余海泉：从设计师到运营一把手的转身

　　余海泉，在狮牌户外六年，成功从一个设计总监迅速成长为供应链运营一把手，将天马行空的设计创意与精打细算的成本核算完美结合，不断地凭借自己在鞋服领域的开发经验，有条不紊地打理着供应链运营体系，并为巩固优化供应链体系提出了自己独到的见解。他认为，只有把自己当成企业的一分子，才能从职业经理人变成事业合伙人，自己和企业才能成长得更为迅速！

　　设计是点运营是面

　　几乎每天下午，余海泉都会开车出去走访供应商，他曾调侃，自己现在最喜欢一手拿着各种面料，一手跟供应商讨价还价。“过去做设计，自己在意更多的是产品创意，有时就是不计成本的天马行空，但是转做运营之后，我面临的第一个转变便是成本核算，要用什么面料搭配辅料，什么样的取材既环保又价廉物美。”余海泉说，接管运营之后才发现，自己以前做设计就是一个点，而现在，自己必须基于这个点发散思维，毕竟，运营就是一个层面的执行过程，需要不断复制。

　　“做设计时，每次赶上订货会时期，我只要负责开发好一个产品，只要产品在评审会、订货会上获得认可，我就算成功了。可现在，开发好产品开始订货，这运营才刚刚开始，除了考虑产品的基础成本核算，做运营时更多的要考虑这件产品在材料选用、版型剪裁、工艺流程、质检出货、物流仓储这一系列环节中的标准化操作，只有将这每一个模块标准化流程，便于复制了，运营才能做得好！”余海泉说。

　　事实上，余海泉认为，运营就像一张网，这张网上布满着节点，而各个节点都是各种琐碎的小事，必须事无巨细、有条不紊地把这些点成功地连接起来，才能做好运营。

　　对于做好运营，余海泉自己有一些基本思路，“标准化只是其中一个思路，毕竟产品是最好的广告，品质是最后的生命线，这些都只能通过标准规范保证。与此同时，运营需要有效沟通，反复跟进确认，一边要发动员工集思广益，还要落实到执行力，并努力做到卓有成效。”

　　“当然，做好当下工作的同时，也要关注环境的变化，比如顾客、市场、竞争对手……更别忘了创意和科技才是第一生产力，再快的马也跑不过汽车。”余海泉告诉记者，这也是他和狮牌户外用品有限公司研发设计中心每年都要前往世界户外用品市场流行风向标的韩国以及欧洲地区的原因，他认为，这种学习考察之旅往往能够站在户外时尚前沿服饰市场，考察学习国外户外品牌产品设计、商品陈列、终端管理，并与当地最具影响力的设计师开展座谈交流，及时捕捉户外用品的流行趋势，这对全盘优化供应链的运营和升级有着至关重要的作用。

　　从职业经理人到合伙人的转变

　　自从摇身一变成为运营一把手之后，公司给予余海泉的读书进修机会和时间更多了，在读书和实践中，余海泉越来越清晰自己身份的转变，自己不再是过去的职业经理人，而是事业合伙人，只有把品牌和企业当成自己的事业来做，才能走得更加长远。

　　“职业经理人可以共创、共享，但没有共担，一旦遇到巨大行业风险，职业经理人难以依靠。所以在未来，职业经理人会渐渐消亡，取而代之的，是事业合伙人。”刚刚结束《非上市公司股权激励方案课程》学习的他告诉记者，过去那种高薪留人的方式已行不通了，高管人才作为公司管理层的核心成分，企业必须运用另外一种合适的方式去留住他们，股权激励就是一种不错的尝试。他坦言，自己也是受惠于2010年狮牌户外用品有限公司的第一次股权改制，这样的一次改制给了他巨大的平台并让他得以成长。

　　“举个简单的例子，在晋江，做鞋做品牌基本上都是以业绩为单纯导向，这也给过去的职业经理人造成了误区，一味追求量，却往往忽略了成本这件东西，给企业发展埋下了不少隐患。现在，我想我们是不是可以学习一些投资基金的做法，把部门负责改成项目负责，放权给自己的团队，只要在大方向上进行监管即可，允许在一定范围内的差错，这样一来，便可以调动团队的主观能动性，让他们真正成为事业合伙人。”余海泉如是说。

　　人物印象——想到就去做的“行动派”

　　“如果在这么冷的天气下，可以不用穿得这么臃肿，有一件可以持续加温的充电衣该多好。”余海泉在一次攀登雪山时不禁在心里发问。在户外极寒天气下，如果没有充电衣，人们只能选择穿棉服、毛衣等，不仅保暖性能不够好，而且对户外活动也有影响。如果能将新材料应用到户外用品中，就能为消费者提供一个全新的用户体验。带着这样的想法，余海泉回来后马上到国外考察，认准了开发方向，立马组建专业的产品研发中心。

　　余海泉就是这样一个“行动派”，只要有好的想法，有新的发现，他便会第一时间投入钻研。在一番考察之后，他发现，从市场需求来看，消费者对户外用品的科技性能要求很高，要尽可能开发出适度超前的具有科技含量的产品才能满足消费者的需求。但从新产品的开发和新材料的应用来看，还必须考虑市场接受度，寻求通过功能、科技和时尚的有效结合，来为消费者提供性价比最优的产品。

　　(记者 张格格 文图)