金融机构平添门槛 理财也玩“饥饿营销”

　　市民李先生近日收到某银行的一条短信：“限时推出7%多款高收益率理财产品。”李先生说看到这条短信先是一惊，这么高的收益已经很久没有看到了，“而且门槛也不高，只要5万元起步。当时我心里就有些不信，哪有这种好事，仔细看下去，果然有门道。”李先生向记者展示的短信还显示，“购买者先在指定时间进行秒杀。”这意思就是先要秒到，才有资格买。而且记者发现不仅仅是银行，目前市区部分券商也在玩这种理财产品的销售新花样—“秒杀”。

　　李先生看上的是某银行一款理财期限为58天，年化收益率为7.1%的理财产品，“7.1%的理财产品在时下很少见，以往至少也要100万元起步，而且一般都是一年期的，短期且门槛低的根本找不到。虽然要秒杀，我还是愿意尝试一下。”李先生说。不过很可惜，李先生在该银行指定的“秒杀”时间并没有如愿秒到这款理财产品。“银行都向客户发了短信，秒杀的人自然会很多，不仅靠速度还要看运气。”李先生猜想。

　　同样，市民叶女士是市区某券商的忠实客户，最近她的理财师在朋友圈分享了该券商推出的一款网络新理财产品，称保本而且固定收益，5万元起步，年化收益率7%。这对于叶女士很有吸引力，但是同样也要“秒杀”成功之后才能购买。最后，叶女士成功“秒杀”到这款高性价比的理财产品。“但挺费精神的”，叶女士说她在指定秒杀日的前几天就做好了功课，在该券商的网站上已经预演了好几遍。“比如先注册账户，然后安装控件等，不然当天进去抢肯定抢不到。”叶女士说。而据该券商的相关负责人表示，该产品几秒钟就全部被“秒杀”光了。

　　记者在采访中发现，这种“秒杀”产品除了收益高，门槛低之外，额度也相比其他产品低很多。“额度不可能很高，有些产品都是保底保收益，如果做不到，发起机构肯定要补贴，太高了，万一出现风险，机构吃不消。”不愿意具名的券商告诉记者，这些产品大部分都是做营销用的，提升券商知名度或者增加些人气。“但是对投资者来说，也有好处，至少有机会接触这些本来面向大客户的产品。”

　　而市区某银行理财师认为，金融机构推出的一些“秒杀”的高收益率理财产品多是一些噱头，一般额度不多，期限不长，有些会限制单笔购买限额，然后通过“秒杀”的方式能营造出很“抢手”、很难买到的情景。“这也是饥饿营销的一种策略，投资者渴望产品的愿望被大大激发了，这期秒杀不到，会关注下期产品的预售，无形中提高了投资者对于金融机构的关注度。一旦取得广告效果之后，实际收益会慢慢回归正常水平。”