人物名片

　　欧阳铭墩，敢创公司创始人。他将原先传统的家具行业带入互联网领域，在原有家具贸易的基础上进行产业优化和升级，开创了泉州本土原创家具的创意典范。

　　电商心得

　　互联网时代，时刻要保持着一种“敢创”的精神。

　　他是土生土长的晋江本地人，从小到大接触的都是传统企业的经商思维，然而“敢创天下先”的晋江精神却不断激励着他向前。在读大学的那一年，他注册了阿里巴巴早期的一个账号，从此互联网的种子便开始在他内心扎根。他就是———欧阳铭墩。

　　从早期的服装运营到现在的传统家具贸易，欧阳铭墩始终在传统领域精耕，但对于互联网知识的求知欲望始终不减。“电商是未来的一个趋势，这一点毋庸置疑。此外，玩电商是一种与时俱进的事情，并无需急于触网或者转型。”在欧阳铭墩看来，传统企业的互联网创新之路，不是斩断与传统产业的联系，而是通过互联网思维的导入，通过新的产品创新和项目来取得新的突破。

　　于是，听课、学习、沟通、尝试成为欧阳铭墩混迹于电商界的一种方式，看似游离实则始终走在电商的核心范围。对此欧阳铭墩有着自己的见解。“电商发展到今天，才真正达到技术与平台的人性化，也才诞生出小米这样依靠粉丝经济崛起的大咖。表面上，小米是一家电商企业，但他更是一家具备互联网思维的传统手机行业整合运营商，更懂得将互联网的思维和电商的平台优势整合进入传统行业，并对其进行优化升级。小米的经验对于很多像我们这种之前禁锢于传统产业的企业来说是一种机会。”

　　通过前期的人脉沉淀、电商思维的储备，以及模式的探讨，欧阳铭墩开始寻求突破。他说，以前他是一个传统商人，现在他要不断破而后立，把自己打造成为一个具有互联网思维的新时代商人。

　　“敢创”在欧阳铭墩的大胆尝试下孕育而生。与中环家居不同，“敢创”定位于专注办公家具的原创，一切从消费者的最初设计理念出发，通过私人定制空间陈设设计，实现每一个消费者独一无二的空间体验。欧阳铭墩告诉记者，电商产品一定要戳中消费者痛点，以高性价比征服消费者的心理。

　　欧阳铭墩认为，在这个过程中，以微信为载体的微官方承载了品牌的宣传、促销活动及售后服务。互联网思维下的商业形态，不仅改变了企业渠道，还颠覆了以往的营销和促销模式。就比如，以前做活动，需要印制1万张的传单，印制费0.15元，派送费0.15元，实际能够产生的效果差不多就只有3000份。可现在通过微官方，费用省了，消费者的粘度高了，而且一些忠实的FANS还会帮忙做品牌的宣传。

　　微电商，作为一种新业态，在电商领域还属于“新生儿”，可欧阳铭墩却“敢创天下先”。他将为现有的家具生意进行了一个深层次的品类划分，“敢创”专注时尚、创意的办公家具领域，接下去关于别墅类、高档小区类等多个形态将被划分出来。欧阳铭墩表示，看似独立为个体的项目，各自的定位人群和设计理念均不同。然而，这些客户资源统统会回归到一个大数据平台上进行售后维护，形成属于自己的粉丝生态圈。

　　欧阳铭墩的目标是将其做成全国连锁的创意办公家具品牌，类似“敢创”这种也将陆续被执行。“时代变化太快了，需要有明确的互联网战略眼光和规划，但我就不会去固化未来，我会去尝试每一个新鲜的趋势和玩法。这个过程其实也是一次次的自我否定与自我再造的过程，但我享受其中。”欧阳铭墩表示。(记者＿蔡明宣 陈巧玲 文图)