在与房产中介接触时，应该透露多少个人信息？我们应该让中介知道我们有一定的经济能力，还是应该装穷比较好？我怕如果让中介知道我们的情况，会觉得我们会有比较多的预算，因此少了议价的空间，但是如果强调预算有限，会不会比较不积极服务我们，帮我们找合适的房子呢？

　　你曾经有过这样的经历和困惑吗？跟中介约看房，结果中介带看时非常关心你的预算多少？自备款多少？在哪里上班？想推敲你的薪资可以贷款多少钱。或是想看新房，结果还没踏进售楼中心，从你开的车、穿的衣服、提的包包…被上下打量判断你是不是准客户。

　　不管是中介还是新房售楼员，都不希望努力半天，还帮客户争取价格，结果最后客户预算不足，或因薪资不高，最后因贷款不足而放弃。因此，身经百战的业务通常练就了五分钟内就判断对方是不是准客户。虽然知道人不可貌相，有钱人也不一定珠光宝气，贵气逼人，但还是免不了打量一番。为了让中介和售楼员提供更好的服务，有时候适度地让对方知道你们的实力是好的，表示你们很优质，买得起。可是，要怎样才能不被当凯子，以为大鱼上钩呢？除了展现经济上的实力外，还要展现专业上的实力。

　　大部分的中介或售楼员，都有自己的投资客口袋名单。投资客将本求利，要求的价格通常很低，但是因为经验丰富，做决定很快，当屋主急售或中介要冲业绩时，就会先找自己的口袋名单来看房。为了取得较好的议价筹码，在中介和售楼员面前，除了让对方知道你买得起，但也要表现出你们看很多房子，了解行情，会精打细算，对于购屋的流程、眉角很清楚。当经济上的实力与专业上的实力两个条件齐备时，会为议价加很多分！

　　不过，这是对中介和售楼员喔！如果你面对的是房东，不仅不要强调财务实力，也不要表现得太精明，免得房东以为你看上他的房子，是因为他卖得太便宜。只要表示你很喜欢他的房子，很有诚意想买，但预算有限，好不容易存够了钱，希望他割爱。当对方心态太高时，再提供你所做的行情调查作为议价的参考，让对方知道你很有诚意，做了功课，调整他对价格的期望值。对待中介和房东的态度大不同，你学会了吗？