晋江食企掀赞助营销潮

　　近日，阿一波食品有限公司接连赞助“2019东南公益之星甄选活动”、第一届阿一波“兴我中华杯”茂名青少年儿童写作暨书法大赛等活动，成为中国少儿旅行成长真人秀《长大之前去旅行》的官方合作赞助商；福建乐隆隆食品科技有限公司助力2019年晋江市亲子马拉松；力绿集团成为福州市高尔夫球协会的年度战略合作伙伴，并赞助2019年福建省青少年高尔夫球联赛……赞助营销的趋势在晋江食品企业中越来越火。

　　记者走访发现，近两年，赞助营销已经不再是龙头企业的专属玩法，越来越多食品企业从区域性活动赞助入手，逐渐扩展到全国性活动赞助。企业越来越关注品牌的力量，以赞助营销加深消费者的品牌印象成为许多企业的主要选择之一。但是，对企业而言，赞助营销不可盲目，品牌与铺货必须两步走，让消费者既能看得到，也能买得到。

　　赞助营销成晋江食企又一“潮流”

　　高尔夫运动与海苔有什么关系？通常我们只能想到高尔夫运动场地和海苔色系较为接近。而近日，海苔领域的“种子选手”力绿集团给出了自己的答案。

　　今年，力绿集团成为福州市高尔夫球协会的年度战略合作伙伴，并为2019年福建省青少年高尔夫球联赛助力。

　　力绿集团外联部经理郭维乐表示，海苔具有较高的营养价值，可以为高尔夫选手们在运动时及时补充能量。高尔夫运动对力绿而言则意味着一个平台，向更多小众人群推广企业品牌与产品。同时，福建省的高尔夫水平在全国前列，福建省青少年高尔夫球联赛将涌现许多年轻的种子选手。企业赞助高尔夫比赛，这是企业的公益情怀，而选手们走向更大的舞台，也会把企业品牌和产品带出去。

　　事实上，与力绿集团一样关注赞助营销的晋江食品企业并不在少数。尤其区域性青少年群体的文体比赛、选秀活动，已成为许多食企赞助营销的重点。

　　近两年，乐隆隆接连赞助了2018晋江国际马拉松赛、连续两届晋江亲子马拉松赛、南安春晚少儿春晚演员选拔赛、泉州市南安半程山地越野马拉松10公里热身赛、2019年新年永春全民健身登高活动等十余场活动。其中，以区域性活动居多。而近年来发展势头迅猛的福建省力诚食品有限公司也独家冠名了湖北卫视“国学萌娃”比赛。

　　在乐隆隆董事长助理蔡庆森看来，赞助营销是企业快速加强消费者品牌印象的重要方式。

　　借力活动打好品牌战

　　缘何晋江食企赞助营销动作频频？这离不开企业对品牌的重视日益提升。

　　传统渠道与市场的萎缩是促使企业重视品牌的关键要素。以农贸市场为例，近年来，该市场有萎缩趋势，这对在农贸市场占有率较高的许多晋企而言十分不利。同时，传统渠道的利润在减少，在有萎缩趋势的市场里打价格战，还有随时被替换的风险。种种不利因素让许多晋企开始发力研究具有创新力的新品，致力于打造品牌，开发新的渠道。

　　蔡庆森认为，现在企业光靠传统渠道是行不通的，必须增加品牌、产品与消费者之间的黏性，脱离恶性价格战，打造自己的核心竞争力。以乐隆隆为例，去年企业针对原有产品做了梳理和产品升级，并开发了乐隆隆小罐粥等新品，组建新的地推团队，上线天猫旗舰店……在此基础上，企业进行了多场活动赞助营销，有助于开拓渠道，接触更多终端消费者，加强消费者的品牌认知。

　　无独有偶，同样在调味品市场占有一席之地的阿一波也不断加码赞助营销。据阿一波总经理李志江介绍，企业营销是根据产品开发的进程而制定、调整的。赞助营销的重点不在于带货，而在于加深消费者的品牌印象。

　　在李志江看来，比起常规硬广，在赞助营销中，产品作为品牌传播的载体，与目标消费者的互动性高。以阿一波赞助的“2019东南公益之星甄选活动”、第一届阿一波“兴我中华杯”茂名青少年儿童写作暨书法大赛等青少年活动为例，孩子的主动参与率高，现场产品展示与品尝增加了孩子与产品的互动，从而加深了目标消费群体的品牌认知。此外，活动还会有媒体等各方面资源介入，能够更好地实现推广目的。

　　赞助营销作为品牌营销的重要一环已成为许多企业的共识。然而，赞助营销的方式看似雷同，但在活动选择与目的上却仍有差异。

　　比起普通赞助营销，力绿集团赞助的高尔夫运动门槛较高，所面对的也是更为小众的群体。对此，郭维乐表示，这是企业品牌营销的一个小环节。除了公益情怀之外，这也是力绿集团对小众消费群体的一次尝试。传统广告只能做到广而告之，而赞助营销让消费者能够真正接触到产品。虽然此次合作接触到的群体较为小众，但是他们有足够的消费力，这次赞助能培养这类群体的消费习惯和品牌忠诚度。对企业而言，对小众群体的赞助营销也是创造一个接触的平台。

　　铺货脚步要跟上品牌营销

　　在以往的赞助营销中，有许多企业出现广告铺天盖地、产品却寥寥无几的情形，品牌造势成了一场烟火大会，稍纵即逝。对于铺货网络还在搭建中的企业而言，赞助营销需要有针对性，把握好赞助营销与铺货、地推之间的节奏。

　　蔡庆森介绍，企业赞助活动虽多，但都是针对目标消费人群及目标区域市场去铺货的。乐隆隆所赞助活动目前集中在闽南地区，这也是企业做品牌的试验区域，“在家门口企业能更好地铺货与成本管控。”他认为，鲁莽推进是不合适的，企业做赞助营销等品牌营销必须根据自己的铺货水平来推进。

　　对此，阿一波方面也表示认同。阿一波市场部相关负责人告诉记者，阿一波上半年主要在搭建销售网络，在网络搭建基本完成的情况下，配合地推、品牌营销等方式，让消费者看得到，也买得到。

　　铺货脚步与品牌营销步伐一致，企业才能真正做好品牌，而要更好地带货，让货物周转的周期变短，则离不开地推。为更好实现拓渠道、造品牌、推产品，今年越来越多企业转移战场，把硬广投入转移到赞助营销，下沉到终端推广。

　　在六一来临之际，阿一波携手于6月1日上映的《潜艇总动员》开展联合促销活动，在地推活动及物料中加入《潜艇总动员》的元素，吸引眼球的陈列，辅之组合装、买产品赠票等系列促销举措。

　　据阿一波市场部相关负责人介绍，借力《潜艇总动员》的地推活动取得了不错的市场反响。品牌营销与产品推广必须下沉到终端，根据时间节点与地方特色，配合不间断的地推活动，为产品引流。

　　“赞助营销这类措施对销售来说是锦上添花。阿一波总部做的是增加品牌曝光率，促进区域成交率，而地区推广的系列活动才是真正实现带货。”李志江说道。

　　那么，在铺货率仍有不足的情况下，企业该如何协调节奏呢？

　　以电商作为补充渠道是许多企业的选择。蔡庆森表示，电商渠道对传统企业而言，属于弥补铺货率不足的补充渠道。乐隆隆就在去年上线了自己的天猫旗舰店等电商渠道。

　　李志江认为，现在电商领域内，价格战也打得风生水起，实体企业做电商有可能祸及线下，互相掣肘，“企业要理清定位，发挥自己的优势，将电商作为一个补充渠道，弥补铺货的不足是不错的选择。”

　　(记者_刘宁)