当下的晋江楼市，正处于政策利好持续释放与市场预期调整的交织期。一边是首付比例下调、房贷利率走低、购房补贴加码等多重政策红利，一边是房价波动、置换衔接等现实顾虑，“买房要等等还是可以下手”成为不少市民关注的话题。

　　利好▲降低购房门槛 缓解资金压力

　　今年以来，晋江聚焦刚性和改善性住房需求，密集出台一系列楼市支持政策，从信贷、税费、补贴等多方面为购房者减负，政策红利持续释放。

　　信贷政策方面，晋江已将商业性个人住房贷款首付比例统一调整为不低于15%，不再区分首套房和二套房，大幅降低了购房资金门槛。房贷利率同步下调至3.05%的历史低位，显著减少了购房者的月供压力。以贷款100万元、期限30年、等额本息还款计算，较此前 3.1%的利率，购房者累计可节省利息约1.2万元。

　　税费减免政策精准惠及换房群体。根据规定，2024年1月1日至2025年12月31日期间，出售自有住房后1年内重新购房的纳税人，其出售现住房已缴纳的个人所得税可享受退税优惠。按一套成交价150万元的住房计算，1.5万元的个税可全额或部分退还，直接降低了置换成本。契税优惠也同步落地，个人购买家庭唯一住房或第二套住房，140平方米及以下户型均按1%税率征收，140平方米以上户型分别减按1.5%和2% 税率征收，进一步减轻了购房负担。

　　购房补贴政策更具针对性，覆盖新建商品住房全需求群体。2025年9月22日至2026年3月31日期间购房，140平方米（含）以下户型最高可享5万元补贴，140平方米以上最高3万元；二孩家庭叠加1万元补贴，三孩及以上家庭叠加2万元补贴。这一政策直接降低了购房成本，尤其受到改善型家庭和多孩家庭青睐。

　　公积金政策的放宽则为刚需群体再添助力。生育两个及以上子女的职工家庭，公积金贷款额度可在双职工100万元、单职工60万元的基础上增加20万元。同时，2025年12月31日前，省内购房时父母、子女可提取公积金支持购房人，有效缓解了资金压力。

　　消费者▲担心“买在高点” 又怕错失窗口期

　　政策暖风下，晋江购房者的心态呈现明显分化，刚需和改善群体陷入“上车”与“观望”的两难，投资性购房则普遍降温。

　　刚需群体的纠结主要集中在时机判断和资金规划。市民施先生计划购买首套刚需住房，他看中了桥南片区一套100平方米的三居室，“契税优惠能省1万多元，利率也低，确实很心动，但又怕现在买了房价再降。”

　　不少刚需购房者表示，虽然政策红利诱人，但对市场底部的判断存在分歧，既担心“买在高点”，又怕错失优惠窗口期。

　　改善型群体的顾虑更为复杂，房价走势、置换成本和“卖旧买新”衔接是三大核心痛点。市民林女士名下有一套90平方米的三居室，想换一套学区更好的四居室，但看着部分小区二手房挂牌价下调，始终不敢出手：“现在房价稳中有降，担心换房后资产缩水。” 蔡先生则给记者算了一笔账，他的旧房估价约130万元，意向新房总价220万元，中间的差价加上中介费、个税、契税等各类费用，让他对换房望而却步。“先卖了房没地方住，先买房又面临资金压力，很难平衡。”王女士道出了不少改善家庭的心声。

　　与刚需和改善群体不同，投资性购房群体已明显收缩。多数受访者表示，未来房地产市场将以居住属性为主，投资回报周期可能拉长，短期内不会考虑投资房产。“现在买房主要看居住需求，想靠买房升值赚钱已经不现实了。”市民陈先生的观点具有代表性。

　　开发商▲优化产品 多元营销提振市场

　　面对市场调整和政策利好，晋江开发商积极调整策略，通过优化产品结构、创新营销模式、提升产品品质等方式应对市场变化，试图提振市场信心。

　　推盘策略上，开发商精准对接市场需求，加大刚需和改善型房源供应。今年下半年，晋江多个楼盘集中推出新房或加推房源，SM板块的晋兴·御峯适时推出涵盖刚需和改善型的多种户型。

　　记者了解到，在新建商品住宅中，改善型户型占比逐渐上升，户型设计、小区配套都有明显提升，更好满足了换房家庭的需求。针对刚需群体，开发商则推出小户型、低总价的房源，降低购房门槛。

　　营销手段上，开发商花样百出，除了传统的买房送车位、装修礼包、物业费减免等促销，部分楼盘还推出“首付分期”“无理由退房”等政策，降低购房者的风险顾虑。线上线下联动营销成为常态，不少楼盘通过举办看房有礼、购房抽奖等活动吸引关注，线上看房、VR带看等方式也进一步提升了看房便捷性。

　　此外，产品品质成为开发商竞争的核心。为提升竞争力，开发商在社区配套、物业服务、装修标准等方面持续升级。不少改善型楼盘增设了健身房、儿童游乐区、老年活动中心等配套设施，物业服务水平也显著提升。在房屋质量上，开发商更加注重建筑工艺和材料选用，力求通过高品质产品赢得消费者认可。

　　开发商表示，政策的持续发力对市场信心恢复起到了重要作用。“契税补贴和公积金政策的调整，让购房者真真切切地感受到了实惠，购房意愿明显增强。”

　　业界观察▲刚需改善可择机入市

　　对于当前晋江楼市的走向，业界人士普遍认为，市场已从高速增长转向高质量发展阶段，房价大幅波动的可能性较小，对于有真实居住需求的购房者来说，当下不失为一个窗口期。

　　晋江市房地产服务行业协会秘书长兰忠表示，当前，晋江房地产市场政策环境宽松，市场供应充足，尤其是新增商品住宅以改善型户型为主，能更好满足换房家庭的需求。“对于有真实居住需求的换房群体来说，当下是一个不错的窗口期，政策红利叠加市场选择空间大，适合择机入市。”

　　房产业内人士曾思程认为，二手房市场的活跃度为换房提供了有利条件。“目前晋江二手房挂牌量较去年有所增加，购房者选择空间更大，议价空间也相对宽松，尤其是房龄较长的刚需房源，价格较为亲民。”他同时指出，今年以来晋江换房型交易占比逐渐上升，市场整体呈现“以小换大”“以旧换新”的良性循环，说明越来越多的家庭开始付诸行动。

　　针对购房者的决策，业界人士建议，首先要明确核心需求，分清主次，优先考虑交通便利、教育资源优质、生活配套完善的区域；其次要做好资金规划，提前对旧房进行估价，了解交易流程和税费成本，避免过度运用资金杠杆；再次要谨慎选择房源，注重开发商实力、小区物业服务、房屋质量等因素，二手房需核实产权、房龄等信息；最后要把握交易时机，充分利用政策利好，灵活谈判议价。

　　业界人士表示，未来房地产市场将回归居住属性，“房住不炒”的定位不会改变。对于有真实居住需求的刚需和改善群体，在充分了解市场、做好规划的前提下，可借助政策红利择机入市；而对于投资性需求，应保持谨慎，避免盲目跟风。

　　（记者 陈青松）