“这套房我已经对比了同小区3套房源，价格还能再谈5万元就签合同。”日前，在晋江万达板块一家中介门店内，购房者李先生正拿着房源对比表与中介沟通。这样的议价场景，如今在晋江二手房市场已成为常态。

　　来自晋江市房屋交易中心最新数据显示，今年1—7月晋江全市二手房累计成交5312套，成交总面积86.32万平方米，虽然成交总量保持平稳，但市场结构已发生显著变化：买方决策周期拉长、议价空间扩大，区域分化加剧，晋江二手房市场正逐步进入买方主导的新阶段。

　　数据 7月成交套数同比持平

　　从月度走势来看，晋江二手房市场呈现“淡季不淡、旺季稳增、中期趋稳”的态势。

　　数据显示，7月单月成交943套，与去年同期持平；成交面积14.32万平方米，同比微降3.34%。

　　值得关注的是，作为市场主力的二手住房成交表现亮眼，1—7月累计成交4005套，占二手房总成交套数的75.4%，7月单月成交746套，同比增长0.95%，成交面积同比增长2.16%，凸显居住需求仍是市场核心驱动力。

　　“成交数据看似平稳，但背后是市场供需关系的深刻调整。”晋江房产业内人士曾思程分析，当前晋江二手房挂牌量较去年同期增长较多，而成交量增速放缓。“这意味着买方有了更多选择，市场话语权自然向购房者倾斜。”

　　区域分化成为市场最显著的特征。桥南片区、万达板块、池店南片区等热点区域凭借成熟配套与优越地段，保持着较强的市场吸引力。与之形成对比的是，部分镇街板块房源成交周期明显拉长，议价空间也扩大了。

　　买方 精挑细选 议价底气足

　　“现在买房不用急，多看多对比才能选到性价比最高的。”市民林女士最近刚在桥南片区入手一套90平方米的二手房，她告诉记者，自己从3月开始看房，前后对比了10多套房源，最终以低于业主挂牌价6万元的价格成交。“我先筛选出符合学区、交通要求的房源，再逐一对比户型、房龄和装修情况，遇到心仪的就跟中介磨价格，这套房业主最初只肯降3万元，我坚持了一个月，最终达成了心理价位。”

　　当下，像林女士这样的购房者不在少数。多位购房者表示，当前选房更看重“综合性价比”，除了价格，小区配套、物业服务、房屋质量都是重点考量因素。

　　“二手房的优势在于配套成熟、拎包入住，但必须仔细甄别房屋产权、有无漏水等问题。”准备购置首套房的张先生说，他已经连续看房4个月，“市场上房源充足，我有足够的时间货比三家”。

　　卖方 主动让利 加速成交

　　“行情不好，只能降价出售了。”业主蔡先生在晋江池店镇有一套120平方米的房源，今年5月挂牌价150万元，两个月内仅接待了3组客户。为了尽快成交，他主动将价格下调至142万元，“这套房是2018年买的，原本想赚点差价，现在能保本就不错了。”陈先生无奈地说，周边同等户型的房源有8套正在挂牌，“如果不降价，根本吸引不到购房者关注”。

　　也有部分业主选择“以价换量”。在晋江青阳街道，业主黄女士将自己的80平方米两居室房源价格从120万元降至112万元后，一周内就接到10组看房电话，最终以110万元成交。“我要换更大的房子，所以必须尽快卖掉这套。”黄女士表示，虽然降价让她损失了部分收益，但缩短了成交周期，“现在市场上买方占主导，与其僵持不如主动让步”。

　　中介 转型服务 应对市场变化

　　“市场不好做，但也是修炼内功的机会。”万达广场周边一家中介门店负责人蔡女士说，今年以来门店客源量较去年下降约15%，但成交量基本持平，“关键在于提升服务质量，帮购房者精准匹配房源，帮业主合理定价”。

　　蔡女士介绍，门店推出了“房源优推计划”，对性价比高的房源进行重点推广，并为购房者提供“一对一”的选房咨询服务。“我们会帮购房者分析各区域的发展潜力、学区划分等信息，还会协助议价。”她透露，目前门店成交的房源中，议价幅度有所增长，“中介的角色不再是简单的撮合交易，而是成为买卖双方的专业顾问”。

　　另一家中介门店的经纪人小李则表示，他们加大了对房源信息的核查力度，“现在购房者对房屋产权、有无抵押等问题非常关注，我们会提前做好尽职调查，让购房者买得放心”。同时，门店还推出了“限时成交保障”服务，若房源在约定时间内未成交，将为业主提供免费的房源优化建议。

　　观察 分化中孕育新机遇

　　对于晋江二手房市场的未来走势，曾思程认为，市场将继续保持“平稳调整、分化加剧”的态势。

　　“随着购房者越来越理性，‘好地段、好配套、好品质’的优质房源将持续受捧，而配套薄弱、户型不佳的房源，成交周期可能进一步拉长。”他建议，卖方应合理评估房源价值，避免盲目定价，同时突出房源优势，如装修翻新、家电赠送等，提升竞争力。

　　对于购房者而言，当前是挑选高性价比房源的良好窗口期。曾思程提醒，购房者应结合自身需求，优先考虑核心区域的优质房源，“这类房源抗风险能力强，未来保值增值潜力更大”。同时，要注意核查房屋产权信息，避免陷入交易纠纷。

　　业界人士表示，从“卖方市场”到“买方市场”，晋江二手房市场的转型不仅是供需关系的调整，更是市场成熟度的提升。在这个过程中，买卖双方的心态更加理性，中介机构的服务更加专业，这些变化都将为晋江房地产市场的长期稳定发展奠定坚实基础。

（记者 陈青松）