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政策解读

陈铭坤:17年,10亿元,造就波兰“中国城”

www.ijjnews.com2014-03-07 17:13 来源:晋江新闻网 字体:[][][]

  一个晋江人,一个梦想;一座海外商品城,一条欧盟路。原本毫无关联,却因陈铭坤而联系在一起。

  晋江商人陈铭坤,他的梦想就是建造一个海外商品城,让更多的晋江企业抱团走出去。7月18日,他为晋江人带来了一个集交易、展览、展销、商务洽谈为一体的大型专业市场———波兰新达中国福建商品城(以下简称:新达中国商城)。

  十七年筹备,十亿投入,这是晋江商人建造的首个海外商品城,为本土外贸企业走出去搭建了新的平台。

  搭建公共平台

  帮助外贸企业走出去

  2008年的金融危机,对于中国外贸行业来说,是一个艰难的转折点。对于出口商人陈铭坤来说,则是梦想照进现实的元年。

  这一年,他开始着手策划新达中国商城,在第一根柱子竖起来的时候,他多了一个身份———新达中国商城的董事长。而此前,他在外贸行业经营了近二十年。

  从事出口业务多年,陈铭坤对于晋江外贸企业的发展现状颇为清楚。“晋江外向型企业虽发展多年,但规模与效益始终都上不去,加上近些年的金融危机、欧盟反倾销等问题的接踵而至,企业的生存空间和利润被大大削弱了。这几年,全球经济不景气,海外经销商、代理商因价格等多方面原因,慢慢减少在中国的采购量。这样长期下去,外贸企业特别是中小型企业会因为没有销售通路导致产品滞销,或者利润稀薄走在倒闭的边缘。”

  “所以,企业、商家必须得走出去直面客户,变被动为主动,这是大势所趋、势在必行的事。”陈铭坤认为,企业要主动走出去,才能持续生存发展。他以自己的经历进行说明:十七年前,他随合作伙伴走出了国门,带着三千美金到达波兰。当发现当地鞋服销售市场尚未有人开拓时,言语不通的他当即决定留下。发展至今,他的外贸业务已经遍及波兰及俄罗斯、匈牙利等周围地区。

  在异国他乡独自创业历经了艰难困苦,这段经历促使新达中国商城从一个最初的梦想成为落地执行的项目。在陈铭坤看来,对于想要走出去的外贸企业来说,新达中国商城所承载的意义和作用,不必细细言说。

  “通过搭建一个公共平台,让不熟悉外面市场的企业敢于走出去。缩短贸易链上企业需要付出的时间和精力,同时提供一揽子保姆式的配套服务和物流分拨等增值服务让企业走出去,以最小的付出实现利润的提升。同时,企业还可借助波兰的地理优势,借道规避欧盟贸易壁垒等诸多问题,进入欧盟市场。这就是新达中国商城建立的初衷。”陈铭坤表示,新达中国商城是一个桥梁,通过整合波兰的资源优势,实现对欧盟市场的突围,从而让更多晋江产品走入欧洲,走向世界。

  厂家直营贸易

  减免中间环节获利

  在波兰,新达中国商城并非首个专业销售市场,也不是首个中国人开设的市场。早几年,温州商人就在波兰建立起了商城,此外还有土耳其商城、越南商城等多个市场。这些市场,经过几年运营之后,已经有了稳定的商家客户和销售目标客户。

  作为“新人”,新达中国商城要如何定位和运营,才能实现后来者居上?为找准定位,在基于对销售市场了解的基础上,陈铭坤足足做了数年调研。

  “从市场商家来看,波兰现有的商城大多采取中低端的批发零售模式,且多数进驻企业是通过贸易商或者分销商进驻,一波数折,企业的利润空间自然就小了。从产品方面来看,现有商城的商家产品多是中低档,在波兰销售可以,但对于波兰周边经济发达的欧盟其他国家来说,产品品类及档次就没什么竞争力了。”这是他的结论。

  为此,陈铭坤给自己的商城做出了定位:中高端品类产品,直接厂商直营销售。这个差异化定位,真的能吸引厂商入驻?陈铭坤算了笔账,凸显直营商贸模式的优势,“现在多数厂商销售,是先到国外分销商到批发商再到零售商,现有商城对接的多数是后面的环节:批发商或零售商,这中间不少利润流失。而新达中国商城的定位则直接是厂商对接商城,再到零售商或批发商,缩短了厂商进入市场的渠道环节,可多实现20%的利润。”

  在资源配比寻求最大化的今天,不仅仅是要考虑自身优势,还得考虑目标客户需求。在这方面,陈铭坤比别人看得更远。

  “我站在欧洲客户的角度思考,他们非常愿意撇开中间贸易商,采购价格低廉的产品。而商城一站式采购模式,让客户在一个地方就可以订购到不同品类不同厂商的产品,减少了工作成本。同时,更为有效地是统一的物流服务,可解决小订单的配送问题。”陈铭坤认为。

  多模式多功能

  资源互补组团闯欧盟

  随着新达中国商城推介会的全面展开,人们慢慢地把目光从商城的整体运作模式转移到其实际的功能效应上来。除了10亿元投入的硬件建设,商城的全方位功能服务也颇为重要。

  “目前大众印象中很多认为商品城只是单纯的商品批发零售市场,其实远不止于此。我们也还在加快整个进度,让真正的新达中国商城展现在世人面前。”陈铭坤介绍说,目前新达商城一期已形成了品牌服饰、鞋类、伞具等专业市场,另外商城还配套起来的有仓储物流中心、法律税务咨询中心、欧盟市场调研中心等七大中心。”陈铭坤介绍说,未来将打造成为集交易、展览、展销、商务洽谈于一体的大型专业市场。

  同时,为了适应商家不同发展要求,满足其进入欧盟市场的战略需求,新达中国商城设置了四种合作模式,代理经营、自主经营、设海外办事处及组建合作公司。商城会对意向客户进行前期的对接与评估,然后再确定合作的模式。

  新达中国商城功能之所以这样设计,其核心是提供优质的渠道服务。“我们拥有传统进出口公司或代理商的功能,直接面对客户,为进驻的生产企业寻找客户和订单,只是我们没有任何倾向性,不会为了追求利润的最大化,用手上的订单优势向不同的生产客户询价竞价,以达到采购最低价。”陈铭坤计划。

  陈铭坤认为,企业抱团入驻商城,其实是一种资源互补而非资源互争。“商城就好比每个企业设在欧洲的窗口,企业可利用这个窗口的便利服务于老的客户,同时也可以采购到自己企业不涉及的其他产品。众人拾柴火焰高,一起把商城做强做大,反过来又能吸引并为企业带来更多的客户。”

  谈到未来规划,陈铭坤表示,“在做好全国各地的商城推介的同时,我们会尝试启动电子商务及保税仓这一块。当然这么大的一个盘子,光我们这十几号的人是远远不够的。近期目标,我们正在与美国专业的商城管理团队洽谈,希望通过引入美国团队来强化后期运作,让其真正实现国际化。”

  同时,陈铭坤希望借助企业与政府的力量,抱团实现“中国制造”走向欧盟的造梦之路。

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标签: 波兰
杜思思
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