刘良斌：户外市场杀出的一匹黑马

人物名片：泉州悍途户外用品有限公司 总经理

　　随着人们对户外运动参与度和积极性的不断提升，大众户外市场成为不少品牌竞相抢占的“高地”，无论是从产品、渠道或是营销、推广方面，许多户外品牌都为了迎合市场的趋势加速调整战略。而在激烈的市场拼杀中，有人倒下，有人成功突围，泉州悍途户外用品有限公司便属于后者的成功典范。
　　在短短的两年时间内，凭借着精准的品牌定位和独特的营销策略，悍途户外成为了国内户外用品届一匹不容忽视的黑马，产品不仅遍布全国各地，而且远销国外市场。在悍途户外成功突围的过程中，总经理刘良斌的独特理念成了最大的支撑。

线上线下同时发力
    “将悍途户外打造成国内户外产品运动标杆”是悍途户外的品牌战略目标，更是刘良斌的最大心愿。为了实现这一心愿，刘良斌潜心经营多年。2012年，在各种条件都已经成熟的情况下，刘良斌毅然决然启动悍途户外的国内征程，开始打造属于自己的品牌。
    在刘良斌的观念中，一家企业要想获得持续发展，考量的是这家企业多方面的能力。而在这些能力当中，运营方面的能力至关重要。正因为意识到了这一点，在创牌初期，刘良斌便在全面提升运营人员的计划组织能力、综合管理能力以及服务能力等方面下苦功，通过建立稳定的培训和提升机制，优化和提升终端的运营服务。
    除此之外，在企业经营的其他方面，刘良斌也没有落下：市场方面，继续扩大户外生活方式的影响力，深化人们对于户外健康生活方式的理解；渠道方面，继续深入拓展更多区域店面的影响力，持续保持着线上和线下的理想突破。
    如今，悍途户外已经在全国各地开了近60家品牌专卖店，这些专卖店绝大部分位于中国各大城市的核心商圈。也正是这一个个的终端门店，让悍途户外为越来越多的消费者所认识和熟知。
    在线下市场稳定发展的同时，对于时下极为火爆的线上市场，悍途户外同样早有准备，并已经取得初步成果。如今，悍途户外已经进驻了包括天猫、京东、聚美优品等在内的国内众多电商销售平台。
    与此同时，悍途户外采用了国际现代化企业管理模式全面导入cis战略工程 ，一年内在全国迅速建立庞大的经营网络，并在各省成立了一级配货中心，设立销售网络和销售渠道以及电商平台。
    刘良斌谦虚的说道：“我们公司于2012年开始尝试电商渠道的建设，两年以来，从无到有，从粗到精的一步步规划，应该说，我们仍然在摸索进行中。对于未来，我们计划将打造一个线上和线下齐发展，互补充的渠道模式，既让消费者能够真切地感受到我们正在为户外生活品质的提升创造更为便捷的环境，也让加盟商经销商都能从中受益，给消费者带来更为实际的户外生活品质的提升。”

差异化战略 造就竞争实力
    如今，随着人们对户外运动参与度和积极性的不断提升，大众户外市场成为不少品牌竞相抢占的“高地”，无论是从产品、渠道或是营销、推广方面，许多户外品牌都为了迎合市场的趋势加速调整战略。
    据介绍，悍途户外，在实现“专业户外”与“时尚户外”完美融合的方式上，以强势品牌都借助雄厚的研发能力，根据目标消费群体的需要打造具备核心竞争力的产品，通过满足顾客在户外运动、工作生活时对于装备的诉求，在行业中受到关注，提升自身的知名度和影响力。
    近些年，由于大众消费理念的转变，渴望用多元的穿搭方式来表达更多的户外时尚味，这对户外产品而言，也提出了更高的要求，只有用更加鲜明的产品特色来塑造市场竞争力。
    刘良斌说道：“户外品牌正在迎来“大众户外市场”发展的大好时机，我们公司为达到专业及休闲户外运动对于产品品质和功能的标准，在开始注重原材料的选择与功能技术的创新之外，同时在产品设计中融入符合潮流趋势的元素，使得产品的功能性与时尚性的完美结合，以便更好地满足消费者对于户外产品的款式、功能、质量等各个方面的要求。”
    经过多年发展，国内成人户外用品市场格局已相对固定，业内人士表示，众多户外商家瞄准了儿童户外这一商机。刘良斌坦言：“我们暂时不考虑固定生产儿童户外产品，还是主要专注在成人户外的打造上，尽管他的市场格局已相对稳定。不过，我们会打造一系列情侣装、亲子装来博得大众的眼球，加之时尚元素的融入深得消费者的喜爱。通过这样的一种差异在市场上取得竞争优势。”
    对于悍途户外的未来，刘良斌自信的说道：“2015年是户外市场蓄势待发的一年，户外行业格局将更为明朗，这对于我们来说是机遇的一年，也是挑战的一年。我们将继续坚持户外产业发展的道路，在产品上加大专业与设计力量的投入，在产品风格上形成更加明确的品牌特质。”

记者：李婉瑜