“我喜欢创业，喜欢挑战一切新鲜的事物。就如同现今的电商业态，时刻保持着一颗创业者的心态，能够让你看繁为简，找到方向。”创业对于吴家淡来说，是骨子里面流淌的血液，既有温度又富有热情。

　　在做电商前，吴家淡是晋江英联培训学校的校长兼创始股东，操着一口流利英语的他来做电商，不少人替他惋惜。可吴家淡却说，“以前大学一毕业就创办英语学校，那是看到了商机，如今，选择电商同样也是如此。”

　　与其他传统企业老板触网不同，吴家淡不是选择切入团队运营，而是从淘宝C店开始学起。在积累了早期经验之后，吴家淡并没有着实自己创业而是选择加入“西瑞”电商团队。“电商的创业形态毕竟与实体不同，更何况我错过了进入电商的最佳时机。在这种情况下，练好内功，寻找好的项目和团队很关键。”作为电商创业者，吴家淡既有激情，更有勇气和谋略。“整个电商的格局已较为成熟，一些大的品类早已被人介入，一些紧俏的行业更是红海一片。现在唯一能做的就是在现有品类的基础上进行分化和市场细分。就好比物种进化，分化最初的那一根往往是利润空间最大，市场竞争最小，消费者最认同的品牌。”

　　于是，AUN抗菌防臭袜项目成为吴家淡正式进军电商行业的创业项目。“袜子行业作为一个小众品类，竞争较少，专业程度较低，品牌集中度较少，创牌成功的几率较大。其次，袜子是人们生活的必需品，只要产品足够有特点，很容易引起消费者的共鸣从而产生重复购买力。更为主要的是，袜子作为一种生活必需品，核心功能性的产品并没有出现。”基于上述几点分析，吴家淡买回来几千家店的袜子进行对比和试穿，在经过整整三年的反复实验和总结，终于在2013年下半年，做出了能够杀灭超过上千种脚部细菌，同时又可抵挡100次以上水洗仍具备90%的抗菌能力的防臭袜。

　　“当你把眼前的产品做到极致，美好的东西自然呈现。”事实证明，吴家淡的决策是明智的，由于超高性价比的产品，吴家淡的“AUN爱优恩”天猫旗舰店在开店不到一年的时间内，销量突破千万，迅速跻身天猫袜业前列，成为天猫防臭袜的领导品牌。

　　谈及AUN的成功，吴家淡总结道，其实打造一个好的品牌，定价和营销十分重要。“AUN在早期定价的时候便参考了乔布斯对于苹果的定价法则，一个标榜功能性行业领先的产品，价格也一定比同类产品高。其次，根据‘原点市场’法则，要想让产品拥有早期的粉丝，就必须事先采取体验营销，培养一批早期的品牌粉丝。”吴家淡告诉记者，现在AUN的防臭袜客单价估计是全网最高的，可销量却在不断攀升。不少重复购买的消费者，在体验过后，也乐意做分享。通过体验营销和口碑营销，AUN防臭袜从线上知名度迅速向线下拓展。

　　现在，在全国不少省市地区，AUN防臭袜也慢慢在搭建实体专营店,目前已经入驻晋江SM国际广场和昆明万达广场等线下渠道。从一个创业者到一个品牌拥有者，吴家淡仍不忘初心，“电商红利时代已过，今天天猫的成功也仅仅只能代表过去。我们需要以创业者的心态重新审视AUN的未来。产品的专注和极致目前我们都做到了，现在要做的就是抓紧时机，迅速扩充渠道，把AUN真正打造成全国的防臭袜领军品牌，甚至成为袜业中的‘王老吉’。借助这个支点，为红人电商未来在顶级抗菌贴身衣物供应商领域的发展奠定基础和品牌影响力。”(记者＿蔡明宣 王家煜 文图)