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政策解读

吴金山:斥资千万吃3D动漫“螃蟹”

www.ijjnews.com2014-05-08 17:27 来源:腾讯网 字体:[][][]

  三十而立,四十不惑。介于这二者之间的吴金山,很好地诠释了这句话的本意。作为恒立食品有限公司(以下简称“恒立”)总裁,吴金山在恒立发展的几个关键时期,以超乎常人的魄力及时“转舵”,把曾经默默无闻的小作坊,发展为如今“食品行业一颗闪亮的新星”,更开创了中国食品界3D动漫营销的先河。而恒立这一系列的发展历程,都是吴金山的“野心”一次次支撑他作出选择。

  十年蛰伏打造食品行业闪亮新星

  2000年是恒立的新纪元,也是吴金山从“零”开始的第一步,这一年刚满20周岁的他,从省外拓展业务回到晋江继承家业———父亲经营的一家小型食品厂。

  和父亲的经营理念不同,吴金山将企业发展的道路规划得更加长远。在接手家业后,吴金山对企业发展提出了新定位,从传统的婚庆糖果转向市场潜力更大的休闲食品。也就在这一年,恒立橡皮糖项目成立。

  坦言自己文化水平不高的吴金山说,重新定位产品也就意味着原有生产设备需要更新,在几乎花光了父亲积攒的资金后,恒立和吴金山从“零”开始了十年的蛰伏。

  十年弹指一挥间,甚至在吴金山帅气的脸庞上都很难看出十年的变迁,但是恒立的十年发展却是有目共睹的,恒立旗下拥有“熊仔”、“Q恋时光”、“优酸”3个主要品牌,熊仔系列橡皮糖、圈圈果卷、牛奶糖、焦香硬糖、棒棒糖等近100个品种,畅销全国31个省、自治区、直辖市的200多个城市和广大农村市场,其中“熊仔橡皮糖”于2008年荣获“泉州市著名品牌”。

  十年蛰伏后,恒立发展到了新的临界点,企业面临新一轮转型期。“比如原本我一个人可以负责全国50个经销商,现在随着企业发展,经销商数量也越来越多,公司需要专门的业务团队来负责,而我需要将更多的精力放在企业决策和规划上。”吴金山说,这也是他个人的转型期。

  家族企业的管理体制变革是很不容易的,其中涉及部门职能分解、岗位设置、薪酬体系、绩效考核等问题,需要对公司组织结构重新梳理,完善公司三级管理制度与现代企业规范化管理接轨。

  与其说是背水一战,其实更准确地说是一场持久战。吴金山除了对企业机构进行变革,从2009年起就开始规划新厂房建设,2011年正式启动恒立科技园区建设,同时巨资引进德国博世奶糖全自动生产线,并签约偶像组合BY2为企业品牌代言。

  然而,转型是阵痛的,企业团队和设备扩充了,相关费用增多了,而转型的效果并不能立竿见影地反映在销售业绩上,企业可能要承受一两年的转型痛苦期。

  “这一系列大动作变革受到了父亲和大哥的反对,尤其是观念比较保守的父亲。但是我坚定地认为,可持续发展的家族企业必然要有现代的管理模式和设备。”吴金山说,他一边说服父亲和大哥,一边推进变革。

  吴金山坦言,转型的痛苦他深有体会,恒立好不容易通过十年积累起来的资本,一下子赌博式地全压在这次变革上,万一失败那就回到“解放前”了。“若是抱着小富即安的心态,也就没必要这么费尽心思了,毕竟以前企业每年都赚钱,现在可能还要倒贴钱,但是我不求安逸,或许这就是企业家的野心吧。”

  如今恒立已经从小作坊企业蜕变成中型糖果企业,更是被誉为“食品行业一颗闪亮的新星”。回首近几年的一系列,吴金山的脸上流露出如释重负的神情,付出逐渐获得回报,这也更坚定了他把企业做大做强的决心。据他透露,未来3年内,恒立还将在西南、华东、华中和东北成立4个生产基地,向布局全国的规划迈出脚步。

  首吃本土食品业界“3D动漫营销”螃蟹

  作为晋江起步较早的传统产业,晋江市食品行业历经改革开放三十年多发展积淀,涌现出盼盼、亲亲、蜡笔小新、福马、金冠、雅客等知名品牌,在这些知名品牌的光环下,恒立的知名度显得更加黯淡无光。然而,正所谓“不鸣则已,一鸣惊人”,向来低调的恒立在近几年大动作频出,继2010年投入上亿元引进一批世界顶级糖果生产线,打造现代化的生产基地后,去年又斥资上千万打造一部拥有自主知识产权的3D动画片《熊仔》,开创了本土食品界“3D动漫”营销的先河。

  近几年愈加激烈竞争的儿童糖果市场,行业在经历了质量、口味的竞争后,已日渐成熟,糖果类食品的市场运作由产品竞争向市场营销的转变已经完成,行业进入新一轮的品牌竞争时代。在3D动漫愈来愈趋于成熟的如今,许多行业早已对这块蛋糕有所想法,但顾虑其前期成本投入高及效益回收慢等原因,很少有企业敢当第一个吃螃蟹的人。

  魄力非凡的吴金山率先跨出第一步,成了本土食品行业第一个吃“3D动漫”这只螃蟹的人。

  “硬件升级后,企业软实力也要跟着提升。通过品牌形象的全面升级来提升品牌溢价能力,提高客单价,引导消费者由产品认知上升到品牌认同,推动品牌高端化。”吴金山介绍,《熊仔》动画片主角源于恒立十年来平面品牌形象———一只类似于北京亚运会吉祥物的熊猫,经过10多年的艰辛培育,今年熊仔已经开始由平面图像,走向了真正的卡通人物。

  选择3D动漫推动品牌,吴金山有着自己独特的看法,“像之前签约的形象代言人一样,按照行业的标准,每次签约大都是两年,中间要进行品牌形象导入、设计、应用,整个推广周期很长,到差不多要受益的时候,两年签约时间就已经到了,企业要续签对方可能就涨价,若是更换代言人,那又得重新一轮推广,企业往往吃力不讨好。”

  果断摒弃明星代言的思路,吴金山开始架构新的品牌推广方式———打造自己的长久性的品牌代言人,这时3D动漫营销进入了他的眼帘。专业的事就要给专业的人做,在对比了多家动漫制作公司后,吴金山选中了江苏妙吧影视动漫有限公司。妙吧近年来先后创作出《孔小如》、《小龙丘丘》、《青蛙王子之蛙蛙探险队》、《彩色豆园》4部原创动画片,均荣获国家广电总局的优秀动画片奖。同时,吴金山还专门聘请了中国动画学会副会长兼秘书长贡建英审阅剧本。

  《熊仔》于2011年立项,2012年正式启动,每部动画片成本将近2000万元。吴金山计划从2013年起的每年暑期档推出一部52集《熊仔》系列动画片,共计5部,并在此期间推出两部《熊仔》动漫电影,把过去的6至12岁儿童的消费群体,进一步向14至22岁青少年升级扩容。

  去年第一步《熊仔》顺利通过国家广电总局的审核,去年暑假登陆央视少儿频道和各地方卫视,在央视少儿频道收视率超3%,远高于其他动画片普遍的1%收视率。目前第二部《熊仔》已完成,预计在今年暑假推出,第三部《熊仔》项目也已启动。

  斥巨资投资3D动漫,吴金山的“野心”并不止于为恒立食品的品牌造势宣传。“《熊仔》虽然是产品片,但是在动画片内看不到关于恒立产品的相关信息,这样的目的是不想让这部动画片只局限于食品行业,等后期市场效益形成后,我们计划打通整个儿童综合产业,包括鞋服、食品、教育、玩具等多个行业,甚至构建一个类似迪士尼动漫城的熊家族主题公园。”

  吴金山的目光是长远的,为了给《熊仔》留下更多的包容空间,直到现在他都还没尝到3D动漫的甜头,但正因为如此,吴金山构思的更加宏伟的“动漫王国梦”,更加令人期待。

  侧记

  另一堂人生课程

  小学毕业的时候,吴金山因为成绩太差,以至于晋江几乎没有一所中学要录取他,最后好不容易才进入市区一所中学就读。

  但彼时的吴金山或许天生不是读书的料。在家人的默许下,他还没撑到中学毕业就主动辍学了,这也是吴金山第一次对自己的人生作出重大的选择,尽管在外人眼中并不明智。

  离开了课堂的学习,吴金山开启了他另一堂人生课程。

  辍学之后,吴金山只身赴省外谋生。第一次坐火车的他,还因紧张而失眠。

  “未知才会有更多期待,才会有更多的动力拼搏。”吴金山说,刚开始在省外工作,尽管领着一千出头的月薪,他也不曾动摇自己的选择。

  回想起那段不赚钱,却赚满了阅历和经验的经历,吴金山脸上洋溢出了笑容。

  尽管早年辍学,在商海打拼十多年的吴金山还是意识到知识的重要性,就在去年,吴金山报名参加了厦大总裁班培训,通过努力提升理论知识的积淀,为谋划企业下一步发展夯实基础。

  俗话说,条条大路通罗马,选择走适合自己的道路才能走到梦想的彼岸。“既然作出了选择,那就勇敢地走下去。”吴金山的这句话,伴随着他十多年的创业道路。

  记者_王文通 董严军 实习生_林小杰 文图

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杜思思
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