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政策解读

丁明辉:带着中利稳步向前

www.ijjnews.com2014-03-07 17:13 来源:鞋服材料网 字体:[][][]
 

丁明辉:陈埭青年商会副会长 晋江市中利鞋材有限公司总经理

  前几年,由于中国新兴户外用品市场的飞速发展,许多户外运动鞋的上游供应商,特别是户外鞋底生产商都在这块巨大的蛋糕中抢到了自己的份额。作为优秀鞋材供应商的表率,中利鞋材更是突破自我发展,为在市场上扎实根基打下了坚实的基础。

  但是,这两年体育用品发展不景气,运动鞋类品牌受到很大冲击。那么,这些对鞋材供应商会有怎样的影响呢?中利又有何对策?本刊记者再次采访了晋江市中利鞋材有限公司总经理丁明辉。

  打造鞋材品牌

  鞋服帮:您之前有提到要培育自己的品牌,我们了解到很多企业对原材料的品牌意识不强。请问您为何会有这种意识?

  丁明辉:早期我们参加了多届鞋博会、北京户外展、南京户外展等各种展会。通过这些展会我们见识到了其他优秀户外鞋材企业的创新产品,同时也意识到:鞋材产品不仅要做得好,更要做成品牌。很多国际知名鞋材品牌在其鞋底上都印有品牌标识,中利要成为最佳鞋材供应商走向世界,必须有自己的品牌和发展方向。

  鞋服帮:那现在研发情况如何?

  丁明辉:新产品的研发不仅要考虑环保、耐用性与价格的因素,还要考虑是否能够满足不同户外鞋的功能与时尚需求等等。去年,我们投入了近2000万元的研发资金。其中,每年模具开发的花费达1000多万元,大底样品开发费用达300多万元。另外也对新产品的品质检测、功能检测、培训等方面做了不小的投资。

  但是,鞋底品牌与成品鞋类品牌的研发是不一样的,需要一定的时间才能见到成效。目前,我们虽然有了一定的进展,但要看到成效还需一段时间。

  贸易多元发展

  鞋服帮:从2000年开始,中利就致力于户外大底的专业生产,并与国际知名户外运动品牌合作。请问户外用品的发展是不是一如既往地好?

  丁明辉:前几年因为受户外运动热潮的影响,国内外户外运动市场很长一段时间处于发展状态。再加上我们是多年专业的户外鞋材供应商,所以说发展得还是挺好的。

  今年虽然受国外整体影响不是很明显,但国内市场还是整体下降。当然,也有可能不是我们眼睛看到的整体市场下降,现在很多企业都做得比较保守,不像之前那样大批量下订单了。我们现在除了与Telent、小骆驼、邓路普等合作之外,也在不断开发新的外贸客户。目前我们的客户本地居多,货款比较不好收。

  鞋服帮:我们了解到中利前几年是以国外市场为主,这是什么原因呢?那现在中利还是以外销为主吗?

  丁明辉:因为前几年国内户外运动市场刚刚起步,市场不是很大,并且我们与国外大客户已经有了多年合作的经验,所以我们还是以国外市场为主。近年我们也有对市场方向做调整,计划在国内推广发展我们的自有品牌。

  今年,我们的外贸比以往多了一些,但整体数量不多,单量也不大。像探路者比较分散,一个季度的单量大概两百来万,邓路普就一二十万,牧高笛今年有所下降,但2014年的方向比较稳固,因为他们只做品牌经营不做生产实体。我们现在主要帮他们做鞋底,模具是由他们自己来开,近几年材料成本和人工成本上涨太多了。

  把握电商新平台

  鞋服帮:现在市场竞争激烈,光靠以前合作的老客户是不够的,请问您是如何寻找新客户的?

  丁明辉:一个是我们联系鞋厂,找到他们的开发负责人,把我们的产品拿到他们的工厂,看看工艺是否配合得来,材料是否能够通过测试,跟他们慢慢磨合。

  一个是鞋厂联系我们,他们的负责人会直接找到我们这些鞋材供应商,再把我们的材料拿去实验。

  还有一个就是参加展会,让企业走出去,把我们的产品展示出来,让客户认识我们。 鞋服帮:很多企业都往电商方向发展,对此您怎么看?

  丁明辉:电商是一个很好的发展模式,但要发展好需要大量的资金和时间投入。前两年我们已经开始在阿里巴巴平台做,但是效果不是很明显。因为这毕竟是一个新的平台,还需要一定的时间去验证发展的可行性。

  特别是我们这种原材料类的,不像直接消费品那样直接摆出来就可以看得到,我们的产品需要专业的检测,光一块材料放那是看不出什么来的。另外,我们做的订单都是比较大的,客户肯定会到工厂看实物再确认下单,所以说往电商这块发展还是要一定的时间铺垫,但只要把握得好,这必然是个新契机。

  我们今年的询单率已经有所提高,同时也接了一些国外小订单。虽然国内暂时没有成果,但已经起了一个很好的宣传作用。我相信只要我们用心去做,就一定能够在电商里开辟出属于中利的新领域。

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杜思思
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