的皮肤造成影响。苛求材质的同时，“wua.wua”的每一件连体衣都是会“讲故事”的宝宝衣，雪娃娃、甜美公主、小博士、旋转木马、爱心小象等卡通时尚元素，让宝宝每天都置身于童话世界里。

　　设计师告诉记者，多款造型、不同变幻的线条，简约线条勾勒的卡通形象、颜色对比的运用，都是整件衣服的亮点。按照人体工学设计，不必担心宝宝活动不便。

　　(记者_蔡明宣 陈巧玲 文图)