吴蛟龙：全网营销迅速切入电商领域

　　人物名片：吴蛟龙，联合纸业董事长，有着多年外贸的经验，对于差异化营销有自己独到的见解。2011年在非洲开始了纸尿裤品牌“优妮舒”的造牌之路，获得了较大的成功，并于今年带领着“优妮舒”以源自中国的国际品牌的面貌回归国内。

　　电商心得：消费者在网上购买快消品的比例很低，因为低客单价，天猫、淘宝等平台上的这类产品也很少，纸尿裤可以说是快消品的新增长点。但线上要做好，仍旧很不容易，价格战过于严重，公司将采取差异化营销的方式。

　　2007年成立外贸公司；2011年创建自己的纸尿裤品牌“优妮舒”，仅经历了短短的三年时间，在非洲已具备一定的知名度，在一些地区已经是著名品牌，成为消费者指定要购买的牌子；2013年开始海外建厂；2014年以国际品牌的脸谱回归国内，开始了新一轮“造牌”的征程。线上线下渠道两手抓，国内国外双管齐下，协同迸进。这一系列成果操作的背后有什么秘诀？掌舵者吴蛟龙告诉记者：避开锋芒，走别人没有走过或不愿意走的路子，差异化营销。

　　伴随电商行业的发展，线上不仅仅是传统渠道品牌要升级发展的方向，更创造了不少新品牌的神话。吴蛟龙携“优妮舒”进军国内市场，在做好线下布局的同时，也在线上发出了自己的声音。然而与大多数品牌把线上打造成重要的销售渠道不同，吴蛟龙并不急着在线上出业绩。与此同时，也不像其他的纸尿裤品牌线上进行价格竞争，反而是给出了不低的价格。

　　“电商对我而言，可以说是外行做内行的事。‘优妮舒’在线上也才刚起步，但我们可以借助一些资源和新的观念，阿里巴巴、made in china、环球市场等电商平台，我们公司都有进驻，可以说是全网营销，每个平台我都会去购买前几名的排名，再多钱都没关系。”吴蛟龙表示，就目前而言，线上只是作为品牌传播的一个渠道，在他看来，这就好比在高速路口立一个广告牌，不要求业绩，但要让路过的人都看到。在网络上制造出一个很好的势头，让消费者有一种感觉，到哪里都能看到“优妮舒”，那么，他的目标就算达成了。

　　营销出身的吴蛟龙，在行销上很有自己的一套，并且很舍得投入。在这方面，他每年都有一定的资金预算，并且一定会把预算都花掉。“酒香也怕巷子深，公司通过线上造势，在线下踏踏实实地做品牌，尤其注重产品的高品质，两者相结合，是公司目前的一个策略。”吴蛟龙说道。

　　据悉，消费者只要在线上点击或关注公司公众号，就可以获得“优妮舒”送出的1至2片独立包装的纸尿裤。这在很多人看来，怎么着都是一桩亏本的买卖，首先是邮费问题，其次接受赠送的不见得都会成为自己品牌的消费者，而对于“优妮舒”而言却是笔不菲的费用。而这在吴蛟龙眼里，所有的问题都不是问题，他在一些省份设立了物流仓，把当地经销商的资源充分调动起来，一定程度解决了邮寄的问题。“不管送出多少，只要有10%的人回头，我就觉得够了，我更看重长期的收益。纸尿裤等婴童产品的转介绍率是很高的，公司把产品定位在中高端，我对‘优妮舒’很有信心。”吴蛟龙如是说。(记者＿曾小凤 蔡明宣 王家煜 文图)