林昭星：首战打响“品牌授权”新模式

　　林昭星

　　天皇星(福建)织造实业有限公司 董事长

   意大利天皇星品牌授权投资中心 董事长

　　2014年6月12日，天皇星(福建)织造实业有限公司(简称天皇星)举行了由厦门凯启·智扬营销策划公司(简称厦门凯启·智扬)一手策划的以“领航·颠覆·变革”为主题的意大利天皇星品牌授权投资推介会，打开了品牌授权的经营模式。一个服饰品牌的创造过程需要大量的市场调研，资金投入、广告宣传、后期客户群体的维护，是一个付出快，回报慢的漫长等待的历程。所以，品牌授权新模式的诞生，是品牌服饰迅速打开市场的捷径。

　　品牌授权是一种双赢模式

　　鞋服帮：为什么公司会提出品牌授权的合作模式？

　　天皇星：由于前期鞋服行业进入调整时期，导致服装市场持续低迷。再加上如今消费水平的不断提高，员工工资、店面租金、店面装修、产品购入等固定支出也就相对应提高，所以销售产品中连带着固定支出的环节，导致产品价格的上升，销售量不增反减的情况，使得大多数服装企业难以生存。

　　按照以前的代理商模式，是代理商的所有产品由我们这边提供，再由代理商自行选购产品。我们公司就会按照一定的利润空间，提高价格后再批发给代理商。然后，代理商又需要调整一定的利润空间。中间有二次抬高利润的环节插入，致使产品价格的提高，那么到客户手上，价格就成倍上涨了。　所以，为了解决销售与成本的问题，思前想后，我们公司唯有利用运营的环节来考虑降低成本，方能稳住市场地位。

　　鞋服帮：这种合作模式最终能达到什么样的效果？

　　天皇星：品牌授权的经营模式最早出现于欧洲，国际服饰品牌授权经营在近百年的发展史中已经逐步走向完善。全球授权商品的销售额逐年递增，然而面对着如此的丰厚利润下，泉州服饰在品牌授权的经营模式版块中还是比较少见的。

　　厦门凯启·智扬拥有一套完善的品牌行销系统，他们认为，泉州作为鞋服行业集群的最大生产基地，能够生产出高质量、低成本的产品，是发展品牌授权业的优势。那么，在这样的一个优势之下，我们公司便可以通过品牌授权迅速打开服装市场，增加销售渠道，发展新的消费群体。这与我们天皇星当时提出的营销观念不谋而合。　另外，我们天皇星已经拥有21年的品牌积淀，拥有一定粉丝群体和品牌影响力。相当于代理商通过品牌授权的经营模式，无疑使产品搭上了知名品牌的“顺风车”，凭借我们天皇星的知名度与全新的经营理念，便能够以较低的成本较快的速度销售产品。从而省掉中间的运营环节，达到利润空间的上升。