笔者连日来走访福州楼市获悉,目前福州楼市正变着花样吸引购房者——一些开发商推出了“石头换房子”的营销手段,有开发商与超市合作,凭购物小票可以享受房价优惠……

　　【走访市场】

　　石头换房子

　　购物小票“存1万抵10万”

　　“过去买房子,只能用白花花的银子,现在石头也可以换房子。”省工艺美术大师张寿强说。一家房地产百强企业针对两个楼盘,推出“石头换房子”模式,其中包括仓山一个复式住宅楼盘和鼓楼一个别墅楼盘。

　　张寿强告诉笔者,“石头换房子”在福州还是第一次,不过置换并非没有门槛,首先开发商直接找市场公认的雕刻名家进行置换,其次石雕作品只能抵一半的购房款,剩下购房款须全部支付现款,或支付首付后,部分办理银行贷款。

　　笔者了解到,闽侯大学城板块也有开发商推出同样的模式,一名省工艺美术大师置换了一套别墅,也是用石雕作品抵扣一半购房款,置换的寿山石雕价值约400万元。

　　还有开发商选择了直接让利。

　　笔者近日走访福州多个楼盘获悉,目前一些楼盘推出了购房优惠活动,比如鼓楼西侧一个楼盘推出的购房优惠活动中,宣称“凭永辉购物小票,购买高层住宅,享每套最高10万元优惠”。而且这项优惠原本截止时间为5月31日,但该优惠6月3日还在执行,何时结束还无从得知。

　　笔者了解到,其实购物小票的作用并没有这么大,该开发商原本推出“存1万抵9万”的活动,与永辉超市签订战略合作后,购房者拿着永辉超市任意一张有消费的购物小票,购房优惠就升级为“存1万抵10万”,相当于拿着超市购物小票,可以多优惠1万元。

　　【笔者调查】

　　逃离股市入楼市

　　开发商典当换钱

　　现在哪些人在买房?双安房产董事长郑爱新称,最近楼市比春节前好了很多,当下买房的人,主要是刚性需求,或是改善自身居住条件的需求,投资客很少。

　　中原地产福州分公司董事总经理蔡俊说,目前市场上,面积在140~160平方米、总价在250万元到350万元的房源比较好卖。比如市区一个楼盘,之前走量比较平缓,4月份成交了8000万元左右,5月份则达到了2亿元。

　　值得关注的是,受利好政策影响,除了首次置业、改善型等刚性需求的释放,部分是由股市获利转入楼市的买家。双安房产董事长郑爱新告诉笔者,福州也有类似情况,但大手笔买房较少见。

　　笔者了解到,这些购房客户基本用于自住,提升居住品质。股市的大涨,让他们有更充足的资金。他们一般从事金融相关行业,入市早,已经赚得盆满钵满。这些购房者主要分为两类,一类是40~50岁左右的机构高管,另一类则是80后财富新贵,多数为去年上半年前即已投入股市,手中普遍会重仓持有2~3只停牌股,复牌后盈利丰厚。

　　另外,降息和降准后,开发商依然面临资金紧张的问题。

　　福州汇林典当行总经理许良说,今年以来,找他们典当的开发商不降反增,不少房地产公司以已取得预售许可的楼盘向典当行借款,以解资金周转缺口。

　　据分析,这种融资方式被称为“预售房回购”——开发商与典当行签订协议,以预售登记方式,按现价一定比例出售给典当行,并约定在未来指定的日期回购房子。也就是说,典当行与开发商签订购房合同,同时签一份回购协议。而前几年,银行信贷宽松,更关键的是房价持续上涨,开发商回流的现金较充裕,因此没有开发商上门找典当行借钱。

　　眼下开发商之所以向典当行求助,是因为一方面开发商手头还有不少存量房,库存压力不小,另一方面不少购房者持币观望。统计显示,福州楼市库存从1月的32311套到6月的26409套(截至6月2日),直降5000多套,去库存速度加快,但存量还有不少。