蔡再现：争做电商“马拉松”最后的赢家

　　电商名片：蔡再现，泉州凯浪服饰有限公司电子商务总经理，从2010年开始“触网”，带领HOO品牌在短短四年间从一个6个人的创业团队成长为线上少年牛仔销量第一的品牌。

　　电商心得：未来，各个类目的品牌将呈现细分化，市场将决定产品的方向。因此，怎么让客户记住自己的产品，品牌的独特性在这个过程中起到很大的作用。

　　“什么TOP前10？什么销量冠军？说到电商，很多人只看到它表面风光的一面，却极少会去深究它的背后到底隐藏着多少不为人知的苦楚和心酸。”相比早年“触网”并捞到第一桶金的淘宝卖家，蔡再现“触网”的时候，少年装市场品牌化虽刚开始，但大大小小的品牌却已经成千上万，想要脱颖而出并非易事。

　　在打造HOO少年牛仔品牌之前，HOO的母公司泉州凯浪服饰有限公司已经做外贸出口欧洲十几年，长期的工艺、版型、面料、供应链管理等的积累沉淀，使得高品质与高性价比成为HOO独具的优势，优质产品也成为HOO短短四年便崛起的核心因素。正是这样优越的“出生”，使得HOO在2011年，成为泉州童装至今唯一经天猫淘品牌认证的商家。

　　“当时把销售转向国内时，原本以为传统的批发会是切入市场最快的渠道方式，然而和预想却有所偏差。”蔡再现说，在经过谨慎的分析之后，以天猫为渠道，以欧版少年牛仔的细分定位孕育而出。线上原创、细分品类、高性价比成为他发展HOO少年牛仔的三大锦囊法宝。

　　“电商的变化太快，只有不断拥抱变化才能在竞争中存活下来。”尽管HOO品牌早已成为知名的淘品牌，但蔡再现走的每一步却始终稳扎稳打，就如同他自己所言，“电商就好比一个马拉松大赛，刚开始跑在前面的那几名选手并非最终的胜利者，坚持到最后，笑到最后的才是赢家。”

　　以市场为导向，通过测试款检验产品的受欢迎程度，再来启动快速供应链。“在这个过程中，像我们这种拥有19年外贸生产经验的企业，在备料、备货、生产及供应链的配合深度上就是其他品牌所没有的，这也势必成为HOO品牌未来在行业的一个壁垒。”他说。

　　完善的供应链、坚实的资本、具有战斗力的团队及强运营是蔡再现采访过程中无数次谈到的电商成功法则。从6个人发展到现在的60人的核心团队及数百人的外协团队，蔡再现也是在实践中不断摸索。

　　对于HOO少年牛仔的未来，蔡再现坦陈，没有一成不变的品牌和渠道，线下自营店扩张，其他品类的同步上线将是接下去的一个“新拐点”。“线下之于线上，会是一个互补。在产品开发、营销手法上都会有所不同，在线下磨砺，同样是为让HOO走得更深远。”(记者＿蔡明宣 文图)