晋江母婴多元抢滩万亿市场

　　今日，中国(晋江)第四届婴童产业峰会将如期而至。伴随着“全面二孩”政策的到来，母婴行业迎来了前所未有的发展。作为拥有30多年制造经验的晋江，经过多年的发展，在童装、童鞋、纸尿裤等卫生用品、婴儿用品、玩具、洗护等多个领域，孕育了恒安、ABC童装童鞋、明伟、大黄蜂、hoo、抱抱熊、嘉利、力利、勾勾手等一大批优秀的母婴企业。

　　据海西玩具与婴童协会(筹)初步统计，晋江拥有数千家母婴相关企业，年产值已经破数百亿。为了抢滩这个万亿的母婴市场，晋江母婴企业通过跨界合作、订单共享、渠道整合等多元方式，正在不断发力成长。

　　产区效应助力 母婴企业扩展全品类

　　记者从优贝乐(厦门)贸易有限公司获悉，该公司始终坚持全品类的发展方向，围绕着亲子出行及亲子睡眠这两大模块，产品线不断丰富，在原有腰凳、背带，以及绵柔干湿巾的基础上，推出了婴儿乳胶枕，另外，儿童乳胶床垫及乳胶被也将很快与消费者见面。

　　晋江见来成婴儿用品有限公司展厅里，记者看到，该公司不仅在“背带”产品上进行了很多创意设计，多款时尚新品夺人眼球，而且品相也越来越丰富，创意婴儿床、妈咪包等产品更是让人眼前一亮。该总经理颜建成表示，见来成公司以背带为核心产品，向多品类发展的方向始终没有变，未来还将为消费者提供更为多元的产品。

　　“晋江拥有诸多优质的母婴资源，大家应该通过抱团合作，把母婴产业做大做强。”抱抱熊总经理颜呈晓说。从去年到现在，作为国内母婴背带与腰凳的领导品牌，抱抱熊已先后扩充母婴用品、棉品等多个大品类的产品，并在此次“双十一”取得骄人的成绩，其中不少爆款产品的供应链就来自晋江。

　　晋江在母婴板块，拥有纸尿裤、背带腰凳、童装童鞋、洗护、玩具等多个品类的优质供应链，并且，晋江与广州澄海、浙江台州等母婴主产区从地理位置上来看，也是邻省，这对于晋江母婴做大品类，做强企业有着先天的优势。

　　记者走访企业获悉，巢生由原来的婴儿枕头向婴儿纸尿裤、湿纸巾拓展；wuawua增加了童鞋板块；杰米熊在原有童装童鞋的基础上，增加了轻时尚饰品店等。

　　颜呈晓分析指出，目前，线上与线下引流成本高企，单一的标品品类已难以满足消费者的购物需求和一站式体验，在原有粉丝的基础上，进行品类扩张已是箭在弦上不得不发。在他看来，企业扩品类要懂得借用产区优势，提升沟通的效果也有利于控制品质。

　　多渠道渗透做大 做强母婴板块

　　亲格创始人赖建章告诉记者，今年以来，亲格不仅在全品类的方向上取得了进一步突破，线下专营店也在不断扩张，线上线下相融合的零售模式不断推进。

　　该品牌坚持以“电子商务+专营门店+移动社交电商”三位一体，线上线下相融合的新零售模式，目前发展了十几万微商代理，微商代理及线上分销还在广泛招商中。今年以来，线下的亲格专营店在全国范围内已经开了100多家，接下去，开店的速度将加快。亲格的线下门店打造的是“小而美”的精致感，为消费者及代理商提供一个交流、互动的平台。

　　晋江市鸿顺儿童用品有限公司(以下简称“鸿顺”)专注于儿童磁性写字板和画写板的产品研发和设计，目前，已经在阿里巴巴批发平台、拼多多、淘宝等多个平台销售自主产品，还通过“渠道共享”的模式，进入其他玩具、母婴的电商旗舰店进行联合销售。

　　在嘉隆玩具董事长蔡渊富看来，现在是一个极度竞争的时代，无论是国际贸易还是国内市场，一家单打独斗的年代已经过去，共享与合作才是未来玩具转型的方向。

　　“目前，我们内销的渠道既不是实体渠道也不是网络渠道，而是选择与嘉利进行战略性的合作，其中就包括跨境电商和国内电商合作项目。待渠道合作成熟之后，我们会选择与婴童产业园在产品创新、研发上做更为深入的合作。”蔡渊富介绍道。

　　无独有偶，哈比熊除了国内线上渠道稳步增长之外，在跨境电商的布局上也是可圈可点。“目前，全球能够叫得上名字的国家，我们都注册了品牌。与此同时，还与全球一些比较好的研发机构进行合作，致力于运用中国制造，打造出符合国际需求的潮流童鞋。”为了布局好跨境电商，张玉芳做了充足的“品牌功夫”。

　　经过多年的沉淀，晋江的母婴企业已经完成电商、线下、微商的全渠道布局，甚至跨界合作，上马跨境电商，通过多渠道的渗透及融合，做大做强晋江母婴板块。