营业部转型资本中介 西南证券经纪业务变阵

　　借助C型营业部，西南证券(行情， 问诊)(600369.SH)加快了跑马圈地。

　　2013年8月20日，西南证券发布公告称，重庆监管局核准西南证券在重庆市江津区等10个区县、北京市房山区和平谷区、天津市、宁夏自治区银川市、云南省曲靖市和富民县、福建省龙岩市各设立1家证券营业部。

　　“这17家营业部均为C型营业部，筹建成本相对低廉，我们希望这些营业部能在一年内实现盈利。”西南证券副总裁王宜四说道。

　　事实上，自2013年3月证监会放宽营业部设立的区域和数量后，国内券商开始密集性设立C型营业部，而在证券行业佣金率受到猛烈冲击的同时，一些券商的经纪业务部门正在努力把“资本中介业务”培育成一个新的盈利增长点。

　　“也许在不远的将来，券商的营业部将不会再出现同城搬迁，有的只是新设和裁撤，届时券商经纪业务部门的进退将更为便捷。”一位券商的营业部负责人说道。

　　西南证券目前已成立或正在筹建的营业部数量达到了68家。

　　一个显著的特征是，西南证券今年以来获准筹建的27家营业部均为C型营业部，即通常所说的轻型营业部，与传统的A型营业部相比，C型营业部不需提供现场交易服务，筹建成本大幅降低。

　　一位券商营业部负责人曾抱怨，重庆辖区内的A型营业部通常有“社区化”的趋势，一些退休的股民将营业部当作了避暑、休闲的去处，但这些退休股民对营业部的收入贡献远低于券商负担的租房成本，有一次某家营业部的微波炉出现故障后，一些无法对午餐加热的股民甚至向监管部门进行了投诉。

　　正是基于此，重庆辖区内一些A型营业部开始向C型营业部转型——位于重庆渝中区的某家A型营业部在2013年毅然转型为C型营业部，其盈利因成本的下降出现了上升。

　　在新设27家C型营业部时，西南证券采取了“老带新”的方式。

　　王宜四表示，这27家营业部均由2012年末的41家营业部当中效益较好的营业部负责人参与筹建。

　　“‘中心营业部+轻型营业部’的模式是，中心营业部对轻型营业部的总经理选聘有极大的建议权，而轻型营业部的盈利考核将统一在中心营业部旗下，如果轻型营业部盈利，中心营业部的员工收入会提升；反之，中心营业部的员工收入会下降。”王宜四说道。

　　据悉，在“中心营业部+轻型营业部”模式推出以来，西南证券重庆建新北路营业部、重庆惠工路营业部等都冀望能拿下更多筹建C型营业部的机会，进而增加自己及营业部员工的收入。

　　财务信息快报显示，西南证券2013年1-6月实现营业收入7.55亿元，净利润2.97亿元，同比分别增长6.16%、9.19%。

　　据西南证券内部人士透露，西南证券2013年上半年的业绩增长，经纪业务部门的“开源节流”功不可没。

　　王宜四表示，西南证券正在努力将每家营业部打造成一个“综合业务前台”，即营业部在做传统的经纪业务的同时，还会扮演起投行、资管、债券质押式回购等创新业务的“中间人”角色，目前西南证券在拜访一些重要客户时，营业部的员工会和投行、研发、资管、创新业务等部门员工一起上阵。最后，整个营业部会依照贡献的大小得到项目10%-30%不等的收入。