杨若婷：艾夫杰尼 以责任赢得信任

　　杨若婷

　　特色龙服饰发展有限公司总经理助理

　　特色龙服饰发展有限公司定制管理中心总监

　　特色龙服饰发展有限公司供应管理中心总监

　　如今，中国服饰产业的不断壮大，男装品牌产品同质化越发明显。为此，特色龙(福建)服饰发展有限公司迅速推出了F·DRAGON(艾夫杰尼)，率先以差异化的市场定位，顺理成章的成为“中国都市时尚商务男装”的领跑者。并且，仅仅用了三年的时间，艾夫杰尼以不可忽视的新力量稳居市场地位。

　　艾夫杰尼“变身记”

　　作为一个新锐品牌，艾夫杰尼一开始就以300多家的专卖店抢占市场先机，一跃成为了当时时尚商务男装市场上不可小觑的一股新力量。杨若婷表示，“艾夫杰尼是属于九牧王集团旗下的一个品牌，所有的供应链的资源都是共享的，企业文化、管理体系、财务虽然分开核算，但体系都是由九牧王统一管理的，有着九牧王的强大资源作后盾，我们艾夫杰尼在资金运作都相当的充分，使得我们在供应商的口碑也非常不错。”

　　回顾往昔，艾夫杰尼的前身乃特色龙。特色龙成立于2005年，然而背靠九牧王这颗大树，资金、资源都不是问题的特色龙，在前3年内却一直不温不火。

　　杨若婷说道，“当时我们前任总经理纪子有先生认为，制约特色龙发展最大的难题是品牌认知度的问题，特色龙这个名称，听上去有点老土，品牌名称也与泉州的某些运动品牌严重同质化，与我们主打时尚男装的风格相差甚远。唯有品牌认知度做起来了，那么销量才会有所增长。”

　　正当特色龙渐渐淡出人们视线之时，艾夫杰尼的出现，意味着特色龙的一次重新洗牌。从品牌推广、渠道架构、消费群体、终端形象都做出全方位的变革。

　　据企业介绍，2010年，特色龙正式推出艾夫杰尼品牌，将原本特色龙的专卖店全部升级为艾夫杰尼。艾夫杰尼的消费群体定位为30-45岁的都市时尚精英人群，以“都市时尚商务男装”的差异化定位，致力于树立有别于其他品牌又符合自己消费群体的品牌定位。在渠道架构的分配上，艾夫杰尼不断地谋求各方面升级，力争站稳一线城市，夯实二三线城市，真正地实现公司此前提出的“一线树立形象，二三线冲业绩，区域为主，决胜终端”的市场战略。而特色龙则全部转向电商销售渠道，与艾夫杰尼形成高低搭配两条腿走路的策略。